巨头慎防消化不良 当中小商业的非正当竞争减少后，商业巨头们不只是坐收渔翁之利，有实力的巨头们将不失时机地开展“圈地运动”。目前不少商业的联盟计划、并购计划纷纷出台，全面备战这个天时地利的大好时期。
值得一提的是，当企业面临急速扩张时，最为关键的是必须做好扩张计划实施过程中的人才储备工作——如果没有强势的配套管理和人力资源储备，商业在快速扩张的同时很可能“消化不良”，因此虽然已是天时地利，也需步步为营。
优化行业资金链 《意见》明确：“医疗机构必须严格按照合同约定的时间及时回款，回款时间从货到之日起最长不超过60天。”这一条款简直可以说是一份大礼。众所周知，第一终端市场利润虽丰但回款一直困难重重，回款时间从3个月到1年不等，甚至还有1年之后也无法回款的现象。笔者在以往的咨询服务中发现，H省的S药业原是一家省优企业，就是被医院欠款拖累，导致资金链断裂而宣告破产。如果真能实现60天回款，新规就是对之前医疗机构占用货款的霸王行为的最有力制约，将大大提高商业资金运用率，降低商业运营风险。
未来尤可期 如果倒退10年，我们绝对无法想象新医改是何种景象；如果大胆地将时间前移10年并做出大胆的设想，我们理想状态下的医药商业环境将呈现何种面貌呢？
笔者眼中的理想状态是：1.药品统一由国家集中采购，大型制药企业的生产资格每年进行年审，以确保药品质量及药品安全。2.未来全国形成统一的药品供应模式，各医疗机构每月定时制定药品需求计划，直接传送至工业营销中心，营销中心根据各医疗机构订单计划汇总，增加一定浮动比例下达生产计划，药品生产后交附物流中心进行配送。3.在一个省的区域内只存在1～2家专业物流配送商，负责区域内的药品配送工作，有固定而合理的配送收入。
（责任编辑：魏敏）
商务地带