7月14日，在第49届范堡罗航展开幕当天，中国商飞公司与上海盐商集团有限公司（以下简称“盐商集团”）在航展现场正式签署了首架ARJ21公务机购买协议，盐商集团由此成为ARJ21公务机首家启动用户。
此举开创了民营企业购买国产喷气公务机的先河，也标志着ARJ21新支线飞机的系列化发展迈出了坚实一步。
缘何选择ARJ21
如果将ARJ21改装成公务机，会有多少人愿意买呢？
尽管这一问题的答案目前还无从知晓，但盐商集团董事长吴友建却实实在在成为第一个“吃螃蟹”的人。
据相关资料显示，目前ARJ21新支线飞机的客户主要包括国内、东南亚国家的航空公司和国外飞机租赁公司，以及新增的首家非洲用户刚果（布）等。受客观条件影响，那些规模较大的国有企业短时间内不太可能成为公务机的主要客户，目前购买公务机的主要是实力雄厚的民营企业和身价不菲的富豪、知名人士等。他们对价格的关注度并不高，但有一个共同点，就是更愿意购买一些技术成熟、售后服务完善的品牌机型。
作为ARJ21公务机的首家启动用户，盐商集团此举无疑是对国产客机的极大肯定。
盐商集团是一家大型综合性现代化民营企业，主营业务覆盖金融、房产、产业园区、文化传播、贸易等多个领域，资产规模近百亿元。
金融一直是盐商集团重点发展的业务。近年来，盐商集团先后与工商银行、交通银行、中信银行、光大银行等30多家银行,民生证券、信诚基金、财通基金等50多家金融机构建立了长期合作关系，业务涉及创业投资、资产管理、金融咨询、供应链管理、财富管理、典当、债务重组等多个领域，拥有多个金融及类金融主体。
2013年，盐商集团整合资源，实施延展性发展战略，围绕财富中心、产业园、供应链、房产等四大板块进行业务拓展。
作为盐商集团的“掌门人”，吴友建平时的爱好并不多，除了日常工作和出席各类商务活动外，闲暇时，他更喜欢与友人喝喝茶、聊聊天，或者开着游艇出海钓鱼。从军队退伍的他，一直对飞机制造有着浓厚的兴趣。近年来，他萌发了“玩飞机”的念头，与朋友一起逛了好几次航展。一开始，他重点关注的是直升机，后来决定还是买一架更大一些的公务机，不仅能自用，还能搭载朋友和合作伙伴，提升企业形象。
“最初，我们关注的也是国外机型，研究了一段时间后发现，购买国外飞机不仅要缴纳数额不小的进口税费，引进国内后，还需要申请取得国籍登记证、适航证和无线电电台许可证等，这些都需要不少人力、物力和时间。”盐商集团相关负责人坦诚相告。
一个偶然的机会，盐商集团与中国商飞公司双方的领导坐到了一起，吴友建才知道国产ARJ21飞机可以改装为公务机。刚开始，盐商集团对国产公务机的安全性和性能存在一定的疑虑。为此，盐商集团进行了一系列调研，详细了解国内外各种公务机的性能和有关参数，多次与商飞公司有关人士进行深入沟通，并进行了实地考察。
“调研结果坚定了我的信心，国产公务机在安全上没有任何问题，在许多方面的技术甚至领先于世界水平，股东们也形成了一致意见，我们最终选择了ARJ21公务机。”吴友建如是说。
盐商集团的“大飞机梦”
近几年来，随着C919和ARJ21项目的不断推进，越来越多的民营企业成为民机产业链上的一环。其中，有些民营企业作为中国商飞公司的供应商参与项目研制，也有部分成为国产飞机的重要客户或潜在用户。
诚如吴友建所言，“作为国家投入巨资和政策支持的项目，盐商集团对国产飞机的未来充满了信心，而作为第一个‘吃螃蟹’的人，购买飞机的风险和成为启动用户的机会总是并存的。”
这样的分析不无道理。相关数据显示，中国正成为全球公务航空最重要的新兴市场。截至2013年底，国内注册的公务机数量已从2009年的36架增加到202架。根据预测，到2017年，我国公务机保有量将达到400架，到2023年有望突破1100架，发展前景十分乐观。
虽然目前中国公务机买家在购买行为上依旧追逐品牌，求大求洋，但随着人们对公务机的认识从“奢侈品”到“商业工具”、“交通工具”的转变，未来中短程、经济型公务机将成为中国市场的主流，这也是ARJ21公务机所面临的市场良机。
另外，据部分媒体报道，备受各方关注的《低空空域管理使用规定（试行）》征求意见稿已成型，正在内部征求意见。一些专家认为，中国通用航空目前尚处于政策期和产业准备期，随着政策进一步“破冰”，通用航空产业有望进入快速发展阶段，这对ARJ21公务机无疑是一个利好。
目前，ARJ21公务机以大型企业、高端商务人士为主要客户，可根据客户要求灵活布置VIP卧房、休息区、会议区、工作区、就餐区、随行区等多种独立功能区间，充分满足客户的个性化定制需求，为客户提供高效、舒适的出行平台。中国商飞公司亦正致力于打造更加专业、精干、高效的客户服务团队，充分体现本土化生产的飞机在维修及后续服务方面的优势。当然，采购国产飞机无需缴纳高昂的税费、购机审批流程相对简单，也是ARJ21的突出亮点。
近20年的军旅生涯，让吴友建有着一种强烈的爱国情怀。他对国产大飞机始终十分关注——“其实，自从ARJ21项目2002年开始立项以来，我就一直关注着它的进展。我相信，每一个中国人都在满心期待国产大飞机飞上蓝天，飞出国门，飞向世界。无论对于我，还是对于盐商集团而言，除了购买公务机，我们对航空产业相关的培训、旅游、托管、融资租赁等也很感兴趣，希望借此机会进一步了解中国的飞机制造业，为大飞机梦添砖加瓦！”
