文化名人访

《大圣归来》凭什么大胜?
8月5日,《大圣归来》出品人路伟、微影时代商业化中心副总裁杨丹做客《文化名人访》,两位嘉宾表示,《大圣归来》的成功逆袭得益于其... 详细>>
本期嘉宾
路伟  《大圣归来》出品人
杨丹  微影时代商业化中心副总裁
访谈时间:2015年8月5日10时

策划:成琪 主持人:龙煦霏

访谈精粹
路伟:上映之前曾担心影院不给《大圣归来》排片
2015年暑期档一部国产动画电影《西游记之大圣归来》成为最华丽的逆袭,获得了票房和口碑的双丰收,截止目前已斩获了八亿多票房。8月5日,《大圣归来》出品人路伟、微影时代商业化...
路伟:《大圣归来》的成功增强了动画行业的信心
截至8月11日,《西游记之大圣归来》电影票房累计8.61亿,获得了口碑赞誉无数,可谓是“大胜归来”。8月5日,《大圣归来》出品人路伟做客《文化名人访》,他表示《大圣归来》的成功...
杨丹:“自来水”会变成未来电影营销的一个潮流
2015年暑期档一部国产动画电影《西游记之大圣归来》成为最华丽的逆袭,获得了票房和口碑的双丰收,截止目前已斩获了八亿多票房。8月5日,《大圣归来》出品人路伟、微影时代商业化...
路伟:《大圣归来》的众筹成功是偶然而又幸运的
截至8月11日,《西游记之大圣归来》电影票房累计8.61亿,获得了口碑赞誉无数,可谓是“大胜归来”。8月5日,《大圣归来》出品人路伟做客《文化名人访》,他表示《大圣归来》的成功...
文字实录

  主持人:各位好,欢迎走进本期的《文化名人访》,我是主持人煦霏。2015年的暑期档一部国产动画电影《大圣归来》,斩获了八亿多的票房。可以说收获了票房和口碑的双丰收,那么究竟这背后有着怎样的成功因素,才使这部电影在这个夏天成为最为华丽的逆袭?那么本期节目,我们就非常有幸的邀请到了《大圣归来》的出品方,首先为大家介绍我们演播室请到的嘉宾,那么第一位是《大圣归来》的出品人路伟先生,欢迎您。

  路伟:您好,谢谢。

  主持人:您好。第二位呢是微影时代商业化中心副总裁杨丹先生,杨总您好。

  杨丹:大家好。

  主持人:我们知道之所以说《大圣归来》是这个夏天最华丽的一个逆袭,因为这部电影从刚开始的这个筹拍到中间的环节,好像似乎媒体的曝光率是比较低的,但是取得的票房确实让好多的这种全明星阵容的那种大的商业片都感觉到有一定的压力啊。那么二位现在怎么来评价这个电影?路总。

  路伟:我觉得这个电影它就是按照我们一个商业电影的基本的规则,去做了一部有些诚意的这个作品吧。就是说要满足就是大部分观众的一个需要,同时在讲这个故事层面上尽可能的把故事让大家能看得懂,能喜欢能舒服,然后时效上那就要把电影工业的这些这么多年的积累,把它做出来吧。我觉得这是说,我们想做的一个比较有诚意的态度做了一个诚意的作品。没想到得到大家这么好的一个喜欢,我们自己也觉得非常开心,也非常感谢。

  主持人:所以您还是很谦虚的,您一直在说用诚意去打动观众,而没有提到说现在取得这么好的一个票房成绩。因为我们刚才说这八亿可能还在不断的增加当中,可能等到电影的这个整个的上影完成之后,可能有可能会突破十亿,我觉得。

  路伟:谢谢,谢谢。你觉得能到十亿,我们觉得也能到十亿,谢谢。

  主持人:杨总您怎么看?

