中粮名庄荟启动“三新”战略 以爆品成就强大品牌

　　中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎

　　中国经济网成都3月21日讯（记者 王城） 中粮名庄荟今天在成都正式宣布启动2017年“新消费、新零售、新爆品”战略，预计2018年名庄荟连锁门店达到1000家，2017年开发全国合作经销商数超过1000家，目标成为中国进口酒第一运营商。

　　根据中国海关最新数据显示，中国瓶装葡萄酒（装入≤2升的容器的鲜葡萄酿造的酒）在2016年1-12月的进口量为481,778,352升，同比2015年增长21.98%。瓶装葡萄酒在该年度的进口金额为2,194,981,117美元，同比2015年增长17.20%。

　　尼尔森2016酒类消费者研究显示，全国一、二线城市，20-49岁的酒类饮用者过去三个月的饮用中，葡萄酒的渗透率已经达到了83%。

　　“中粮名庄荟则用短短三年时间，实现了营收规模的持续高速增长：2014年、2015年、2016年营收规模增长分别为305%、110%、160%。”中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎透露，中粮名庄荟目前已拥有进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒三大品类，产品覆盖全球5大洲21个产酒国，138个品牌，1000多个单品。

　　李士祎分析认为，目前，中国葡萄酒市场已经发展出了六大新消费的趋势：个性消费、健康消费、服务消费、绿色消费、时尚消费和品质消费。

中粮名庄荟发布会现场

　　“进口酒是个性消费，必须注重消费者的个性需求。多国别、多产区、多品种的葡萄酒，每种组合都有不同的个性。消费者对口味、产区、国家、价格都有要求。这也为经营者提供了难度，因此，只有与有实力的平台商合作，才可能持续满足消费者不断增长的个性需求。”李士祎认为，进口酒是时尚消费，现在，从明星至大众消费者都逐渐把葡萄酒当成了会友的绝佳媒介，而葡萄酒低酒精度、有助睡眠和美容瘦身的作用，又是健康消费的体现，具有很强的生命力。

　　随着线上线下的加速融合，李士祎分析认为，新零售已经是进口酒行业必须要重视的一个渠道。新零售下的消费者，最终购买的是综合体验：优质产品+舒适服务。中粮名庄荟发力新零售，将通过“4+”组合打造完美消费体验，包括：产品+服务，线上+线下，境内+境外，现实+虚拟。

　　李士祎表示，过去很多进口商是“洋公司和土公司”，一味追求进口酒的利润空间，不注重产品品质和品牌，价格虚高，而现在消费者更需要性价比高、品质型的进口酒。

　　据中国经济网了解，在产品和服务组合层面，中粮名庄荟利用其强大的上游产品资源，推出进口酒定制服务，满足个性化需求，同时对消费者展开大量丰富的进口酒专业知识培训及品鉴互动交流，还以产品为依托推出酒庄文化之旅的活动。

　　强品牌、强推广时代已经基本结束了，在互联网时代一定要做爆品，产品的生产者、渠道商、经销商和终端要一起给消费者传递价值，真正地走进消费者心里。在爆品的打造上，李士祎表示，中粮名庄荟将整合资源优势，打造高血统、高颜值、高品质、高识别的产品，面对大市场、大群体和大场景，通过族群、体验和时间来传播和推广，强势下沉渠道，进行精准轰炸。

　　“只有爆品才能成就强大品牌，有量有价的产品才是爆品！”李士祎强调。

　　据中国经济网记者了解，目前，中粮名庄荟已与世界5大酒王深度合作。中粮名庄荟已经是澳洲富邑集团最大的合作伙伴,独家代理奔富Max系列、洛神黑金；意大利酒王安东尼世家全线产品代理；西班牙酒王菲斯特1957-2004的所有年份酒代理；希腊酒王博塔利中国唯一进口商；法国酒王帕图斯旗下柏图世家系列以及多个右岸和美国纳帕谷思令、黑骏马等精品名庄酒的独家代理权。

　　在论坛现场，爆品战略研究中心创始人、互联网创新教练、小米等多家公司互联网顾问金错刀对于中粮名庄荟的爆品思路予以了充分肯定，表示这是一条顺应时代的正确道路。同时，金错刀也分享了自己在科技等领域的跨界爆品实战经验，并且与进口酒行业相结合，首次独家披露了进口酒如何打造爆品的要点，引起现场阵阵掌声。