直播带货引发热议 中兴商业逆势突围开启新商业模式

　　经济日报-中国经济网北京5月28日讯 今年全国两会上，李克强总理在政府工作报告中提到，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+ ”，打造数字经济新优势。报告还提到，支持电商、快递进农村，拓展农村消费等。 “直播带货”也成为人大代表、政协委员热议话题，他们为直播带货健康发展积极建言献策。

　　事实上，后疫情时代，线上促销愈发如火如荼，“云逛街”备受消费者欢迎，各大商场纷纷加入直播带货行列，大力推进线上线下融合，争抢“云上蛋糕”。沈阳中兴商业大厦作为拥有30年历史的老牌商业体系，紧跟时代脉搏，与品牌携手，开启直播带货模式。

　　5月19日晚，笔者来到中兴大厦一楼化妆品卖区，立刻被这里热烈的活动氛围感染，中兴商业519国际化妆超值直播秀精彩正在上演，各大消费者熟悉的国际化妆品品牌主播纷纷献上精彩才艺，吸引粉丝的目光。唱出520的甜蜜，舞出520的爱意，穿越爱的时空，选购爱的礼物。整个直播现场充满了节日的“粉红泡泡”。

　　直播中，不仅有精彩的歌舞表演，中兴商业国际化妆品卖区为粉丝及消费者甄选了15个品牌，共147个网红单品限时限量，独享超低秒杀价，同时还可以折上买1享N。“中兴大厦+”小程序线上商城开启爆款秒杀活动，更有6轮幸运大抽奖拉动全程探店直播热度，使得直播间观人次高达万余人，点赞达近百万次，直播商品销售件数数百件，直播带货效果明显。

　　据卖场内某化妆品牌的工作人员介绍，因为化妆品不需要像衣服鞋子试码数，所以商场直播通常都会先从美妆开始做起，之后女装服饰、鞋包、首饰等才陆续加入直播行列，迄今为止，中兴商业内美妆做的直播活动最多，在4月10日已经成功举行了第一次超值直播夜活动。这一说法也得到商场内卖区负责人的证实。该负责人表示，国际化妆品是中兴商业销售最好的品类。同时，选定国际化妆品作为线上直播的首选，主要也是考虑到商品直播引流的作用，通过直播实现销售的同时，也达到预热宣传的效果，519直播活动成功宣传了520开启的“中兴嗨购节”终极活动，增加粉丝流量的同时，提高门店及品牌的曝光度，增强消费者的粘性，达到线上引流线下的效果，最终实现销售额的提升。

　　霸道总裁一旦认真进入直播间，分分钟圈粉无数。5月16日晚上20点，很多闻讯而来的消费者齐聚中兴直播间，纷纷等待中兴商业总裁屈大勇先生为大家带来不一样的直播。

　　20点，直播活动准时开始，过程中，中兴商业总裁屈大勇先生像讲故事一样讲述20年前自己是如何将“积家”品牌引入中兴的，他把他与“积家”品牌的渊源，以及如何见证一块手表的诞生过程与大家一起分享。直播现场连线新宇集团管齐军副总裁，两位总裁通过交流并对奢侈品行业上半年进行专业的分析，不经意间向消费者透露了“积家”品牌6月份将上调价格的信息，不仅成功刺激了一大波还处于犹豫状态中的消费者，同时也让选择“积家”腕表的朋友们更加相信自己的选择。据统计，直播当日一个多小时内实现销售近百万元，通过直播第二日慕名而来的消费者购买额更高达数百万元。

　　中兴商业乘胜追击，5月22日，5楼运动休闲卖区“燃动青春潮我看 总裁走进直播间”主题直播活动再次启动。此次直播，屈大勇先生，宝胜集团总经理宋卫锋亲临直播间，参与发售限量鞋款，将直播推向高潮。直播活动也得到了品牌的大力支持，提供超过万元的奖品与线上粉丝互动。2个小时的直播过程，实现销售近百万元，观看量突破万余次，点赞数十万次，互动评论数千条。

　　总裁亲临直播间宣传带货的促销新模式，使得消费者直接与中兴商业总裁“云”互动交流，给消费者带来更直观、生动的购物体验，掀起一股时尚新风潮。这次活动不但成功吸引了大量消费者成为中兴商业的粉丝，扩大了企业的知名度和美誉度，更是为品牌带来了可观的销售增长。这种新的销售模式，成为各经营单位新的销售长点，必将促进企业销售不断向好发展。（蔺轩）