东阿阿胶否认桃花姬退市 称真颜不是升级换代品

　　■本报记者 夏 芳

　　近日来，有关 东阿阿胶 旗下桃花姬阿胶糕退市的消息引发业内的关注，曾经以“吃出来的美丽”吸引消费者购买的桃花姬阿胶糕，如今真的到了退市边缘？在券商分析师眼中被誉为快消品行业中的“下一个茅台”的东阿阿胶，其目前经营状况如何？

　　为此，《证券日报》记者致电东阿阿胶相关负责人，针对桃花姬阿胶糕退市的说法，上述负责人进行了否认，并表示，桃花姬阿胶糕目前市场销售正常，自2014年至今，该产品保持了每年20%左右的增长。

　　否认桃花姬阿胶糕退市

　　据媒体报道，东阿阿胶的桃花姬阿胶糕将在品牌统一规划中逐渐淡出，取而代之的是一款适合高端女性的真颜牌阿胶糕。

　　为此，《证券日报》记者对山东潍坊市区部分药店走访得知，辖区走访的几家药店中，均未看到有桃花姬阿胶糕销售，而东阿阿胶旗下产品阿胶及复方阿胶浆都有销售。

　　潍坊一位药店人员对记者表示，桃花姬阿胶糕去年就没有销售了。店里只有东阿阿胶复方阿胶浆和阿胶块。

　　不过，在东阿阿胶官网上，桃花姬阿胶糕有销售，规格在300g的桃花姬阿胶糕售价460元/盒，180g的桃花姬阿胶糕售价279元/盒。另外，被媒体报道的桃花姬阿胶糕的替代品——真颜阿胶糕，在东阿阿胶官网上也有销售，其中，180g的真颜阿胶糕售价359元/盒，比同等规格的桃花姬阿胶糕每盒高出80元。

　　对此，东阿阿胶上述负责人表示，不同于东阿阿胶、复方阿胶浆两大品牌在医药保健领域的发展，桃花姬以“休闲食品”形式进入食品领域。桃花姬品牌基于“养颜零食”定位开创出新的客群，形成可持续重复消费，“跨界”新领域探测相对成功。

　　上述负责人表示，近年来，阿胶的滋补养生价值被广泛认知，阿胶糕系列食品，因其健康食品的属性，被越来越多的消费者认可，桃花姬聚焦京鲁推广热销，深受广大消费者尤其是白领女性朋友的喜爱，2014年以来，桃花姬业绩连续三年保持（20%左右的）增长幅度。

　　正是基于东阿阿胶糕的销售向好，东阿阿胶在推广阿胶糕产品方面加大了力度，“近期已有一款真颜牌阿胶糕在部分区域直营连锁门店上市，真颜包装典雅大气，携带方便，更加符合追求品质生活的高端女士。”东阿阿胶相关负责人如此表示。

　　上述负责人表示，桃花姬阿胶糕和真颜阿胶糕是两个完全不同的品牌产品，真颜不是桃花姬的升级换代，二者没有冲突和重叠性。“服用阿胶糕的人群，目前多是城市白领女性，她们追求品质、品味和时尚，真颜阿胶糕便是为了满足这类顾客应运而生。从另外一个角度看，也是迎合供给侧结构性改革的经济大环境的产物。真颜阿胶糕上市后，在品牌运营和市场营销方面，继续紧密拥抱移动互联，在‘新零售’环境下，以数字化实践为主，真正实践‘新营销’”。

　　13次提价助力公司业绩

　　值得一提的是，东阿阿胶作为阿胶行业龙头企业，主要从事阿胶及阿胶系列产品的研发、生产和销售业务，是国内最大的阿胶企业。

　　资料显示，东阿阿胶于1996年7月份登陆A股资本市场，上市21年来，公司从发行总市值9240万元已经壮大为458亿元市值的公司。营业总收入也从1.57亿元发展为63.17亿元（2016年年报业绩）。

　　而查阅东阿阿胶的发展史，产品提价在公司发展中扮演了重要的角色。

　　《证券日报》记者通过 东方财富 Choice数据统计显示，自2008年至今，东阿阿胶对产品进行了13次价格调整，其中2010年和2014年各提价3次，2008年、2011年、2012年、2013年、2016年各提价1次，2015年提价2次。

　　公司最近的一次提价是2016年11月18日，东阿阿胶在公告中称，根据公司布局阿胶全产业链的战略目标，结合市场供需情况，经研究决定，自公告之日起，公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕出厂价分别上调14%、28%、25%，零售价亦做相应调整。

　　东阿阿胶表示，公司此次价格调整，是把毛驴当药材养、从源头构建产业生态系统的内在需求。有助于反哺上游原料产业的发展，促进阿胶全产业链的持续健康发展，为消费者提供绿色、安全、高效的优质产品，践行“寿人济世”的企业使命。

　　事实上，东阿阿胶产品价格的上涨提升了公司的毛利率。但是，目前市场销售情况如何？

　　在山东潍坊部分药店内，东阿阿胶产品复方阿胶浆的打折促销活动异常火热，“买就赠”，买三盒赠一盒的促销方式成为东阿阿胶淡季销售的一种方式。

　　不过，在券商分析师看来，东阿阿胶产品提价提升公司产品毛利率的同时，市场销售方面目前也得到释放。

　　“作为滋补上品，面向高端滋补客群的阿胶块，随着多年提价，销量经历下滑后已逐渐稳定；而阿胶浆的销售在2017年增长率保守预计30%以上，实现量价齐升。” 国金证券 分析师在近日发表的研究报告中称，在“桃花姬阿胶糕”的基础上，东阿阿胶新增“真颜阿胶糕”，打开商务礼品及伴手礼市场，实现局部性增长。

　　上述分析师表示，目前东阿阿胶驴皮存货充足，对上游具有较强控制力。在公司销售渠道中，药店是最重要的业务板块，亦是公司目前重点发展的方向。药店终端目前有8万家，预计于2017年将终端数量扩大至12万家，增长率达50%，有助于阿胶块、阿胶浆进一步放量。