在“同质化”中突围
今年4月，《禅宗少林·音乐大典》取得了公演以来单月收入最高纪录。为了这个数字，天人文化旅游有限责任公司付出了极大的努力。他们规范管理流程、强化营销推广、节约生产成本、拉长产业链条，听上去并没有什么特别的方法，但要想在“同质化”竞争中胜出，每一步都需要艰难的探索。
“最重要的是发展模式不能照搬。”该负责人说，《禅宗少林·音乐大典》在经营方面最初完全是照搬《印象·刘三姐》，营销外包也是给同一家公司。节目质量不相上下，营销推广又是同一个团队，所以，刚开始投资方非常乐观。但是工作启动后才发现，根本不是那么回事。这个团队成员多是广西本地人，对广西的风土人情非常了解，推广起节目来得心应手。但同样一批人，由于对登封的文化历史相对生疏，推广效果天差地别。“不是团队不努力，而是适用于阳朔的并不全都适用于登封。”2010年，公司重组了营销团队，加强演出部门与营销部门的沟通，收到了立竿见影的效果。
另一方面，要有自己的“核心竞争力”。作为国内最早的大型山地实景演出，《禅宗少林·音乐大典》在建设过程中少有现成的经验可供借鉴。特别是灯光、音响等设备的编排使用，只能靠一次次尝试来总结摸索。该负责人说，如今《禅宗少林·音乐大典》培养出了国内顶级的实景演出技术团队，都是因为当初“吃亏吃太多了”。“这些设备更新换代特别快，很多设计时选择的设备到施工时已经落后了。加上剧场三面环山，摆在哪个地方灯光打过来是我们需要的效果，只能靠一点点的摸索调试。”如今，强大的技术力量成为企业的独特优势，在提升节目质量和节约成本方面发挥了重要作用。2010年，通过加强维护延长设备使用寿命，企业节约资金达150万元。
尽管有效地实现了“节流”，但“开源”方面仍然让公司感到压力很大。即使是情况最好的2010年，全年平均上座率仍不理想。“每天晚上7点半左右，对我们的心理是一种考验。到门口一看，人群川流不息，心情就好一点。要是碰上阴雨天气人数少了，就知道这一场要赔了。”该负责人说。
2010年，登封市旅游人数突破700万人次。但这些游客大多是上午来下午走，很少会住下来。和很多地方引入实景演出的初衷一样，登封市原本也希望通过《禅宗少林·音乐大典》这个项目吸引和留住游客，增加他们在当地的消费。但是，仍有相当一部分人选择在演出结束后乘坐大巴离开登封。问题的症结在于配套设施欠缺和旅游资源推广不够，正如一位游客所说，“郑州这么近，吃住条件好得多。再说，明天也没什么好看的了，为什么不走？”吃住条件或许真是不如郑州，但说到“好看的地方”，登封可真有不少。
相融共生的未来
《禅宗少林·音乐大典》的剧场坐落在少室山待仙沟，这里原本是一个偏僻的山谷，夜晚月朗星稀，山风习习，幕天席地欣赏一出音乐盛典，可算一件人生乐事。然而少有人知的是，白天来到剧场会有另一番收获。
离剧场几步远有一座黄牛冢，据说建于清光绪年间，冢前的碑属于文物。沿着山坡向上走，山间谷底到处都是有名有姓的历史故事。登封的文化积淀如此厚重，以至于这个曾经偏僻的小山沟都有其不凡之处。据说，登封的历史可追溯至尧舜禹时代。1961年，国务院公布首批180处全国重点文物保护单位，河南省占据13个名额，其中登封有5处。“可惜外地人只知道少林寺，不知道我们这儿还有很多好地方。”一位本地人这样说。
2010年8月，登封“天地之中”历史建筑群被列入《世界遗产名录》，成为河南省继龙门石窟、安阳殷墟之后的第三处世界文化遗产。登封市的转型发展之路也逐渐奏响强音：登封市在“十二五”规划中明确提出，“打造国际文化旅游名城”，目前正从战略重点、战略布局、战略举措等各个方面贯彻这一发展思路。随着申遗成功，登封迎来了更好的发展机遇和更大的发展空间，整合文化旅游资源，加快基础设施建设，实现文化旅游产业链高端化等举措正逐步实施。打造更多像《禅宗少林·音乐大典》一样具有震撼力的文化项目，依托它们扩大、提升旅游市场，也已成为当地的共识。
文化旅游项目诞生于那山那水，其发展离不开当地的整体环境，其成功则会对当地的文化建设起到不可估量的作用。这一点毋庸置疑。然而，环境的改善涉及众多细节问题，并非一日之功，需要付出细致而持续的努力。去年下半年，《禅宗少林·音乐大典》启动二期建设，将在未来5年间追加投资10亿元，用于建设禅文化一条街、星级酒店、照见山居禅文化主题会所等重点项目，一方面拉长产业链条反哺演出，另一方面提供更好的吃住游购条件，帮助节目留下客人。对此，当地政府非常欢迎，企业也和政府共同参与到环境建设中来，力求使登封文化旅游业的发展更具活力。
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（责任编辑：张晓晔）
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