2013年1月23日，第二届文化产业商业模式高峰盛典在北京举行，中投视讯总经理兼CEO张强出席活动并发表主题演讲，以下为发言实录：
中投视讯总经理兼CEO张强 中国经济网记者张翔/摄
谢谢主办单位，也谢谢刚才唐肖明先生对我们的推荐和我的夸奖，非常感谢，今天我们两个股东单位的一个中国文化产业基金，一个复星文化产业投资集团，钱总都在场，推荐我跟大家分享一些这几年经验，之前正好有个机会，参加复星文化年会，也做了一个简短的PPT，当时这个题目和这个题目相对比较温和，正好借这个PPT和大家一起分享，当时传统媒体如何拥抱互联网，
我先简短把我们的背景情况做一个介绍，我们公司叫北京中投视讯，他们的主管单位是中国互联网信息中心，中国互联网信息中心，一般对外我们称他叫中国网，中国互联网信息中心隶属于外文局，一个副部级单位所管理，他承担了国新办，也就是说国务院新闻办政府网站的职责，这个网站主要负责担负国家对外的外宣职责，我们这个项目呢，这个公司正式注册是大概在2007年，但是从事这方面的探索运营，实际上从2004年就开始了，我们这个主管单位因为他们的领导，包括上级主观的领导，因为过去国务院新闻办是互联网的管理的牵头单位，过去国家最早互联网管理是各个部委都管，有国务院新闻办总牵头，走道现在让国新办增加了政府单位，叫国家互联网信息办公室，也就是走到今天，中国的互联网的管理落到了国家互联网信心办公室，正是因为有这么一个相对的背景，我们的主管单位的领导，在互联网领域，实际上有深远的洞察里，为互联网前景的发展把握了非常准备，特别是中国网的领导，他们本来互联网的一些运营、建设、包括帮助其他国家部委的网站的建设，他们也担负了一些责任，所以有这么一个背景，当时设计这个公司的时候，有很多的先决条件，当时我们和中国网的领导，也做了一些深入的研究，一个公司一定要有一个定位，一个发展，在接上中国网资源优势，当时在探索的时候，定位以无线互联网为发展基点，所以当时做的很多的论证，但是走道今天，确实我们在很多年以前，做的这个决定在整体的大的方向把握上，应该说还是比较有前瞻性的，当然这个过程，实际上我们经历了很多的困难，也有很长的时间，也很纠结。
下面从几个方面，跟大家分享一下：
第一个我们当时设公司的时候，社会上社会化网络公司，他的开放性要比我们大的多，当时我们感觉我们到底怎么做，特别是在内容方面，面临市场上很多内容说白了，那个年代低俗的东西很多，甚至很多企业还有涉黄的行为，所以我们踏入这个市场的时候很纠结，怎么做，从国家的要求做，肯定要做主流，做正向，所以这样的话，我们在选择上，我们等于做探讨，我们做的东西，一定是主流的，一定不是完全草根的，只要走到现在大家可能对这个主流和草根，看的越来越清楚，包括土豆，实际他们在视频领域里面，做的很多的探索，但是草根的东西，视频要有吸引力，他一定是专业性的创作，他一定要是资金支持，有好的创意，专业的人才，才能做出好的东西来，所以在视频领域纯粹的草根，实质上走道现在大家也看到了是有问题，当时在那个时候，我们确定了我们一定做主流的路线，我们并且在市场明确的感受到，真正市场上最终这种关注度，肯定不等于美誉度，在今天在互联网出现很多东西，甚至一些常规电视台，经过广电部的一些限制，江苏卫士的《非诚勿扰》，浙江台《中国声好声音》，实质上得到广电部非常正向的肯定，也鼓励他们进一步最好。有一些台里原来做的节目相对叫停，这实际上社会价值导向出现一些问题，所以被广电叫停，我们的体会是这样，草根处理不当地可能是杂草丛生，所以我们在这个过程当中讲究在内容上的创作规范。
再有一个，我们体会如果内容你不做专业化的处理，只是简单的堆积，实际上，内容多的一些，反而成为内容上的塌陷，花很多钱，但是效率高，所以我们在这方面，我们专业的运营手段，我们慢慢跟上去了，刚才也提到视频一定是离不开专业的支撑，说简简单单的拼凑，到最终用户一定不会买单的。
