直播答题疯狂烧钱可持续性尚存疑问

　　原标题：直播答题疯狂烧钱可持续性尚存疑问

　　投放金额达亿元级别，除广告植入外尚未有明确盈利模式

　　趣店集团创始人兼CEO罗敏昨日对外披露其汽车新零售业务布局—大白汽车亮相，并宣布通过大白汽车进入直播答题领域，打响行业烧钱之战。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊接受长江商报记者采访时表示，随着互联网大佬纷纷真金白银的持续性投入到直播平台，其背后的可持续性以及盈利模式尚存疑问。

　　高额奖金加社交裂变点燃答题热潮

　　1月3日，王思聪在微博上发布一条“我撒币，我乐意”、“每天我都发奖金，今晚9点就发10万元”等刺激性话语，以推广投资的《冲顶大会》APP。

　　1月6日晚，《百万英雄》、《芝士超人》、《百万赢家》同时投放了100万元、101万元、102万元的百万级别单场奖金。20分钟内，三家一共“烧”掉了303万元。

　　在随后几天，烧钱更是到了疯狂的地步。1月7日、8日，《芝士超人》再次在晚上砸下202万元，其在20：30与21：30均单场投放101万元；《百万英雄》不甘落后，狂掷300万元打造出21点单场200万元奖金，以及22点单场100万元奖金；《百万赢家》则从20：20连开4场，场场100万元。

　　据中国电子商务研究中心粗略统计，直播问答投放金额达亿元级别。

　　当直播行业面临用户流失的尴尬时，“社交”无疑是各大直播平台都想抓住的救命稻草，而直播答题通过邀请传播，成功调用了“熟人关系”网络，甚至可以借此打破陌生人社交困境，让更多人找到契合点。

　　直播问答平台相继涌现，动辄上百万元的奖金吸引了大量用户的参与，同时也吸引的诸多品牌商赞助。1月9日下午，映客创始人奉佑生宣布旗下芝士超人拿到趣店集团“大白汽车”1亿的广告订单，此外。花椒百万赢家也拿到美团点评的广告订单，开启百万专场，其中植入四道美团问题。

　　高额的奖金诱惑、几乎为零的参与门槛以及邀请好友获得复活的社交裂变模式让直播答题软件火遍大江南北，引发全民答题热潮。

　　有效转化流量是直播答题成败关键

　　直播答题爆红的原因是什么？究竟是真的“风口”，还是昙花一现？

　　曹磊向长江商报记者表示，直播答题的产品逻辑就是由真人主持人出题，用户在线在规定时间内答题，答对所有题目的用户可瓜分奖池奖金，奖金可全额提现。

　　此外，曹磊指出，形成这波直播答题互联网热潮在于网络的传播效应。直播答题目前受到的监管方面影响较小，一种新兴模式出现，通过互联网病毒式传播方式短时间内能涉及庞大互联网用户，让直播答题迅速走红。商家平台宣传也是火爆原因之一，商家通过多渠道宣传，打开自有产品知名度，逐步吸引用户参与进来。与此同时，平台通过大量的现金红包吸引大量的用户的参与。

　　“直播答题可视为在线直播衍生版本，在拥有之前用户基础条件下迅速走红也是可以预见的。”曹磊说道。

　　曹磊认为，直播答题开创了一种全新的企业品牌营销方式，目前还没有任何一种广告营销方式能够让用户在半个小时左右时间里保持高度集中专注在某个品牌上，并且，这种效果很受商家欢迎。而从平台的角度来讲，线上直播平台获得客流的成本越来越高，那么势必要寻找更低信息更高性价比的发展新客的引流的渠道。

　　不过，曹磊指出，这种低廉的获客方式诚然值得推荐，但其有效转化流量是直播答题的成败关键。高额奖金是互联网前期打开市场的惯有模式，但不是长久之计。引流后，用户除了答题，还需在产品上有停留时间，此外，用户会通过绑定银行卡等方式进行提现，平台可以逐渐培养用户付费习惯与动机，探索出可行的变现模式，实实在在做到流量的有效转化。

　　此外，曹磊表示，随着互联网大佬纷纷真金白银的持续性投入到直播平台，其背后的可持续性以及盈利模式尚存疑问。通过烧钱模式来经营，一旦停止，如果竞争对手还在投入，当下的用户很快就会流向竞争对手。除了广告植入方式之外，平台目前尚未有明确的盈利模式。实现可持续发展和差异化的模式转变将成为直播答题未来发展中值得认真探索的方向。

　　中国电子商务研究中心生活服务电商助理分析师陈礼腾则表示，直播答题就是网络版的开心辞典、幸运52。直播答题的优点就是能以极低的成本来获取用户，但此外所面临的一个问题就是产品同质化，用户粘性不高，只能依靠高额的奖金以及名人效应来获取流量，这并不是一个可持续的发展路径。