茅台扩自营店调查 北京区店无门脸被称作秀

　　有关专家认为，茅台8.5亿元投资自营店存疑，怎么花这个钱、茅台怎么算出的这个金额都值得拷问 

　　作为茅台年内的大动作，8.5亿元建设31家自营店被业内广泛关注。然而，首家茅台北京自营店开业后却并无店面。在业内人士看来，茅台设立自营店必将与经销商、专卖店等出现利益冲突，而“简单”的登场更像是一场商业秀。 

　　为此，《证券日报》记者致电茅台集团董秘樊宁屏，但是电话一直处于无法接通状态。 

　　自营店似批发商店 

　　根据茅台4月11日发布的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》，公司拟分期分批在全国各大城市设立国酒茅台自营公司，其中首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会（首府）、直辖市设立31家全资自营公司。另外，除首期的31个省会（首府）、直辖市城市外，还将在计划单列市和经济发达的地级市设立自营公司。 

　　茅台董事长袁仁国在近期召开的股东大会上表示，6月底完成30家自营店的建设。记者也了解到，目前，茅台自营店的店面建设已经达到27家。 

　　在业内人士看来，茅台耗资近8.5亿元打造31家自营店，从数字上彰显了茅台设立自营店的决心，但是北京没有“门脸”的自营店开业让这个数据大打折扣，确有作秀成分在内。　

　　记者曾走访茅台北京自营店，该店面位于北三环马甸桥北华尊国际的公寓楼5层505室内，面积接近200多平方米，屋里摆设4张办公桌椅、墙上挂着北京自营店的营业执照。除此之外，还有一处用塑料链隔开的区域用作仓库（外人无法进入），纵观这个办公区域并没有专卖店酒柜、门头的装修。 

　　《证券日报》记者致电华尊物业查询房屋租赁价格，工作人员告诉记者，茅台自营店每个月的租金是2万元。 

　　依据华尊物业所说的5层505室的租金2万元/月计算，茅台北京自营店的年租金为24万元，加上开办公司的审批费用及其他费用，在业内人士看来，这个自营店的成本很低，费用差不多几十万元，而且店面的选址和布局跟一般的批发商店没有太大的区别。 

　　5月30日，记者以消费者的身份询问茅台自营店工作人员，为什么没有正规的店面？该工作人员笑谈，在北京找到房子很不容易，茅台初期在北京虽然没有店面，但不久后会根据实际情况设立店面，增加员工数量。 

　　然而，茅台以公告形式发布的8.5亿元建设31家自营店，这个预算又是如何做出来的？对于茅台这个金额的预算投资，上述业内人士表示不理解。作为一家上市公司，对于自己披露给投资者的信息与实际运营出现不符，究竟是怎样的原因？　

　　自营店开业有效遏制降价 

　　茅台开自营店，在上述业内人士看来，成功与否都是一件好事，但是在真正的运作方面，茅台似乎是在作一场商业秀。但是，不得不强调的是，茅台自营店的快速开张确实遏制住了茅台不断下滑的价格。 

　　同时，他指出，自春节过后，茅台价格一直在下降，至于降到多少都不好说，茅台自营店的设立不仅缓解了舆论对他的质疑，也遏制了短期内价格的下跌态势。1519元的价格比经销商的价格要低，但是比其原来出厂价又高出许多，接近900元的差价在投资者看来可以变成上市公司的利润，对其股价也是一种支撑。 

　　不过，从北京茅台自营店选址和具体操作方面并没有按常规出牌，这说明茅台自营店在真正执行上已经出现问题。另外，如果自营店价格低廉、继续扩大的话，必定影响着经销商的礼仪，对传统的销售渠道不利。如今，茅台想通过自营店拿回市场话语权、削弱经销商的利润，肯定会引起经销商的不满，导致公司销售渠道出现问题，这或许是茅台削减自营店投资的一大因素。 

　　白酒专家铁犁也对记者表示，茅台设立自营店的做法是对的，但是真正的运作中肯定有困难，茅台从去年开始提出要开设自营店是基于茅台价格涨幅巨大，茅台试图控制这种过快上涨的势头。没想到今年茅台的价格逆转大幅下滑，茅台自营店的迅速开店也是防止价格再度下跌。 

　　但是，铁犁也同样对茅台8.5亿元投资提出质疑，“怎么花这个8.5亿元，茅台怎么算出的这个数据值得拷问。”他对记者表示。