再有一个我们更深刻的体会，特别是在无线互联网整体发展的时候，特别是手机电视，中国移动上线的时候很糟，我们在2008年6月份正是在中国移动上线，那时候第一个月每个月收入差不多2万块钱，现在我们一个月的收入已经过千万。那个时候，我们也充分和中国移动，运营商、中国电信，我们当时也做的充分的沟通和论证，当时确实运营商，也采纳了，他们也感觉到手机视频上，无线互联网应该坚持前项收费，没有采取后项收费的模型，所以走到现在呢，包括央视、包括文广，我们前两天在开上海中国移动的总结年会，大家不能说欢欣鼓舞吧，在这一点上，大家真的感觉非常的欣慰，如果想当年，开始的时候大家坚持的免费原则，实质上走到今天不可能有这么大的收益，手机电视收入上，中国移动2012年整体的收入规模已经做了17个多亿，这个盘子，这个盘子更多的CP、牌照方，大家共同分享这个成果，但是移动目前，他在这方面的收入比例占的比较大占60%，相当于牌照方占40%，大家国家在文化体制改革推动下，运营商不断调整，明年恢复流量费收费，可能把拍照方收费分配原则，调整到倒6：4，也就是说我们能拿到60%，他们只收40%，并且中国移动2013年整个计划目标，他们已经设定了24.5亿，所以这样一个大的市场规模呢，我觉得很多愿意参与到这个行业发展的企业，都是最好的消息，中国电信已经报出来，他们2013年10亿以上的规模，这一点，我的体会是这样，因为之前，我做广告作做了15多年，广告的形态和模型研究很多，一个商业模型在典型之初，很简单你像互联网，一定是前项收费，后项收费。在这一点上，我想走在今天，更多内容的产生者、机构的创造者，实际上你们需要坚定一个信心，你只要坚定去做，好的作品，你一定会赚钱，你一定会未来更大的价值。特别是2013年随着微博这些平台的大幅度发展，随着运营商在互联网各种形态的调整，非常有利于这种内容的真正的创造者，去在这方面发展。所以我这里有句话，小机构内容创作者，会迎来发展的春天。
做互联网大家要知道，一定离不开技术，甚至在互联网这些公司里头，特别是大的互联网公司，他们以技术导向，所产生的这种大型的商业模型集，但是呢，像我们的背景，是传统的可以说传统的互联网公司，你像我们中国网，实际上他不是真正的网络公司，他只不过把国家的这种原来的媒体传播形态，转化为网络形态，实际上他是一个真正意义上传统媒体单位。这种情况下，我们做了更多的思考，过去这个传统媒体呢，他的影响力很大，不管电视、报纸、广播，随着这几年的发展，整个PC的媒体形态，也在逐步的产生，特别是走道今天，像微博的产生，微信的产生，大家迅速感觉到，大家获取资讯，甚至获取新闻的通道完全变化了，包括微博的产生对自己新浪自己门户网站的影响也是巨大的，也就是说我左边画的那边图，新媒体一定会覆盖到PC媒体，一定会覆盖到传统媒体，所以今天你如果是一个媒体单位，你如果不能改变你的思维，如果你不以一个互联网技术为思考点这么个商业模式的架构，你肯定是有问题的，那就是说，你今天你这个媒体仍然不能用互联网来传导你的东西，你这个媒体，你一定成称其为一定传统的媒体，我跟很多电视台台长交流的时候，让大家很大的压力，但是这些传统的媒体，包括我们传统的制造公司，他们存在一个问题，可能没有储备过好非常良好的技术人员，所以如果自己搭建平台的时候是有困难的，跟我们分享一点经验。
走到今天，互联网，特别是到了无线互联网这个年代，实际上这个东西发生根本性的变化，包括技术、技术平台，举一个例子，像我们一个内容的制造者，你如果走到今天，特别是是在无线互联王网上，你像在微信上可以开大号，大号的产生未来我们可以通过技术，实际上现在已经做到，你开了大号，你的内容可以传到我的平台，我的平台可以通过微信的大号的平台，给你做内容的传输、做内容的播放、做内容供给，甚至做到内容的计费，所以从你的角度来讲，你根本不需要做一个什么的平台，不需要做太多的技术，我说这是小的的内容，如果大的传媒机构，当然你应该有自己的平台，你有自己的管理技术，这方面实质说有社会上很多成熟的技术配套公司，也不一定完全都是所有的技术自己从头带来，很多东西可以委托按第三方去做安排。