在全面建成小康社会的决胜之年，突如其来的新冠肺炎疫情给农业农村经济带来了全方位影响。按照2020年中央一号文件精神，今年的重点任务是要集中力量打赢脱贫攻坚战，补上全面小康“三农”领域突出短板，这场疫情的爆发无疑为此增加了难度。

　　农业农村部在2月17日召开的“全国农产品产销对接”视频会议上指出，部分地区“菜篮子”等重要农产品流通受阻，特别是家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体，普遍面临用工难、资金链紧张等问题。大规模的供需错位打乱了农户产销计划，影响到了农民收入。

　　随即，在坚决打赢疫情防控阻击战的同时，一场助农保卫战也紧急展开。为落实农业农村部“全国农产品产销对接”会议精神，新电商平台拼多多在开设“抗疫助农”专区后，又发起产销对接助农活动，携手各地政府打通农产品上行的通道，在各地落地“直播+拼购”的新模式。

　　截至3月2日，先后有6位地方主政官员在拼多多上直播，为农产品代言，帮农民带货，包括浙江衢州的椪柑、广东徐闻的菠萝、山东临沭的紫薯、广西象州的沃柑、重庆开州的春橙、安徽砀山的春梨，在拼多多累计售出超过100万斤。

　　为了不让农民的辛苦付之东流，这些地方的市长县长们在新电商上奋力一“拼”，为扶农助农闯出了新路径。

　　市长县长直播首日，60万斤水果“滞销变脱销”

　　满仓库刚刚采摘下来的新鲜水果，车间里正在自动筛选果子的流水线，几台不断吐出单据的快递打单器，忙着称重装箱打包的工人……这不是传统零售的农产品批发市场，而是拼多多的“抗疫助农”直播间。

　　引人注目的是，镜头前不是当红的职业主播，而是各地的市长、县长，忙着在电商平台上为数十万在线观众，讲解地方农产品的历史、特色和多种多样的吃法。

　　2月19日，拼多多“农货产销对接”活动开启，首场由浙江衢州市市长汤飞帆、广东徐闻县县长吴康秀参与的助农直播拉开序幕，官员当起了主播，为农产品电商带起了货。

　　广东徐闻菠萝直播开始一个小时，接近30万消费者已经在共同观看县长直播。2月19日晚9点，浙江衢州市市长汤飞帆也出现在镜头前，直播开始15分钟后，直播间已经涌入42万消费者，并现场参与拼单。

　　各地市长县长“历史主播”、“吃货主播”一肩挑，不但熟练地介绍地方特色农产品的情况，还为网友做起了“客服”，回答直播间里不断跳出的网友提问。

　　“自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表……”48岁的汤飞帆手上拿着半个剥开的椪柑，从衢州柑橘种植史开始讲起，衢州是“中国椪柑之乡”，近期正是这种农产品的最佳食用期，当地柑橘不仅销往北上广等国内一线城市，还远销俄罗斯、加拿大等海外地区。

　　同样是助农直播间，下午5点，吴康秀在拼多多平台现场向广大网友介绍起菠萝的吃法：除了直接吃，还可以做菜——菠萝咕咾肉、菠萝鸡片、菠萝饭、菠萝酸奶冰糕、凤梨酥，甚至还包括了网络流行吃法“蘸酱油”。据悉，徐闻县是全国最大的菠萝生产区。

　　受益于产地直销的形式，省去中间多层经销商的传统渠道，消费者得以在拼多多购买到价格实惠品质上佳的农产品。在衢州椪柑的直播间屏幕上，不断刷过全国各地网友的评论，“以前买过衢州的椪柑，三四块钱一斤，没想到现在不到20块能买10斤。”

　　最终，衢州椪柑和徐闻菠萝在直播的两个小时内均告售罄，不得不临时补货。截至直播当天24时，广东徐闻菠萝累计订单量超过5万单，销量近30万斤；浙江衢州椪柑订单数量超过2万单，销量近30万斤。

