遍布我国 2800 个产业带城镇的各种小微企业工厂正在快速成长,适逢互联网浪潮与国际化全面开放的大好时机,它们已悄然成为我国经济中一支不可忽视的力量。“聚焦这些产业带的小 微企业,为他们解决痛点,打通国际市场,是大龙网4.0跨境电 商新模式的核心所在!”我国跨境电商龙头企业——重庆大龙网科技集团董事长冯剑峰告诉记者。
变局:“旧打法”难以适应“新形势”
随着中国制造业日臻成熟,近年来随着沿海地区的腾龙换鸟 推动工业企业内迁的大趋势,大量的中小企业、小微工厂、家庭 式作坊也纷纷散补在众多内地小城镇形成新的产业聚集。据统计, 各种小微企业工厂在遍布我国 2800 个产业带的城镇县快速成长, 形成各种垂直品类制造业的区域化聚集,那么移动互联网时代, 小微企业大量内迁形成新产业聚集的大背景下,如何实现新的 “义乌奇迹”呢?
现在的市场环境确实发生了很大的变化!以大龙网在安徽省 东至县试点的服装和箱包产业,以及江苏省沛县的产业调查为例, 当地政府非常支持本地产业的发展,也出台了大量推动中小企业 发展的产业政策,希望能够对接中小企业,绿色阳光发展,落地
税源和业务数据。但现实是,这些小微企业的分散和无序,组织起来困难,对接产业政策也困难,特别是在安全生产管理上,由于小微企业不是集中发展管理,多分布在街道、镇等各个角落,甚至还存在安全生产隐患。另一方面小微企业主大多习惯现金交易,企业数据 和税收管理相对失真,物流也很分散,这些都为政府推动这些小微企业发展带来不少困扰。
“我们在调研中发现,对各地自发聚集的小微企业而言,订 单已经不是第一痛点,因为随着市场的成熟,各地以市场形式自 发形成的产业聚集,整体订单规模是相对保障的。成本、供应链 资金、招工用工及人力成本成为他们最现实的痛点,这也是能威 胁到他们生存的痛点,而订单规模和品牌化则是他们提升发展的 需求了”深入中小城镇调研产业聚集中的中小微企业一年多的大 龙网集团安徽公司总经理曹崇明说。小微企业由于大多数不正规 化运作,不能提供有效规范的财务报表和信用记录,加上资产管 理概念的模糊和不专业,难以对标政策扶持,更难以和银行金融 产品匹配。以至于他们难以享受政府针对小微企业出台的政策和 红利,没有支持,小微企业自身更无规范的动力,造成了这种恶 性循环,在发展过程中的诉求难以解决,导致发展减缓,进而对 成本敏感度提升,患得患失,更加难以响应政府集中要推动的供 给侧改革的措施。
聚焦:为小微工厂打造线上国际渠道
快速发展的时代,导致小微企业的痛点多元化,无论市场还 是政府都难以形成最直接的产品和解决方案,这也是我国中小企 业供给侧改革困难的普遍现状。针对这些现状,大龙网给出的解 决方案是,将围绕当特色的各地产业带的中小微工厂联合起来, 建立起他们与海外渠道的沟通桥梁,形成一个与各地政府对接的 平台。
“近年来,我们在江苏省沛县、安徽省东至县,不断升级我 们的跨境电商产业服务模式,从现在的情况看来,成效非常大。 我们希望 2800 多个城镇区县及乡镇的小微企业可以重复当年义 乌的奇迹,在伴随着完成产业转型升级的同时,实现走向一带一 路的目标,最终实现乡镇经济走向一带一路的新模式。”冯剑峰 在接受记者采访时表示,大龙网确定了“两国双园”的战略目标, 在海外建立中国小微工厂出口海外的服务基地,在国内下沉产业 带聚集地,打造龙工场渠道集采服务基地。我们将致力于为中国 小微工厂用互联网打造属于自己的国际渠道,帮他们实现“中国 造,自己销。足不出户,做天下生意的梦想”。