但是这个时候呢，如果做这样安排的时候呢，在一些核心的管理权上，你是要收回来的，对平台的核心管理权收回来，最好在条件成熟的时候呢，对一些关键技术你自己要掌握，像我们自己呢，在这方面，我们一直做的大量的工作，包括我们在一些关键或者核心的技术上，我们自己做突破，举一个例子，过了春节之后，我们马上启动美女的网络导购，我们在媒体的平台上，不管收手机还是电脑你都可以看到，甚至是千千万万的，因为美女导购吗，女孩子漂漂亮亮的，哪怕是女孩子说给女孩子，她也会刺激性消费，从我们公司来讲，不会做京东的事情，但是网络购物是是必然，我们就是做导购，像这种形态，你成为一个社会化安排的时候，不是一个1个人不是10个人时候，就就前牵扯到技术的支撑，技术我们已经做到，任何一个参与我们工作的小孩子，他可以在网站上下载一个软件，他就可以实现多镜头的这种自导播，大家知道做视频很重要的东西，实际上讲究多机位，讲究一个专业的处理，讲究切换，如果我们在技术做的突破之后呢，他甚至是一个个体他在家里，他甚至可以自己在家里走模特秀，甚至拿摇控器，来自己切换镜头就OK，包括明年我们想实现婚礼直播，现在活动的范围越来越大，很多朋友不在身边，婚礼直播他一定在外场，像今天我们的这个论坛，我们可以支持到，现在我们也可以支持，今年我们已经作了很多了，我们现在可以做直播，现在这个需要都是一些技术的支撑，从用户的体验上，用户的需求上，完全是不一样的，那一句话就是说传统媒体可能更适合这种资源整合型的发展模式，不太适合技术导向型发展，因为我们这样传统的媒体单位，相对的制作公司，你在技术上很去超越腾讯、360，所以用这么一个建议。
第三个方面在政策和市场这个层面上，实际上你在运营的时候会发现，有很多问题，很多方面，特别是手机电视，他是由牌照管理的，电视上还有IP TV、互联网上网络电视，这些实质上有相关的一些政策限制，国新办在互联网新闻方面，实际上相对的限制和政策，当然一个企业一个公司你去做的时候呢，违规的事情，你当然不能随便去做，也不能应该去做，但是在发展的时候，大家也知道实质上往往这个技术他发展是非常超前的，甚至可以说技术经常是不断在冲垮这种所谓政策的制约，像微博这种形态实际上自媒体，个人可以发布信息的平台，像在这些的现象，以前没有互联网的时候是不可能实现的，所谓的限制也是在做很大的调整，也是符合整个社会前进和发展的步伐。所以他一定会运吻合过来， 作为企业来讲，你最重要抓住发展的时机。所以说不能期望，特别是咱们自己做企业，你不能期望一个政策会挡住别人的进步。比如说，我们自己拿到手机电视牌照了，我们就想，你土豆不能做，优酷不能做，所以你土豆和优酷你就不是我的竞争对手，其实不然，走道今天，想当年发手机电视许可证的时候，界限没有那么清楚，走道今天全部用智能手机，随时可以上网，随时可以上网，可以看土豆，优酷，实际上很多年以前，这个界限可能是不清楚，或者说我们认为走到互联网的时候，我们没有认为我们同样的有牌照的这种合作伙伴是我们的竞争对手，实际上说起来，我们认为更多包括甚至微信在内，这种大的互联网公司都应该是我们的竞争对手，这方面我们也在做思考，我们如何构建自己的核心竞争力，我们做的很多的准备和思考。所以在互联网领域确实这样没有国界，相对的自由，这种独特的信息，高度的集中，综合丰富。