　　这意味着，仅2月19日一天，两个直播间就总共售出订单近8万单，帮助农民销售总计约60万斤的水果。这些菠萝和椪柑连夜装箱后，通过物流将直接奔赴全国20多个省区市的消费者手里。

　　疫情之下，城市消费者渴望新鲜的水果，农户盼望滞销水果找到出路，各地农产品亟需产销对接。在新电商平台的助力下，各地市长、县长开启接地气的直播，亲自上阵推介当地特色农产品，让原本滞销农产品瞬间变身为抢手货。

　　“衢州椪柑和徐闻菠萝这两场直播，均依托于拼多多的农产品产销对接系列活动。”拼多多农业农村研究院副院长狄拉克介绍，为落实2月17日农业农村部“全国农产品产销对接”视频会议精神，拼多多继此前开设“抗疫助农”专区后，又开展了一系列直播助农活动。

　　多地农产品搭上新电商“抗疫助农”快车

　　过去，中国绝大多数农产品依赖线下批发渠道销售，形成了一条由农户/合作社，经由中小批发商、大批发商、集贸市场/批发市场、菜市场/商超，再到消费者的超长上行通道。

　　这样的超长路径放在平时可能不会出现太大问题，但在疫情期间，这样的链条只要有一个环节停滞，就会造成农货销售的暂停。近期各地的农贸市场因为疫情纷纷关闭，原本的市场流通中断，“批发商的卡车怎么还没来”成为农户们共同的呼吁。

　　“随着线下渠道仍在缓慢恢复当中，电商成为了农产品的重要销售渠道。”狄拉克表示，拼多多平台的数据显示，用户在疫情期间更依赖电商渠道来消费农产品。

　　早在2月10日，拼多多就上线了“抗疫助农”专区，帮助贫困地区和部分农产区解决疫情期的农产品滞销问题。消费者可以通过App首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”等关键词直达助农专区，以平台补贴后的优惠价格，购买产地直发的农产品。

　　狄拉克透露，首批上线的助农商品总共超过55件，活动上线首日就售出超过100万斤农产品。

　　这批商品是此前拼多多向全社会征集农产品助销信息中的一部分。狄拉克表示，2月15日拼多多开通“滞销农货反馈通道”，一周内收到各地助农信息超过700条，涉及23个省市近百种农产品，此后业务人员联系各地农户，帮助有电商基础的产地农产品在拼多多上销售，对于没有电商基础的农户，拼多多将会派驻讲师入驻，协助指导开店。

　　2月17日，农业农村部召开全国农产品产销对接会议，同日，由农业农村部市场与信息化司指导，拼多多等企业联合发起的“全国农产品产销对接公益服务联盟”在会上宣布成立。

　　2月19日，拼多多上线“农产品产销对接”专场活动。活动期间，除流量支撑外，拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴，以及每单2元的快递补贴，确保消费者以最优惠的价格享受优质水果，同时让农户收入得到保障。

　　各地市长、县长的“直播助农”活动，正是在“农产品产销对接”专场活动的背景下，由各方联合探索出来的新路径。

　　据悉，浙江衢州市政府、广东徐闻县政府等主动联系拼多多，希望借助新电商来帮助本地农户进行产销对接，直连拼多多的5亿消费者。活动首日，两位市长和县长在拼多多上的“直播助农”活动，成功吸引了总计百万消费者观看，央视新闻也对活动做了全程直播报道。

　　拼多多新模式助力各地建立农货上行长效机制

　　从2月19日第一场活动起，接下来的两周，继浙江衢州市、广东徐闻县之后，多地政府领导化身主播，现身拼多多的助农直播间，推荐当地的特色农产品。

　　“大家快来看我手上的地瓜，薯皮光滑、色泽鲜艳、肉质细腻，不甜不要钱！”2月20日，山东临沭县政府副县长陆永春举着一只紫薯，面对20万网友吆喝起来。活动上线后2小时，8万斤紫薯全部售罄。

　　两千公里以外，广西象州县委副书记、代理县长韦涛同一天也出现在拼多多助农直播间，推荐刚从树上摘下的象州沃柑。这次合作旨在协助800多户果农解决眼下的沃柑销售问题，一番努力过后，预备的10万斤沃柑全部售罄。