  杨丹:对,我觉得这个电影,就是说真的成绩是大家的。是我们是特别感谢,就是说这么多人来去给我们抬轿子,来去支持啊。就是说,无论是专业的这个电影人,还有那么多这个就是普通的这个观众,在互联网上能够去,我们刚才陆总讲的特别对,我们其实就是做电影按照电影的事情去做了该做的事。当然里头可能有一些我们自己理解的一些创新。

  杨丹:但是呢,真正能够让这个片子达到现在这样的一个票房体量,包括口碑确实是要特别感谢观众,特别感谢这个互联网上的这个用户对我们这个电影的支持。

  路伟:感谢我们的自来水。

  主持人:是是是,因为我们在具体聊这个自来水的这个可能对于这个电影的影响。因为我最初知道这个电影也是很早的时候,刷一位朋友圈。有一位朋友因为他的这个整个的这个审美的程度还是我觉得比较认可的,他出来说这部电影确实是用心做的。在这样的一个很商业模式非常重这样的一个时代当中,他用心做了这样的一个电影。当时我就觉得我就怀一个很好奇的心情走进电影院,后来出来我觉得果然是没有浪费我这个。

  路伟:九十分钟时间。

  主持人:是,那么我们知道其实这个电影它的制作的周期还是比较长的。

  路伟:对。

  主持人:长达比如说是,我看是八年这样的一个时长。我觉得这在,因为我知道杨总您原来也是做电视出身的,现在电视讲究的是一个速食这样的一个时代。更多的是我如何去产生这样的一个生产力,恨不得拿国外这些最原版的东西,我直接照搬过来模仿,我就能获得很高的收视率。那么这个八年的时间当中,可能会遇到很多的困难,是不是。

  路伟:这八年其实就是中国动画电影过去八年的一个缩影吧,为什么我一个电影要做那么久。就是因为中国动画电影过去八年,十年其实都是再一个非常艰难的这个路上在走。就是有那么多的喜欢动画的人,有那么多的作品,但是呢呈现在电影观众面前的很多作品都是比较偏低幼的,所以让整个社会对于国产动画电影有一个偏见,认为只要是国产的动画电影,那就是给小朋友的。

  路伟:甚至说可能是骗小朋友钱的,然后所以这个偏见其实给我们带来一个巨大的压力。那我们去年,去年7月份我和杨总我们在看这个片子的时候,说怎么要准备去卖它嘛。把片子卖出来,其实我们最大的压力就是偏见,影院经理可能会不给我们排片,晚上不排。然后这个电影观众觉得又是个国产动画片,你别看了吧。如果有可替代的作品。

  主持人:先入为主的这样一种情绪很重。

  杨丹:它就是一个标签了,就是国产动画就已经成为一个标签了,这个标签改变低幼,低票房。可能这个制作呢就是粗糙一些。

  主持人:比较粗糙一些。

  路伟:对。

  主持人:因为我们一提到这个动画片,提到这个动漫可能首先是欧美,然后是日本。那么其实我们本国的这个动画片能提到的可能在我们这个记忆当中很少,很少很少。尤其适合大人和这个小孩子一块观影的,好像又是可能能想到的就是那么几部而已。

  主持人:但是这样的一个,我觉得确实是可以在这个电影史上,也是可以有它自己的一个成就的。

  路伟:所以就是觉得这个电影可能给动画从业人员,可能带来多一点的信心。

  主持人:对。

  路伟:后来我们的一些动画同行,他们大江南北的,都在给我们来鼓劲,来包场来支持票房。因为他觉得这个越好,就是这个片子越好,可能会对由于这个行业的从业信心会增加,一个是动画艺术家创作的这个信心。第二个就是坚持和创作的,第二个是投资人,就是投资人的信心。因为原来很多投资人投到动画里面,亏钱的比赚钱的多啊。

  主持人:很多。

  路伟:对,所以说那投资人如果是对这个票房有信心了,那就可以加棒了嘛。

  路伟:然后呢,动画艺术家可以把它上十年,或者是多几年的一个积累。能够呈现在这个,能够做出来了,呈现在观众面前了,另外一点对我们整个的影院和整个观众都是有信心的。国产动画只要能挣钱,大家何乐而不为支持它呢?