再有一个在资本创新方面，也是一个企业发展很重要的举措，资本不用说，刚才唐先生介绍了很多，没有这么时刻，有这样好的环境，不管民营资本，不管国有资本，实际上大家都对文化产业的发展都非常之关注，都非常支持，所以我们这个企业，实际上2010年才跨过个盈利点，在2012年10月分，第一次复星的管理人的时候，他们对我们认可度很高，当然我觉得关键在于复星这个资本，他们非常之专业，他们对这种阶段公司的判断，非常之准确，他们投的很多项目，这几年我们连续都去参加复星各种样的他们自己年会，他们很多的培训会，包括论坛会，我自己体会很多，这个企业相当棒的企业，做的非常令人尊敬。中国文化产业基金，他等于代表国家，唯一挂中国字头的文化产业资金，我们这个项目靠的比较靠前，当然不知道排在第几个，我们这个项目上文化产业基金很快确定下来，给我们资本的支持，确实我们这个企业获得比复星文化产业基金包括最近的引进了中关村，叫中关村发展集团，这些大的资本支持我们以后，我们整体的运营环境大幅度改善，我们在很多方面，因为做这种视频领域的企业，大家也知道内容的成本居高，网络贷款居高，技术门槛居高，人才结构配备有很大的难度，所以确实有了资产之后，对我们整个公司的发展起到了非常大的发帮助，所以我相信今天这个活动，实际上主办方也是非常希望做企业的单位能够达成更好的配合。
再一个创新，别是在互联网上，互联网企业，创新是绝对是互联网发展的灵魂，很多传统的行业，实际上不是那么容易创新，没有那么多的创新机会，在互联网大家知道，完全不一样，提一个最简单的例子，走道今天马云说，我要用自己的手机淘宝，我把的PC淘宝打败，当然在这个领域，确实在这个领域，他可能找不到自己的竞争对手，他说这个话的意思很简单，确实我们自己的体会360周鸿祎一次复星的会上，我觉得360做的非常优秀，做的非常棒，周鸿祎的一个观点也是这样，走道无线互联网，对不起从头再来，和PC完全两码事，甚至走道今天，现在百度的观念做大幅度的调整，确实到了手机以后，他可能不是浏览器的方式，可能客户端的方式，用户的入口，用户和平台的关系完全改变了。然后在手机上，摇一摇动作，有LBS那种定位的关系，还有刚才摇啊摇重量的平衡度，那么这些东西在实质上在手机上，特别到后期这种互动性传播给这种商业模型带来无限的机会，所以在这方面做了很多的研究和创新，所以我们也非常愿望者更多的企业，包括技术企业，未来能够在我们这个平台上，共同产生一种配合度，刚才唐总那些，哪怕做游戏的公司，我们也在想我们看视频节目的时候，我们可能还会切西瓜，这个西瓜一切翻开呢，翻开可能是伊利的LOGO，这个LOGO你再一点，我们知道广告有一个品牌提示，他也知名度，好感度，名誉度，选择媒体是不一样的，花的钱财也是不一样的，在广告里有一个很专业的概念叫品牌提示，你钱不能化多了，就是浪费，但是你一定要花钱，你不花钱就一定会弱化。曾经奥美有一个很专业的人提过一个概念，就飞机在起飞的时候，四个发动机你都加力，起飞到一定高度的的时候，可以关掉两个，没事儿，你可以关掉两个，因为上面阻力已经小了。但是四个发动机那两个你已经关掉的时候，飞机一定要下来，这就是品牌所谓的品牌提示，那也就是实际上从专业的角度去思考，和无线互联网的特性思考，他甚至可以改变，我今天这么说，未来在手机，甚至派上，无线互联网的广告完全颠覆的，完全流量购买，所谓的百度完全可以发生根本性的变化，实际上手机无限互联网的广告，他不是广告，他直接导致购买，直接刺激购买，所以一般商家来讲，为什么打广告，最重的目标是把产品卖出去，如果把产品直接把产品产生购买的时候，我们进很多互联网网站，大家去做购物，大家也知道实质上，他屏蔽掉很多环节，把利润空间留出来，让把利润让给的消费者，他的物流简化了，仓储变化了，所以呢，利润空间是可以出来的，所以未来呢，在手机上的广告形态一定会发生颠覆性的变化，所以我建议在手机广告商做研究上的企业，我建议朝着我刚才建议方向去思考，技术手段的创新一定会带来的巨大的竞争优势，如果在商业模型的创新，实质上你会带来颠覆性的发展的格局。实质上往往很多商业模型，实质上把别人的商业模型，别人的过去传统产业的商业模型，整个颠覆。过去大家知道相机，大家买一个很好的相机，旅游的时候带了，用的很长时间，柯达胶卷没有了，未来手机一定会替代相机，再点一个键照片你家的相框上显示了，一定会出现，所以这种颠覆性的思维，在互联网上是一定。