10月20日18:30 ，李佳琦第一场双11直播开始。当晚， #李佳琦直播#冲上了微博热搜首位，零点左右直播间人数高达1.6亿人次，点赞数超2.5亿，评论超2.4万，打破了直播带货的历史纪录。据第三方平台统计，直播结束带来带货销量达821.44万，单日GMV预估34亿。

　　10月20日的双11直播从晚上六点半开始一直持续到第二天凌晨两点左右，7个多小时的时间里，李佳琦一共播了123个品，虽然数量不少，但节奏稳定而高效。

　　当晚，李佳琦的直播间福利满满，直播间里红包、优惠券不断，还有大牌包具、顶级数码设备、现金红包等超重磅抽奖。除了巨额重磅的抽奖环节，李佳琦在直播间与粉丝的互动也令人印象深刻，快到零点的时候，担心有的女生们睡着错过了想抢的东西，“人间唢呐”李佳琦加大了音量，在直播间里敲锣提醒，给直播间里“琦”困无比的观众一个专属提示音，甚至有的网友笑称要把它设置成起床铃声。值得一提的是，直播全程李佳琦一直在强调理性消费，让大家感到他为消费者“操碎了心”。

　　因为顾虑疫情影响货品供给，今年的双11李佳琦提前四个月就开始做准备。“我每天下午准时出现在公司，跟所有的品牌开会，因为我知道疫情一定会影响货品，所以我提前4个多月把所有的货都锁定下来，把所有的合同重新谈，让我的所有女生可以在今年双11拿到真真正正的大活动、大单，以及真真正正需要自己适合的产品。”李佳琦介绍，今年的双11跟往年不一样，以前都是以卖货和带货为主，但今年提前了20多天，都在宣传以及预告。“我想要帮助所有女生去分类，帮助她们匹配到自己应该买什么，更值得买什么。”