  主持人:对。

  路伟:所以我觉得这是可能吧,原来我们没有想到有这么大的一个成绩,它不单单是票房了。我觉得现在从我和杨总我们两个沟通,其实关注票房之外的事情,就是我们能够通过我们的互联网也好,通过我们自己的这个团队也好。和我们自己的这个基金也好,怎么样能帮助就是更多的人在这个动画这个从业里面,入足的可能更加的轻松一些,而不在像之前过去的八年十年大家都很辛苦。

  主持人:对。

  路伟:所以如果是在这个票房之外,我们能再做点事情,我觉得也是这个时代给了我们这么好的一个空间和机会,对。

  主持人:的确是,其实这一部电影,刚才二位也说了一个词。带过一个词,就是自来水。就是免费的这个水军,免费的推广啊。包括很多圈里面的电影人,电视人都在为这部是电影叫好,叫座。那杨总怎么看这个现象?

  杨丹:昨天还在跟其他的一些做电影的朋友在聊,就是现在啊就是说这个电影纷纷一些就是说制作比较好,有一定口碑基础的一些电影。纷纷在建自己的自来水群,我估计可能这个东西就是这个名词会变成,未来营销的一个潮流了,对。

  杨丹:对,所以呢就是刚才你也提到了,就是说这里头你是在你的朋友圈的口碑里面看到的。

  主持人:是。

  杨丹:朋友圈里头看到的,其实我们在早期的时候观察,就是说整个我们也非常,就是这个片子其实我们在上映之前呢,就是虽然说还有很多我们觉得就不断改进的地方是存在的。而且我们认为呢,就是说可能这个影片的质量呢,就是没有大家厚爱的那么的一个高度,但是我们确实对这个影片的质量是有自信的。所以其实当时最早的,我们会认为就是这个片子可能最好的一种营销方式,就是让不同的人,就是越更多的去看这个片子,然后去传播。然后大家会发现就是说这个影片的口碑其实它是有经历一个变化的。最早的时候,更多的会说画面特别好。然后这个动画有身临其境的感觉,然后制作有诚意,然后音乐是非常有感觉的。这些口碑你会发现有一个特点,它其实是基于对内容的评价,而且呢就是很多的评价是非常到点上的。

  杨丹:那么到了后来,到了后来的话,就开始娱乐了。就是给大圣生猴子,各种自来水,各种这个二次创作。

  路伟:二次创作。

  杨丹:对,那个就是一个网友的狂欢了,实际上这里头呢,其实这个背后也是跟我们,就是在做的一些工作最后形成的一些结果是相符的。因为一个影片,尤其像刚才陆总讲了。一个国产动画被打了国产动画标签这样的一个影片,你上市的时候就是说,我们觉得就是说很有信心了。但是怎么让大家去帮你说。

  主持人:对,有一个接受的程度。

  杨丹:对,有一个接受的程度。所以我们当时认为就是说必须得找到我们的一批这个种子口碑,就是我们的这个核心的团队。就是这个内容能够引爆,它一定要有一个传递信息的人,一个骑着马的信使。那这个信使我们当时的评价可能就是来自于就是说动漫行业相关的,这个美术相关的,音乐相关的。

  路伟:西游相关的。

  杨丹:西游相关的,还有网络上的动漫迷,是吧。

  路伟:动漫迷,对。

  杨丹:这些人他们会对内容比较敏感,他们能够去分辨就是说一个好内容跟一个平庸内容的那个区别。而且他们是不次于把就是说不会吝啬去把这个口碑给到这样的一个内容。

  主持人:对。

  杨丹:所以呢就是,这一部分,我们初期的一些电影其实是组合了这样的一些场次。

  路伟:是。

  杨丹:对,然后可能是在一个小圈子里头。而且就是,而且就是说,我们现在看起来口碑很好,但是如果这个片子假如当时上去了以后,可能就是很少的场次,很少的人来观看。他如果没有冲到,比如说五千万这样的一个体量,背后没有个150万人左右去观看的话,他这个口碑实际上是很难传递出去的。

  路伟:对,没错。

  杨丹:所以最早呢,就是说我们就是从出品方包括这个发行方,宣传方我们共同做了一些事情,就是提前做了电影。这个电影呢就是先是在观众专业和相关的领域去做,然后后面就是让更多的普通观众进来,这个中间有一个发酵的一个过程。

  路伟:对。

  杨丹:当时了,就是说能够到这么大的一个规模。确实是这个是大家都没有想象到的。

  主持人:其实从您刚才说,这个刚开始的评价,我觉得刚开始评价从电视人的角度,它是很专业的。从这个画面包括内容形式,这是我们电视首先要看这个内容是怎么样,然后形式怎么样。

