站在山下望山顶，和站在山顶看到的风景是完全不同的。在确定VR电竞线下渠道是公司的全新赛道之前，云游控股董事长兼CEO汪东风有过几年的焦灼期。“走在大街上，想起爆款手游里没有云游推出的产品，偌大的手游市场，云游好像啥也没干。”面对这样的状况，汪东风对《证券日报》记者坦言：“压力很大。”

　　这种压力，从云游控股的财报中也可管窥一二。不过，进入2019年后，汪东风觉得，改变的机会已经来临，在VR电竞这一赛道，云游控股有了弯道超车的机会。

　　6月26日，云游控股宣布完成对西瓜互娱69.84%股权的收购，成为其控股股东。公开资料显示，西瓜互娱致力于成为领先的VR平台，“头号玩咖”是其线下大空间体验馆品牌。随后，汪东风正式公布VR One计划，尝试结合硬件、IP、运营商、内容、电竞五大方向，与C端用户无缝衔接。为推进这一计划，汪东风对外提及了“头号玩咖”的开店计划，“今年年底开到350家，未来2年到3年，开到千家以上门店”。

　　“线上进入存量市场，增量机会很小，而手游位置格局固化，重新打入第一梯队机会很小，而线下的价值，正在被重估，用户时间有一部分在回归线下。”汪东风对《证券日报》记者表示。

　　5G时代新红利

　　进入VR电竞线下门店运营领域，汪东风坦言，是进入了一个全新的领域，“比做游戏难多了”。

　　之所以要“迎难而上”，是笃定VR电竞线下门店运营未来能有惊人的表现。“用户在线下接触品牌，对品牌的信任度、忠诚度以及给消费者带来的冲击度完全不是一个级别。而线上线下的联动，带来的效果更可怕。VR电竞天生具有社交基因，3对3作战有很强的社交性，从目前捕获的数据来看，产品本身已经验证出了很好的用户黏性和回头率，在此基础上，依托目前云游拥有的IP、内容开发资源、线上渠道等优势，可以实现线上用户裂变，发展速度非常可观。”

　　汪东风认为，“未来10年，用户红利在线下。”

　　最理想的状态，汪东风认为，是搭建属于自己的平台和生态。“希望VR One做平台、做桥梁、做链接，能够集合硬件合作厂商、IP合作厂商，包括运营商、内容厂商跟电竞赛事。希望能把整个产业链圈起来，这是VR One计划的初衷。”

　　而目前的技术发展，汪东风认为，也可以支撑这一计划的实施。“VR在游戏领域的应用，此前都是单机为主，这是基础设施的传输需要技术支撑，而5G的发展可以满足联动的需求，芯片的运算速度、传输速度、设备的支持等在5G时代，都可以有全新的改变。”汪东风认为，5G会为VR电竞带来非常大的红利。

　　用80分产品撬动市场

　　“现在的VR电竞领域，就像90年代的市场，提供豪车并不能满足市场需求，相反，那些接地气的夏利，才能在90年代大行其道。”汪东风举例解释，云游目前对于VR电竞产品的布局，更像是用80分的产品，来撬动市场变革。“要考虑投入产出的平衡，在国外追求的精细度，全盘搬回国内会水土不服，商业化就会有问题。但是产品质量差，又会伤害用户体验。”

　　汪东风选择用开放的态度迅速搭建属于云游的联盟。“最好的游戏未来是生态的建设。对于内容开发者、IP商、内容商、电竞商等，呈现全面开放的态度。”

　　查阅公开信息可知，基于对线下用户人群价值的发掘，众多行业的领军企业逐步加大了在线下的布局。不过，汪东风对《证券日报》记者说，“不会惧怕有对手杀入VR电竞线下门店运营”。

　　时间上来看，汪东风认为，全面进入5G时代需要3年时间，而通过前期线下场所的教育，云游有先发优势。

　　此外，“复制线下门店运营并不容易。实际运营过才知道，线下全是坑，筹建、运营、管理等等，这不是传统的互联网企业能驾驭的”。汪东风介绍，对于云游控股而言，通过此前的运营，已经成熟的线下门店受到了商业综合体的欢迎，品牌议价能力在提升，回头客的增长数字也不错。这些都为构建竞争防火墙提供了不错的模板。