被商业价值重塑的“旅游达人” 玩法越来越高级

2019年06月06日 09:17    来源:杭州日报    张雅丽

  原标题:被商业价值重塑的“旅游达人” 玩法越来越高级

  从旖旎山川到古韵小镇,从梦幻城堡到蓝色大海,旅行打开了生活新图景,也照亮了美丽新世界。一路逛吃、拍照就能收入不菲的“旅行达人”,成为一份令人艳羡的职业,甚至在一定程度上,他们是旅行“造梦者”,也是优质生活的代名词。

  就在日前,阿里巴巴旗下飞猪旅行发布的《旅行达人大数据报告》显示,当前全网的“旅行达人”中,63%为女性,只有0.6%的头部“旅游达人”具备较强的商业价值,可以实现50万元以上的年收入。看似风光无限的“高级感”硬照、视频之中,隐藏着“达人”梯队的流量、“咖位”之争。

  旅行“造梦者”的日常:马不停蹄是常态

  如果以粉丝数作为评定标准,目前来看,“旅游达人”文琼已经处于金字塔的顶端,她还有一个广为人知的网名@人字拖游记。她的认证标签是旅行博主、旅行视频制片人,全网超过350万的粉丝量,丝毫不逊色于其他当红主播。

  与文琼联系时,正是加拿大时间凌晨2:40,此时她刚与团队开完会议。她笑着说,旅行是一件美好的事,但凌晨还在工作,也是真实的生活状态。从一名热爱旅游的缉私女警到全职的“旅游达人”,文琼用脚步丈量未知的世界,先后用博客、旅行攻略、微博、小视频以及vlog,分享着她的经历与感受。

  之于大多数旅游者而言,护照上增加的每一个出入境章,都会带来莫名的喜悦,但对文琼来说,从米勒名画《拾穗者》里的那片稻田,到阿尔勒解开梵高的星空之谜,又或是在三毛的影响下前往阿根廷,起舞于潘帕斯草原……足迹遍及全球80个国家与地区的背后,是她一年近乎300个工作日的出差生活,就连她自己也在微博中有过感慨,“自从当上了旅行博主,总感觉自己有2个平行的生活,一个是在路上的高强度旅行生活,一个是居家肥宅生活。”

  同样是头部“旅行达人”的顾晨迪,微博粉丝量已经超过240万,阳光大男孩的形象,科班出身的标准主播音,不拘一格的vlog,社交平台上的他,把生活过成了别人羡慕的样子。2010年从事旅游工作,到访过30多个国家和地区,倒时差是常态,每一次出发前,都要经历耗时的策划与筹备工作。他说,梦想中的轻装上阵,往往只是“梦想”,现实中的旅行,要带专业相机、镜头、航拍机,若是海边,要带Gopro与水下镜头……

  “旅行达人”的职业技能:能写、能拍不算一技之长

  查询百度词条,“旅行达人”被解释为:经常去很多地方很多国家旅游,来分享自己的亲身经历,还会帮助别人在旅游上遇到的各种问题。

  简言之,这是一个向用户“输出旅游内容”的职业,因为拥有更多、更准确的信息,会对相关消费者、用户产生较大的影响。在外国,很多达人、博主更多地被称为KOL(KeyOpinionLeader的缩写,解释为关键意见领袖),这是一个营销学上的概念。

  飞猪旅行发布的数据显示,“旅行达人”不只是用户所期望的职业,很多网红博主也试图向旅游的细分领域转型。在边玩、边赚钱这件事上,女性拥有更强的勇气和执行力,上海、北京、杭州成为“旅行达人”最为集中的三大城市,80、90后几乎各占一半,他们每月旅行至少2次以上,90%的达人至少去过10个以上国家,而去过的城市这一平均数量是82个。

  与此同时,“旅行达人”职业标签呈现极高的重合度,其中摄影师占13%、职业旅行者占11%、自由职业占9%。以文琼为例,她有一个5人工作团队,尽管如此,视频制作、内容创意、推广都主要由她一手包办,vlog中有90%的内容是分享旅行故事;频繁在目的地和活动之间转场的顾晨迪也在不断地开辟新平台、学习新技能,“作为一名职业旅游玩家,会写、会拍、能策划是必须具备的能力”。

  飞猪平台的分析师表示,旅行达人要撑起自己的“品牌”,能写、会拍、有创意是基本技能点,写旅游攻略,并不算一技之长,这个行业注重内容输出、个人价值,很多“达人”擅长多语种,甚至饱读诗书,也有人试用手绘、插画融入视频的模式,各种新玩法不断地展露苗头。

  “旅游达人”的商业价值:玩家心态是理想化

  就在前不久,文化和旅游部发布2018年文化和旅游发展统计公报:去年全年国内旅游达55.39亿人次,增长10.8%,入境旅游人次14120万人次,增长1.2%,出境旅游人次14972万人次,增长14.7%。这是首次出境旅游人次超越入境旅游人次。

  当传统跟团游受到时间、目的地的限制,无法更好融入当地的生活时,“旅游达人”所分享的经历,对于自由行游客的影响力就显而易见。

  邀请“国际旅游KOL”来杭,也是近两年来杭州旅游海外营销的渠道之一。就在去年,10名受邀来杭州的“国际旅游KOL”一边游西湖、运河,品茶禅,学丝织与中医药,吃杭帮美食,感受杭州六月里的“晴好雨奇”,一边通过短视频、直播的方式记录他们的经历与体验。视频发布后不久,索菲特西湖大酒店就接到了来自海外的订单。

  杭州市旅游形象推广中心一名工作人员透露,借KOL之力的社交媒体营销的主流方式之一,尤其是目前社交平台出现个人化趋势之后,KOL的营销能带来相对实质的影响。不过通常情况下,只在头部KOL的名单中进行筛选,除了对粉丝量、文章互动量等硬性指标之外,更注重KOL的自身素质以及他们所传递的价值观。

  由此可见,在商业价值上,孤独码字的“旅游达人”寄希望于旅游实现财务自由,并非易事,玩家心态很难得到商业市场的认可,这也直接导致末位淘汰速度的加快。

  与动辄年收入一两千万的淘宝主播相比,“旅游达人”用美图、美文、视频为用户造梦,人人都想成为这样的旅行“造梦者”,只不过,绝大多数“旅游达人”至今都没有真正走进梦里。数据显示,目前0.6%的头部达人商业合作收入超过50万元,4.9%的旅行达人收入在20万~50万元之间,8.6%的旅行达人收入在10万-20万元之间。

 

    然而风光背后,只有0.6%的人实现了价值预判

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(责任编辑: 邵希炜 )

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2019-06-06 09:17 来源:杭州日报
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