台湾义大游乐世界
去年10月31日至今年2月25日，由北京北奥集团、北京演出公司策划主办的为期104场的赴台驻场演出活动，开启了两岸商业文化演出的先河，成为大陆赴台演出时间最长、场次最多、规模最大的演出项目。北京什刹海体校的大型风情武术剧《寻找功夫》，是台湾高雄义大皇家剧院的开场大戏，该剧完成两个月52场演出后，中国杂技团的3D杂技音乐剧《再见，飞碟》接力上演52场，取得了良好的市场效应。驻场演出期间，共有10万余名观众观看了演出。
“我们没有想到演出会这么火爆！”中国杂技团的一位演员激动地说。在义大皇家剧院的最后一场演出令他终身难忘。当晚，全场如同是一个千人参加的大联欢，观众争先恐后上台参加互动，表演者高超的演技，令台下爆满的观众鼓掌不断，演出结束时观众起立，掌声长达10分钟，演员与观众依依不舍。
3月9日，在北奥集团举行的义大项目总结座谈会上，国务院台湾办公室交流局交流二处处长李京文评价说，义大项目不仅创造了两岸商演的新模式和新亮点，更重要的是借此机会，把市场开拓到了台湾南部基层，增进了当地民众对大陆文化的了解。文化部外联局台湾处处长萧夏勇认为，北奥集团和北演公司把大陆文化演出产品真正卖到了台湾市场，对大陆文化“走出去”，具有借鉴意义。
文化演出促成跨界合作
“以文化演出带动旅游景点、地产营销，在大陆有许多成功的案例，通过义大项目，我们也进行了成功的运营，这促成了双方更好地合作，也有利于北奥和北演开拓更加广阔的市场。”义大项目总策划、北京北奥集团总经理、北演公司董事长李勤说。
义大世界是台湾大型商业地产，位于南部高雄县，占地90公顷的面积上包含了义大游乐园、购物中心、义守大学、义大医院、伯爵别墅特区等地产商业场所。其中，义大游乐园拥有台湾最大的五星级酒店以及耗资近亿元台币打造的义大皇家剧院，被誉为台湾的迪斯尼和南部新地标。
这次驻场演出是北奥集团与台湾义大股份的首度跨界合作，实现了双方“以演出表演作业促成义大世界旅游营销佳绩”的既定目标。
义大项目形成了大陆演出产品与台湾旅游、地产跨界合作的新模式，演出作为丰富文化内涵的载体，不但可以提高旅游景区的知名度，让观众愉悦身心，也带动了当地的经济和文化的发展，让合作方看到很好的连锁效应和市场影响。
李勤表示，今后北演将依赖演出业经验，作为版权主体向义大输出优秀的演出项目，并且逐渐整合更多适合演艺的资源，建立两岸文化演出交流平台。据悉，3月底，北演原创小话剧和项目讲座，就将前往义守大学参加嘉年华交流活动。
整合营销实现跨越发展
“通过这个项目，义大企业的高管们进一步认识了北奥集团和北演公司对文化资源的运营能力和驻场演出的管理能力。”李勤介绍说，目前双方已确立北演公司成为义大皇家剧院运用管理的技术支持商，从软件上帮其打造成台湾岛内顶级演艺场所。
在此次义大项目中，北奥集团和北演公司采取了整合营销模式，北演公司为项目运营主体，什刹海体校、中杂公司为演出主体，义大皇家剧院为剧场主体，通过在上游买断节目，为下游提供演出运营服务，建立三方市场化的合作机制，明确各方责任、义务和利益，保证了驻场项目演得好、卖得好并且管得好。
市场化模式和专业化管理，是北演公司长期经营的核心。“合作各方能否顺利对接，市场规则是前提。”李勤说，买断节目是以市场手段表达了对作品的认可，这样演出团体可以更好地潜心于创作和表演；而对于运营方而言，便于获得更大控制权，将精力集中于项目运营；剧场方则主要做好演出营销，保证演出正常运转。而作为此次项目的主运营方，北演还实现了企业多年管理能力的价值转换和剧目营销的跨越式发展。
品牌运作寻求新商机
义大项目筹备的同时，北演公司于去年3月划入北奥集团，加盟北奥，北演公司成为首都国资文化体育产业集团军的一员，北奥集团拥有大型活动、演出、体育、会展、旅游诸多业态的子公司，具有文化创意产业发展的丰富经验、优秀团队、高端产品以及国企背景的优势资源。义大所拥有的游乐园、剧场、展览中心等设施，需要依靠大量独具特色的文化产品、项目进行丰富和提升，双方合作，形成资源互补、相互依存格局。
“品牌的优质度意味着市场的话语权和合作的筹码，品牌在运营中也培养了消费人群，培养观演习惯。迪斯尼为什么好？因为其品牌识别度非常高。”李勤透露，北奥和义大将通过持续合作，利用义大场地优势，打造全新的品牌项目。
据了解，北演公司长期坚持长线品牌运作，持续15年在北京人民大会堂打造“北京新年音乐会”，成为京城演出市场的品牌产品，已多年输出广州、天津、深圳等地市场；结合北京国资公司下属的鸟巢、水立方场所资源，北演连续3年打造水立方驻演品牌“梦幻水立方”，都是品牌化运作的成功实践。北奥借助与义大的合作契机，将借鉴和融合台湾文化创意产业发展的理念和方法，共同打造两岸文化创意产业共享新平台，开创借道宝岛出海的新途径。
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（责任编辑：张慧敏）
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