经济日报-中国经济网北京12月24日讯（记者杨阳腾）近年来，互联网对全世界中小企业的渗透快速提升，使得全球买家的结构正在发生翻天覆地的变化，无论是采购类型还是采购国家正在发生渠道下沉的现象。阿里国际站数据显示，截至目前，平台上欧美发达市场的活跃买家同比去年增长70%，其中亚太和拉非市场的活跃买家呈现出三位数增长。

　　12月19日，以“数字化重构跨境贸易”为主题的阿里巴巴国际站年度战略峰会暨深圳产业带启动盛典在深圳举办。阿里巴巴国际站宣布将在深圳打造全国“数字化外贸港”标杆，为商家提供更精准的商机、更丰富的交易场景和更完善的商家成长体系，赋能“国货”品牌数字化出海。

　　跨境电商的发展在未来将迎来新的红利点，数字化将成为承接此次红利最关键的因素。阿里国际站联席总经理张阔指出，所谓“数字化外贸港”简单而言就是打造一套实现全球买家精细化运营、数字化品牌出海以及数字化外综服的数字外贸操作系统。从跨境电商卖家的维度理解就是自身如何成长以及订单如何成交。

　　之所以会选择深圳落地该项目，张阔表示，深圳外贸出口连续26年全国第一，极强的创新性、高程度的数字化能力以及政府的包容性使得深圳早早站在了“跨境电商第一城”的位置，借助“数字化外贸港”能够满足不同发展阶段商家的成长需求。“未来我们希望将此推广到全国，让更多的外贸商家享受互联网红利。”

　　商家如何更好的成交？张阔解释称，首先通过买家运营阵地全面升级，抓取新商机。以深圳为例，阿里国际站针对深圳产业带中的3C、包印和电子元器件（IC）做了精细化买家运营，从买家身份偏好、人货场的精准匹配、基于偏好放大获取相似用户画像，以及针对买家端采买的专业化搜索建设专业买家导购场景，赋能商家拓展新商机和实现精准匹配和采买提效。其次，从私域运营的角度，为商家提供旗舰店能力，以千人千面、线上线下一体化以及多元导购场景的服务，提升商家自运营能力。

　　值得关注的是，数字化外贸港通过数字化外综服，从物流、关务、退税、金融等方面，提升商家确定性履约能力。张阔称，目前，阿里国际站正与深圳税局、南方电子口岸共建单证无纸化，让备案单证更便捷，让退税垫款更快捷，实现秒级极速放款。与深圳税局、南方电子口岸共建单证无纸化，让备案单证更便捷，让退税垫款更快捷，秒级极速放款。

　　对于处于刚刚起步的跨境电商新手以及传统外贸转型等电商小白商家虽然想抓住跨境贸易的红利，却仍旧处于迷茫和不确定的阶段,阿里巴巴集团副总裁兼阿里巴巴国际站联席总经理余涌表示，为此，阿里国际站从育商的维度，推出千人千面的商家成长计划，根据商家所处的发展阶段，利用一套完整的数字化工具，赋能商家从团队组建、商品发布、外贸基础培训、店铺运营等方面无忧起航。

　　对于有品牌建立需求的卖家而言，余涌表示，阿里国际站则通过建立一套全球智能营销体系，从公域的维度，为商家提供品牌建设推广、智能营销以及场域精细化运营的服务，携手中国商家更好的理解海外买家的需求和结构，从0到1搭建海外品牌，助力商家在海外市场实现品牌再造。

　　深圳飞鑫智能股份有限公司曾是一家传统内贸生产型企业。为更好的实现企业发展，在全球打造自有品牌，2018年起该公司进行跨境转型。飞鑫智能总经理杨开旋表示，公司跨境业务主要通过阿里国际站展开。通过该平台能够更精准的进行交易匹配和买家触达，且对于企业品牌营销而言，阿里所做的是推动市场，帮助中国企业品牌更快的导入国外品牌市场。在一年的时间里，飞鑫智能仅线上交易就超过了400万美元，产品远销欧洲、日韩等地。

　　电子商务在全球高速发展，其采购需求旺盛但又有着不同的需求。2018年开通阿里国际站的深圳市恩乐实业有限公司则将目光瞄准了海外电商卖家的群体。公司总经理林木松告诉记者，这些卖家与普通B2B买家不同，他们对产品的更新速度要求更高，追求潮流和性价比。对公司而言，数字化可以让其分层去做想要的客户群体，让销售团队能够更清晰的了解市场，业绩也自然而然随之得以增长。目前，公司80%的订单都来自于阿里巴巴平台。

　　余涌表示，我们希望通过阿里国际站“数字化出海”，为平台所有的商家提供更精准的商机、有利润的订单、确定性的供应链，配合行业化的知识洞察体系，完善的商家能力成长体系，真正做到帮助商家拥抱全球数字贸易新时代。