  路伟:对。

  杨丹:是。

  主持人:之后有娱乐,说明更多的是这种很普通的这个,更多这样一个观众去参与到其中了。所以说就像您说的这个种子的效应,这个信使的效应已经达到了。口口相传这样的一个口碑已经出来了。

  路伟:对。

  主持人:所以更多的就是吸引很多的这种普通的观众去来关注这个片子。

  路伟:是。原来我们在做电影的时候,是说我有明星,我有名导,我有巨制。我推荐给你,你就得看。你不看你没得选,今天不是了。今天是C to B的,就是你要知道你的用户在哪里,你要知道你要给它什么,它才感兴趣。现在都在讲粉丝经济,说句不太好听的话。很多人都在消费粉丝,其实现在不是,是消费明星,消费作品的时代了。粉丝需要的是尊重,粉丝需要的是满足。粉丝我就举一个非常好的例子。整个我们的观微的运营,我们四个小朋友都是九零后的,他们很容易穿入二次元和他们神经对话,然后呢就是说他非常了解我们的粉丝需要什么。

  路伟:他说需要新的物料了,那我们马上连夜给你做出来。需要新的一点,就是新的一些东西的。因为粉丝需要,就是说现在的粉丝他和我们的粉丝之前是不太一样的。现在的粉丝很多都是一个,叫什么独生子的家庭。他们的真实世界里面是维持着自己的活着,他们在虚拟世界里面建设自己的存在感。他们是共同打造了一个阵营,这个自来水的阵营。然后他们共同是,穿破了二次元世界建立了一个虚拟英雄,让这个虚拟英雄真实化。刚才杨总说那句话,就是我要给大圣生猴子,好,这是真实英雄已经存在了吧。这就是说,因为他们在真实世界里面的社交没有那么频繁,而在虚拟世界里面可以穿破时间和这个空间的界限,然后呢来共同打造一个事,让这个事结束之后,这帮粉丝就大部分就会散了。只会留下一些核心粉,就是我们找的就是像我们开始找西游的核心,大圣的这个核心粉是一样的。

  路伟:所以这是一个对他们来讲是一个任务,我今天粉这个,我今天粉一个。但是别忘了,我在帮助你建英雄,所以我要什么,弹药,你必须给我。这是说,在运营粉丝这个社群的时候,和原来是很不一样的。这是一个C to B的一个最重要的标志,所以刚才我说那个电影的大佬他是说这个事的时候,因为他们在过去的十年太成功了。就是说我在B端做事情,在企业这一端做事情做了太久之后,我想不到我的用户是谁。而现在是一个,我个人一定会认为互联网营销合会代替互联网发行,直接就是用营销两个字一个是运营,一个是销售啊。他不仅仅是一个推介的活,所以就是说那在今天的C to B的这个年代,移动互联网都能够把真实用户都能够真实化的时候,那我们怎么样去面对我们的手机背后的那个真实的人群,如何给他们提供足够的营养和枪支弹药,让他们在建设这部电影,来建设说大一点来建设中国电影市场。

  路伟:他们是对,像《大圣归来》这个电影。他们不像我们受到那么褒扬的那么好,改变他还有很多,就是不成熟的地方。毕竟是因为导演也很优秀,但是是第一步作品吧。我们这些团队在这个电影的出品和发行的平台上,可以说名胜还都是刚刚入行的一帮人。但是我们抓住的是谁,我们抓住的就是用户。就是移动互联网背后的,我们看不见的,但是又很清晰的掌控。我觉得这才是,如果说大一点,这些人一定会对中国电影市场做出更大的贡献。因为他们够包容,他们对我们这个文化还是有更大的一个自信心的。而不是说,我对永远对我们的就是说特别年轻的电影观众,往生代的这一代人,保持非常大的诚意。就是说我们要学会像他一样去思考,去来建设一个虚拟世界。这个虚拟世界哪怕他是二次元的,但是我们一定要建立一个三次元的世界。在虚拟和真实之间找一个平衡,我觉得《大圣归来》给了我们很多的启发,而这最重要的启发就是找到网络背后的他们,对。

  主持人:那替大家问一下,未来还有没有拍续集的打算?

  路伟:一定有,五部都准备好了。对对对。