网上书城、电子书、阅读器……每家与书有关的中国网站，都想复制美国亚马逊网站的成功之路。近日，卖书起家的当当网第一个“吃螃蟹”，一举推出五万种电子书，并打出1—5元低价。出人意料的是，首次开卖电子书面临的最大挑战，竟然是读者买了正版却抱怨质量不尽如人意。“早熟”的国产电子书，要占领市场并非一蹴而就。
书目书价吓走读者
书目里找不到自己想看的，是读者的首要抱怨。除了《金陵十三钗》《乔布斯传》外，热销书寥寥无几。《儿童经络使用手册》《李居明2012龙年运程》高居醒目位置。尽管网站号称与全国一半出版社达成合作，但大部分出版社仍处观望状态；由纸张书转型为电子书的，也不是其拳头产品。与此形成鲜明对照，美国亚马逊网站电子书达数十万种，许多出版社迫于亚马逊的市场垄断地位，不得不顺应电子书潮流。而在中国，网上书城山头林立，当当网不具备垄断地位，也就少了与出版社的谈判筹码。
电子书价格，是用户诟病的另一大焦点，尽管大部分电子书价格为纸张书十分之一，但热门电子书价格依然高居不下，以电子版《乔布斯传》为例，一本售价42元，比正版纸张书只便宜7元，相对零售价的盗版电子书更是毫无竞争优势。
网站面临“左右互搏”
去年掀起的网站价格战，让出版社见识了网络卖书的威力。新兴电子书可能对纸质书造成的冲击，早有国外同行前车之鉴。然而，网站真要开卖电子书，担忧绝不比出版社少，当当网高层直言，“我们与出版社是一根线上的蚂蚱”。
有分析师估算，当当网去年第三季度卖出大约2500万本纸张书，每本售价约25元。岁末年初上线的电子书每本售价10元。如果读者不买纸张书，全部改为电子书，当当网每卖出一本电子书，收入反而减少15元。如果电子书和纸张书销量对半开，当当网去年三季度销售额将会下降1.875亿元，以此推算去年年销售额会下跌7.5亿元。因此发力电子书，当当网除了要应对出版社、读者是否买账，还要处理好电子书与纸张书销售的“左右互搏”。同样的取舍困境，也横亘在即将推出电子书的京东商城和亚马逊中国面前。相形之下，百度、盛大等网站一开始就不涉及纸张书销售，只卖电子版，顾虑要少得多。
吸引眼球抢得首发
读者批评不断，没有妨碍当当网电子书的好势头。据悉，当当电子书上线3小时已卖出逾1万本。随着今年当当阅读器上线，电子书销量有望上升到6位数。今后当当网还将推出有声书、公开课、新闻定制播报等一系列内容。
专家分析，电子书取代纸张书的步伐不可阻挡，网上书城卖电子书会越来越成为常态。类似的网站圈地大战在视频与微博已上演过数轮：先下手者抢得先机，吸引大量用户，而后来者只能望洋兴叹。当当网也表示，选择此时推出电子书，是因为看到读者开始习惯数字阅读，而出版商对于数字业务的响应比以前积极得多。当当网还定下了未来3—5年电子书销量超过纸质书的目标。
比起网站，掌握内容优势的出版社淡定得多，年度畅销书《盗墓笔记8》纸张书在一家网站一天卖了1.5万册。出版社负责人表示，“卖《盗墓笔记8》电子版还没到时间点，等到当当电子书达到一个较高的销售额再考虑”。由此可见，真刀实枪的电子书大战，帷幕才刚刚开启。
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（责任编辑：杜平）
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