在国内,以龙工场为依托,以互联网跨境电商海外渠道商机 及跨境服务作为手段,以助力当地政府出台政策支持打造平台, 利用互联网+平台服务+反向集采+海外拼单的模式,打造龙工场 互联网工贸孵化园,来实现小微企业对接一带一路。
破局:线上线下撮合和服务生态两大利器助力
在“两国双园”战略框架的指导下,大龙网采用互联网渠道
市场来推动更高的效率,因为互联网可以迅速整合各个地方的生 产资源来匹配国内市场和包含“一带一路”在内的国际市场。事 实上,消费市场正蓬勃发展的“一带一路”国家不少中小渠道商 都希望有机会来中国接触认识中国工厂老板(企业主),获得一 手的价格和最新鲜的产品款式。大龙网顺势推出“渠道通见面会” 和“团购中国工厂”两个面向一带一路国家的产品,不但提供线 上商机撮合,线下还邀请中国企业走出去,海外中小企业走进中 国到小微工厂源头采购。日前,应海外客商要求,大龙网组织马 来西亚、越南、菲律宾、印度尼西亚 4 位客商到安徽省东至县小 微工厂考察,短短两天时间收获颇丰,还当场下了 400 多万美元 的订单。
在帮助中小微工厂对接海外市场的同时,大龙网特意推出了 海外服务基地,为国内小微工厂提供撮合交易服务包括为本地中 小企业提供海外渠道铺设、市场拓展、海外商旅考察等服务。大 龙网集团海外市场部总监曾严表示,依托大龙网海外布局的国家 和地区的现有渠道,我们将为中小企业提供海外产品展示、代售、 组织国外采购商到当地工厂或集采中心看样、组织国内工厂赴海 外商贸城/批发市场深入调研、组织投资贸易双向促进会、出海 一站式解决方案。
大龙网东至龙工场集采中心运营负责人刘慧告诉记者,我们 不仅为服务的小微工厂配备了 APP 和渠道管理网站,提供面对面 现场采购,后续跨境直采合作的互联网平台,还将依托两国双园的海外基地服务保障,用互联网手段,将碎片化订单拼单成一个 个跨境采购大订单。这种“拼单”不同于传统贸易订单,将彻底 干掉中间商,买卖双方均得到实际的好处,其中大量的服务由海 内外基地服务中心完成,国内小微工厂交易的资金安全在都得到 大龙网在海外与国内本地提供交易担保,在确保交易资金链条安 全的同时,品牌、服务、人才、资金等大龙网都有一揽子的解决 方案。
模式:互联网时代“大市场”的创新
东至县尧渡镇党委书记陈阳生说:“大龙网深入我们街镇一线工厂,不仅为小微工厂把准了脉,更是提出了可行解决方案, 效果十分显著”。陈阳生表示,这样可以不断提升我们产业带本 地产品的国际化曝光度,建立了基于互联网的新兴市场,这个“新 市场”将不再是“义乌市场”的集中批发档口模式,而是“两国 双园”框架下线下双基地、线上互联网平台的形式。让中国的产 业带产品,让小微源头工厂的产品也有国际化的机会,就更有产 生国际品牌的机会,我认为,这本质上就是一个互联网时代“大 市场”的创新模式。
东至县委书记李明月感慨地告诉记者,大龙网在东至用事实 证明了,大龙网在两国双园框架下,用互联网渠道实现国内产业 带与海外渠道互联互通,实现“一带一路、两国双园、百城百联” 的商业网络,真正地把中国自己的产品用自己的渠道网络走向一 带一路是切实可行的。他们通过这样跨境电商新模式,不断突破
冯剑峰最后表示,用“两国双园”的框架,借助互联网、大数据和高科技的力量,促进供给侧改革和带动本地企业走向一带一路是时代的召唤和需求,我们大龙网集团必将不忘初心、不辱 使命,继续努力不断打造全国产业带城区经济产业转型升级和走 向一带一路的标杆。
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