繁星戏剧村
演出旅游“一家亲”
“我们春节之后的一段时间演出不错，1-2月演出票房加上园区的活动效益，每天能有接近2万元收入。”尽管媒体纷纷披露北京小剧场业的平均上座率不足五成，繁星戏剧村董事长樊星仍是勾画着美好的未来蓝图。
繁星戏剧村建村投资近3000万元,面积近5000平方米，预计总投资2700万元。自2009年11月份开业以来,一期开放了5个小剧场,其中200个座位的剧场两个、150个座位的剧场一个、80个座位的剧场两个。开业至今一年有余,繁星一直推行低价票策略,单场观众接近200人左右。但樊星实话实说，刚开业时上座率虽然保持在八成左右，实际买票的观众也就三成左右。做客户挖掘和观众培育成为剧院工作的重点，邀请了周边大学生、社区居民免费观看，甚至有些人都是第一次进剧场看戏。“目前只有日常运营费用是笔大开支,预计总投资要五六年才能回本。”
所以，繁星一直在寻求着创新发展模式。繁星戏剧村推出“场制合一”的概念，即剧场运作和戏剧制作一体化，将有2/3的演出剧目由剧场出品，剧目形式十分多元化，有话剧、音乐剧、形体戏剧、儿童剧和各种实验戏剧等，能够适应不同观众群体的欣赏需要。随着戏剧村的推进,内容的丰富和品牌推广同样成为重要的方向。既然舞台剧缺乏成熟的编剧，现在拥有优秀小说资源的出版社就成为他们的合作对象，拥有一定读者群的畅销小说也将是他们改编的重点。去年，他们和阅读器杂志社达成战略合作，该社以女性题材见长,很多作品在读者群中影响比较大,为了版权增值，阅读器杂志社也在做拓展计划,于是双方一拍即合。
“近日西城区旅游局主动找到我们，希望能共同开发一些特色的旅游演出，也为西城区的旅游开发一种创新产品。”樊星喜滋滋地告诉记者，这开发了他们一条新的思路。“目前繁星的主要困境是演艺大环境不佳，造不了‘势’。如果西城区政府能带头把行业环境提升一下,对我们长远发展会有很大的帮助。”
樊星跟记者分析，这个提议让他们想到了园区规模化发展的道路。繁星戏剧村本身根植于一个园区，基本是四合院群落，兼具清末风格和后现代的LOFT式建筑，里面的业态除了剧场，也有当代美术馆、古董家具馆等综合艺术馆。“目前的旅游演出产品是以结合自然景观为主的大型演出，而对北京来说，让游客感受城市文化魅力的小型演出也可以做，而北京小剧场业本身就在全国领先，别的城市想做都做不了。”樊星构想着在他们剧场开发一些拥有北京味儿的实验话剧、小型音乐剧，在暑期开出一到两档，让观众来到这里能够游览园区，看看演出。“我们的地势也不错，离国家大剧院、什刹海、天安门、老舍茶馆等都很近，可以借势。”樊星表示，他们将主动邀约北京市旅游局，共同研讨在这里开发旅游演出的具体计划。
戏逍堂
淘金大网撒向全国
刚在北京开了两家剧场的戏逍堂，今年又有大动作，已经确定将在全国推进自己的院线。其负责人关皓月告诉记者，他们已经初步确定在上海开3家、深圳开2家、长沙开1家、今年五六月份装修完毕之后将统一面世。
小剧场业盈利尚未明确，如此大手笔地拓展全国版图，资金本身就是一个考验。关皓月透露，他们展开了融资，但目前尚无法透露。
无独有偶，记者了解到，北京几个剧场品牌都在展开全国路线，采用内容院线或者剧场院线的思路。樊星说，他们也联合了北京一个大型国有集团，准备在全国建小剧场院线。
戏剧产业真是一座金矿吗？外地的观剧热情还远不如北京。针对记者的疑问，这些投资主体都说出了自己的心声。“着眼于未来吧。戏剧产业发展时间短，作为职业人，我们需要提前尝试。不然等将来市场的标准出来了，竞争将更为激烈，先入手剧场先占优势。”樊星说，作为一家影视企业转型过来的戏剧公司，他们一直用影视业赚来的钱贴补着剧场的发展。
“我们前四五年确实是主做搞笑戏，现在乱七八糟的戏太多了，我们又改路子了。”关皓月说。前两年，戏逍堂对外扩张主要是依靠版权加盟的方式，把戏逍堂出品的戏剧交给外地演出商。“加盟的合作形式松散，而且对演出商难以控制，长期下来对我们戏逍堂的品牌会是一种伤害。”他们今年将在全国盘下剧场，建立“戏逍堂巨像戏剧艺术院线”，用直营形式让“戏逍堂出品”直接面世。关皓月认为，他们积累了20多部戏的版权内容，拥有100多个签约演员，已经具备在多地同时演出的能力。“做市场的，就要比市场跑得快些。”
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（责任编辑：王婉莹）
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