李子柒商业模式的底层逻辑是市场宏观环境的变化、媒体与消费者沟通方式的变化、企业广告的变化以及消费者购买行为的变化。这四大变化共同催生了李子柒这种典型的网红商业模式，这种底层逻辑在未来还将继续延续。

　　从李子柒走红伊始，到如今网传身价过亿，一直争议不断。一批博主在美颜、滤镜、浓妆下表演的平台分成、流量变现一度被大众诟病，而李子柒成为网红经济中的一股清流，用高质量的内容生产突破重围，树立品牌，被视作“现象级网红”，热度高居不下。从爆火的网红标签走向变现的个人IP，李子柒另辟蹊径，在网红经济的风口浪尖引领商业模式的新潮流。

　　形成独特商业模式

　　点开李子柒的短视频，与很多博主不同，几乎找不到她与网友的语言互动，也没有时尚的网络流行元素，李子柒自始至终都在“记录”。这位会挖笋、捉鱼、刺绣、活字印刷的90后姑娘，记录下城市里不常见的传统美食、手工艺品制作过程，用高清镜头展现世外桃源般的田园生活，自成一派，渐渐被网友“发现”。4月29日，她成为了中国第一个在YouTube粉丝破1000万的博主。

　　李子柒视频的影响力有多大？网络数据显示，目前她在YouTube平台共发布了100多个视频，总播放量超10亿次。相比之下，美国有线电视新闻网CNN发布了约15万个视频，总播放量达60亿次，平均来看，李子柒单个视频的播放量远超CNN。

　　为拍出一碗“二细”的兰州拉面视频，李子柒前往甘肃，软磨硬泡，拜师学艺，苦练两个月。200多个镜头，历时3天，每天只吃一顿饭，拍废的面粉有20多斤，做成大馕吃了半个多月。在内容创作上，李子柒毫不含糊。人民日报、央视等主流媒体纷纷点赞李子柒，央视新闻微博曾这样热评：“没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”

　　即使网友没有看到李子柒在镜头里叫卖，但这股传播中国文化的旋风最终还是刮到了商业领域，走上变现之路。据网络不完全统计，李子柒流量所带来的收益一年可达到235万-3748万元之间。此外，2017年，李子柒成立了自己的公司，专做“李子柒”品牌。2018年，她的同名天猫旗舰店开张。2019年“双十一”当天，旗舰店总成交额破8000万元。今年疫情期间，旗舰店销售额达1亿元。

　　打造强大个人IP

　　与奶奶相依为命的李子柒，虽然只有小学文凭，但搭上互联网的快车，输出中国传统文化，寻找到网络致富之路，实现了贫家女孩的逆袭。李子柒上演了互联网经济大潮中的励志故事，为什么质疑声自始至终没有停过？

　　李子柒的早期内容很长一段时间坚持没有植入广告，专注于保证视频质量，努力创作，吸粉不少。“李子柒最早以世外桃源般的生活人设进入大众视野，但日后受众发现李子柒依靠这样的内容来变现，与原有人设形成反差，可能导致部分受众的不适。”上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽在接受中华工商时报记者采访时表示，当内容创作背后的商业元素显露出来，李子柒文化传播渐渐褪去最初的纯粹，是引起争议的原因之一。

　　“李子柒现象”最突出的价值在于成功树立了个人IP，将个人形象品牌化，形成了独具特色的网红商业模式。崔丽丽指出，李子柒具有KOL（关键意见领袖）、PUGC（专业用户生产内容）等网红经济共性，而特性是巧妙结合了中华传统文化。

　　中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，李子柒商业模式独特的优势是将产品内化于文化输出的过程之中，“在观看李子柒的视频的时候，你很少能看到李子柒直接去推销她的产品，而是通过唯美的画面去展现这个产品的历史渊源和生产过程，让你在享受文化的同时对产品产生一种主动的购买欲望，这实际上就是场景化消费的一种。”

　　李子柒的商业化中较为引人关注的就是“李子柒”天猫旗舰店。记者发现，在同类商品中，李子柒的产品价格偏高。记者从几位购买过李子柒产品的网购达人了解到，他们之所以下单，主要是猎奇和尝鲜，但仅从产品来看，与同类产品相比没有突出优势，甚至口感近似，但基本可以接受。

　　“李子柒现象”是否可复制

　　李子柒知名度提升后，越来越多的模仿者开始出现，“男版李子柒”“无锡版李子柒”等与之相关的人物频频出现在网络上。“李子柒现象”能否在网红经济的发展中产生持久的推动力和影响力？

　　盘和林认为，李子柒的商业模式具有一定的逻辑性，可以被模仿和借鉴。“李子柒商业模式的底层逻辑是市场宏观环境的变化、媒体与消费者沟通方式的变化、企业广告的变化以及消费者购买行为的变化。这四大变化共同催生了李子柒这种典型的网红商业模式，这种底层逻辑在未来还将继续延续。”

　　模仿李子柒的商业模式，也将面临一些挑战。盘和林指出，李子柒有专业团队和强大的制作能力，因而模仿者很难在视频质量上有所匹敌；此外，模仿者对于资金回笼速度通常需求较高，但是这种将产品内化于文化中的商业模式就需要一定的时间成本。因此，模仿者要在视频内容的真实性、生活性上找到自己的比较优势，还要从成本收益需求与这种慢性、场景性的商业模式中寻求平衡。

　　值得注意的是，网络扶贫是全国脱贫攻坚战中的重要组成部分，直播带货、电商进驻在各地层出不穷。除了职业网红，很多地方官员也走进直播间为当地土特产“代言”。而去年年底，李子柒担任了“中国农村青年致富带头人推广大使”。专家表示，从乡村走红的李子柒确实能给当下网络扶贫带来启示。

　　“目前网络扶贫在电商销售端还是在打‘短频快’的做法，这些做法的可持续性相对较弱，而李子柒以持续的内容输出所带来的品牌效应和粉丝粘性都是相对长久而较为牢固的。”崔丽丽认为，许多贫困地区都有和李子柒所拍摄场景相似的田园风光，却没有好的创意或潜心做内容的人才，把更深厚的传统文化和人生态度、生活理念相结合，进行内容生产和品牌打造，而李子柒的案例给网络扶贫提供了这样可持续发展的新思路。

　　盘和林也指出，许多贫困地区的产品之所以难寻销路是因为消费者对其背后的农村生活和生产工艺比较陌生，商品有价值的文化属性没有得到传播和关注。“李子柒的成功给我们一个启示，消费者只有对农村文化和生活感兴趣了，才会对相应的农产品感兴趣，进而推动购买行为。”