当然管理体系的创新，一定会是自己工作的效率大幅度提高，那是一定。但是产品内容的创新呢，我当然指我们的方向，是企业发展的原动力，这一点比较民主，过去的省级电视台，有很多年和中央电视台相对竞争的时候，自从湖南台这种创新，中国好声音这种内容的创新，给他们带来的翻天覆地的变化。可以跟大家透露一下，像江苏卫士，一档非诚勿扰，他整体广告收入他们作了25亿的广告收入，过去一个省台，你像山东台很多年徘徊在一年的广告收入在5个亿，后来慢慢发展到一年的收入在10个亿元，但是从来不说一档栏目能够带来十个亿的广告创收，但是今天可能的，所以这个发展就是这样，一定是你的越好，这种效率一定会产生，大家会关注，大家的投放会跑到你这儿来。当然资本结构的创新，刚才唐总表扬我们，我们以及找略投资人的角度上，采取多元化资本结构，这个结构呢，对企业非常良好的对象，你像复星，他会带来不一样的东西，我想在这资本结构的创新呢，对企业奠定很多的东西，当然你一定在一个合适的时间，引入这种适合你的资本，同时最好能够嫁接你发展的基因，最好不过了。
生存与发展，我们如果说媒体角度讲的话，大媒体当然说可能今天不一定有这种生存的问题，但是小媒体大家一定感觉到了，一个报纸，特别是地方报纸，特别是一本杂志，已经很难受了，在美国很纸媒体，已经开始关门。当然也有人说互联网视频甚至一天可能把电视台消灭掉，但是这个观点我的不太一样，并且这个观点我是反着做的，最近我们自己做的一个客户端，我们叫视频中国，因为两个品牌的呼号，一个视讯中国，一个视频中国，当时广电给我们很好的称号，我最近的视频中国，干了一个什么事儿呢，把全国所有以卫士为主的电视台，全部集成起来，然后实现多媒体、新媒体甚至是全球化的，这么一新媒体传播，那这个方向呢，实质上作为电视台来讲，他自己的实力，不管政府资金，政府支持，他可能缺是互联网人才，但是其他创意型人才，制造型人才不缺乏，但是你话说了你有钱你人才可以去请，特别是刚才提到非城勿扰、中国好声音，这种节目如果能做到跟新媒体互动性传播，一定会带来巨大的生机，所以从我们个人的观点来讲，我不认为电视台明天会消亡，我认为电视台明天肯定会观点会改变，他一定会寻求新的体制发展，但是这个发展看怎么去发展，是是配合型的发展，组合型的发展和自己创新的发展，这完全不一样，这就是策略。中国网互联网信息的外宣职责，我们希望通过我们的平台，能帮助他们实现新媒体的传播，实现他的新内容的全球落地，如果我们做到了，当然是我们自己企业自己的发展机会。所以在这个点上，实际上我们更多是考虑我们可能考虑颠覆，我们颠覆并不是说把别人消灭掉，而是颠覆到原来的行为模式，或者是商业模式，这种颠覆完了以后，形成一种合作关系，形成一种互赢的关系，如果在这种情况下，最终走出一个更美好的结果。
所以未来，我相信更多互联网公司，他一定会成为更大的开放性平台，包括运营商，运营商也会迅速发展，中国移动已经宣布，他们成立他们的互联网公司，他们把原来的基地业务，全部整合起来，放在互联网公司，统一管理统一运营，所以这种开放性，实质上一定会为我们新兴的企业，带来更好的发展空间。再一个我们自己也有一个体会，在这个发展过程中呢，任何一个企业，特别是像我们这种企业，我们必须担负起这种社会的职责，我们要担负起主流文化的传播，我们做的事儿，我们做的内容能给这个社会，特或者别是能给年轻人带来更多正能量的东西，担负起这个职责，在互联网上呢，包括过去的增值业务，SP业务，这个包括走到今天，大家每天会听到，你家房子要卖吗，你家房子要出租吗，这种不良的现象，仍然在社会上大有人在，所以呢，我们在方面我们比较坚定，坚决去做好事，坚决做有价值的事儿，坚决做共同发展互赢的事儿，我们演讲就是这些。谢谢大家！
主持人：分享了很多他对互联网和媒体未来发展方向，请您落座，我相信给大家很多的启发，我们再次感谢张总的演讲。
更多精彩内容，请点击进入文化产业频道>>>>>
（责任编辑：
杜平
）
商务地带