　　此后，越来越多的地方，越来越多的农产品种类，包括重庆开州的春橙，安徽砀山的春梨，也加入了进来。

　　2月22日下午，重庆市开州区区长蒋牧宸在当地1000亩的春橙果园内，在拼多多助农直播间开始卖力吆喝，“这个橙子中果和小果口感佳，15.8元就能买到5斤净重的小果。”

　　直播仅半小时，店铺成交额就超过30万元，截止至2月22日24点，春橙售出超过10万斤，这些后续都将转化为农民收入。开州区的果农不禁感慨：“以前卖这么多钱，至少需要一个月。区长跟电商的组合，只要半小时。”

　　最新的一场直播助农活动于3月2日晚上7点开始。看着打单机不断吐出来的快递单据，以及工人们忙碌装箱、打包的身影，安徽省砀山县县长陶广宏松了一口气。砀山素来有“中国梨都”的称号，为了缓解疫情期间梨农的困境，砀山县政府打开思路，将目光投向了拼多多。

　　这位自嘲“年纪大了，品相不好”的主播，在砀山酥梨发货基地临时搭建的直播间里，一上来就打起了养生牌，然后又变身“大厨”，教起了网友如何挑梨，还亲自上手教网友制作冰糖雪梨、炖梨、梨粥等菜品。

　　当然，他也不忘这次来到助农直播间的目的，时刻拿着手中的砀山酥梨提醒大家，“我们这次销售的都是老梨树产的母梨，母梨香甜多汁，适合春天吃”。

　　据陶广宏介绍，砀山县酥梨种植面积100万亩，其中有3.1万余亩是1.5万余户贫困户种植，每年产量超过24亿斤，如今本该是销售的好时候，但还有很多梨子贮藏在农户的果窖中，销路受阻，影响最大的就是抗风险能力较弱的贫困户。

　　截至当天晚上8点，“砀山酥梨助农万人团”既定的2万件精品酥梨，总计10万斤，已经兜售一空，商家为此又紧急补货了2万件。

　　据拼多多方面统计，截至目前，有市长、县长参与的6场“直播助农”活动，已售出总计超过100万斤农产品，而在相关的爱心助农专区中，更是已经累计售出1900万斤各地农货。

　　“直播助农”活动已成为拼多多农业类目的长期战略项目。狄拉克表示，拼多多将持续在全国各大农产品产区与政府合作，以市县长直播、万人团、产地直发等模式，协助各地农产品网络上行，打造农业新品牌。

　　商务部研究院1月发布的《2019中国电商兴农发展报告》显示，传统电商平台带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式，农村生产和消费之间存在不平衡现象。而随着拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，推动农业供给侧结构性改革，有效助力了中国农业农村现代化进程。

　　2020年中央一号文件指出，扩大电子商务进农村覆盖面，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。

　　作为以农产品起家的新电商，拼多多始终把农货上行作为重要任务。此前，拼多多已经借助“拼团”的新模式建立了“天网”“地网”的系统性农产品供需匹配机制。对于未来，狄拉克表示，“如果农户把手机当成自己的生产工具，开店、拍照、发货，中国农产品上行就实现了产地直发的新模式。”

　　新电商与新农业的结合有效撬动了农产品上行的市场。据拼多多发布的数据，2019年平台农产品成交额达到1364亿元人民币，已经成为中国最大的农产品上行平台。

　　未来一年内，拼多多还将在农业农村部等国家相关部门的指导下，成立专项小组，对全国主要农产品地区全范围“检索”，深入农产品当地，手把手教学开网店，探索“市县长直播、农户多卖货”的新电商模式，让更多农民和农产品上网，系统性帮助优质农产品上行。

　　“助农和农货上行不是一朝一夕能完成的，我们相信，只要日拱一卒、授人以渔，拼多多就有机会看到一点一滴的进步。”狄拉克表示。

　　（文/陈凯）