抛开娃哈哈内部的股权之争，以及宗庆后家族遗产之争，宗馥莉接班以来的变革，以及近半年以来的舆论风波，已实实在在影响到了娃哈哈的品牌，也打击了部分经销商的信心。
“娃哈哈现在的部分经销商度日如年，不挣钱，还心累。她如果再换个新品牌，怎么可能有人做？”在陆明看来，经过宗馥莉近一年的“折腾”，现在娃哈哈的经销商已经没有信心了。
陆明向《中国企业家》透露，他所在的区域市场，至少有三四位经销商，基本上都处于放弃状态，不愿意干了。
“（我们这里）三分之一的娃哈哈经销商都处于崩溃边缘。一是娃哈哈销售任务定得太高，根本不管经销商死活；二是市场上价格都乱了，根本不赚钱，甚至亏钱，身边的经销商现在是‘爱咋咋地’的状态。”而陆明所在的区域市场，还是娃哈哈销售中业绩中等偏上的区域，用陆明的话说，“基本盘不错”。
他告诉《中国企业家》，现在做娃哈哈经销商的利润很低，毛利润在10%左右，但扣除工人工资、油钱、仓储等成本之后，净利润也就在2%～3%左右，再加上退货，干一年不亏本就不错了。
除了像陆明一样还在勉强维持的经销商，还有部分娃哈哈经销商已经不做了，或因亏损主动不做，或因业绩不达标被迫“关户”（即被娃哈哈取消经销商身份）。
刘鹏是后者。今年6月，他因连续两个月考核不达标，被娃哈哈“关户”。他告诉《中国企业家》，宗馥莉接班后，只盯着销售额能不能完成，而不考虑区域的实际情况，也不在乎经销商的库存等。
据他透露，他所在的区域本来人口就不多，去年之前，每年的销售额都在300万元左右，“完成起来很轻松”。但去年受宗庆后去世的舆论热度影响，他所在区域去年销售额做到了600万元，而今年娃哈哈给他定的任务，是在去年销售额的基础上又增加了15%。“以前每个月做20万元、30万元很轻松，现在要求每月要做到五六十万元，压力相当大。”
由于娃哈哈的盘子比较大，他被“关户”后，娃哈哈在当地找了三个月，还没找到下一位能接手当地市场的经销商。
在一位做了半年娃哈哈经销商，同时也做了18年经销商的人看来，宗馥莉现在面临的最核心问题在宗馥莉自身。他表示，“不管娃哈哈改为娃小宗也好，还是娃小小也好，关键还是在于宗馥莉，她对企业经营的长远规划是什么，这些东西不改变，她改什么都没用。”
他告诉记者，今年之所以不做娃哈哈了，核心是他觉得跟着干没有前途。
可能当下对宗馥莉而言，相比娃哈哈集团的股权、实控权、商标之争，更重要的事情是如何稳住经销商群体，让经销商重拾信心。
