茶局浅析：传统茶企恐难进入A股大门

　　11月30日，证监会发布《关于进一步推进新股发行体制改革意见>(下称《意见》)，推出注册制改革、优先股、完善现金分红等一系列问题的相关说明，虽然此间报出重启IPO的好消息，但同时也意味着证监会用注册制和借壳难度的提升，向劣质企业关上了股市的大门，对于盈利能力处于低下水平的传统茶企而言，股市新政几乎等同于死刑判决，以往用疯狂开店扩充规模的传统做法，再也难以通过入市门槛的阻拦了。

　　作为涉农行业的茶叶企业，长期以来都处于产品、渠道、营销的传统模式状态，即产品土特产粗加工性质的简单化，开店卖茶的业态古老化，人际关系卖茶的手段原始化，在这样的传统商业模式作用下，茶叶店的盈利能力和利润率都依赖于个别人的人际关系，茶企业没能形成茶叶店的盈利可复制模式，因而茶企的资本市场上市经受不起人们的质疑，更经受不起证监会的核查。

　　在涉农行业中，想登陆资本市场的茶企很多，这或许是因为中国的茶企数量实在惊人，虽然几乎是小微企业，其中一些堪称中小企业的茶企在行业中就是上规模的企业了。茶叶行业因为有家企业先期在港上市成功，全行业就模仿其开店模式，认为茶叶店数量开多了就自然可以成功上市，而却对不同时期的市场背景缺乏关注。曾经一度使茶行业进入疯狂开店状态，但这场疯狂让不少小微企业吃尽苦头，在近两年的关店潮中败得一塌糊涂。当开店潮势头正猛之际，营销专家许孙鑫就针对这一现象撰写《茶企上市缺的岂止是钱》一文，主张茶企不宜用烧钱的方式去疯狂开店，而应该去潜心研究市场和消费者，去研究企业的创新商业模式，何况在发达国家的风投成功率也只有百分之三十，茶行业的不理性注定会付出代价的，但在当时这一的主张却不为茶企的热情所关注，最终算是全行业交够了学费而遭受关店潮的无情回报，冲关IPO的茶企也以撤单告终。

　　在茶叶行业中许多企业似乎看到的都是上市成功的喜悦情景，却忽略了涉农企业上市成功率更低的现实，把上市当做企业的背水一战去做的茶企不少，而潜心去研究做好市场的茶企却不多，这种在资本市场的通路上裸奔的做法，是极不可取的。上市应该是企业做大后的水到渠成，而不是做大拔苗助长的感官模式，这种企业做大是以企业具有良好的盈利能力为前提，而不是以风投注资有钱可烧为前提，因为就算烧钱法使企业成功上市了，上市后盈利能力欠缺的垃圾股也将在股市里失宠，最终难以实现企业圈钱的目的。

　　茶叶行业至今认为拥有多少面积的茶山和拥有多少家茶叶店，这是企业实力的象征，茶山代表资源的占有，而茶叶店则是终端的资本。如果一家没有茶山的茶企和没有开店的茶企，不管你有多少消费者追捧和多少销售业绩，在茶叶行业很容易被忽略，因为按照行业的标准衡量那就不是茶企，所以诸如康师傅、统一、冰红茶、香飘飘等一直没有被茶行业认可，碧生源也是在今年才有人把它当做茶企。

　　对于商人或企业来说，产品只是一个赚钱的道具，但这个道具如何实现商业价值和提升价值，这就不在于产品的本身，而在于产品的主人是如何去利用它。作为农副产品的茶叶，举国市场比比皆是，且产品严重供过于求，企业只是这样一个产品的销售商，自然会步履艰难地经营这样的企业，而那些不被行业认可的“非茶企”的茶叶深加工企业却获利惊人，企业不上市也一样是财源滚滚。再者，一句题外话，美国的经验也告诉我们，农产品的价值在于工业话利用，我们的茶企是否可以在企业经营过程中加一些科技含量的手段?

　　本文指的是传统茶企上市艰难，并不是指茶企，这里需要特别区分茶企的模式传统与否!如果传统茶企经过商业模式的变革，掌握了一套可盈利、可复制、可被市场接受的经营模式了，企业的真实做大就完全成为可能，这样的企业自身有了创造巨大财富的能力，上市与否也就不是企业圈钱的刻意图谋，上市与否也就取决与企业的需要了。还是一句老话，产品创新、渠道创新、营销创新，这是中国茶企业最有可能做大的唯一通路