潮玩界黑马，做出LABUBU最强对手_中国经济网—

“奇梦岛”：打造一个用IP连接设计师、艺术家和用户的开放生态。

文｜《中国企业家》记者孙欣

2023年9月，潮玩公司Letsvan创始人战绘宇在东莞工厂看完一批产品后，做了一个艰难的决定。

从工厂到深圳南山区的Letsvan总部，距离约90公里，开车沿着珠三角环线高速公路行驶需2个多小时。创业5年，这是一段战绘宇再熟悉不过的路程，但这一次返程，他却开了很久，一路上走走停停，始终一言未发。

在这次考察中，战绘宇发现部分玩偶的衣服瑕疵率不达预期，这些细节，普通玩家可能看不出来，但战绘宇看得出。

时间不等人，彼时，距离疫情结束后的首个“十一黄金周”不到一个月。怎么办？就这样发售，还是放弃？

一方面，公司处境艰难，急需抓住“十一黄金周”这个机会。那时公司成立仅3年，还处于煎熬的初创期，和大部分创业故事一样，即便战绘宇押上全部身家，但现金流依旧紧张，此时只要战绘宇点头，500万元货款立马到账；另一方面，战绘宇是个极致的产品主义者，他无法忍受自己手里做出不完美的产品，如果发售，口碑就砸了。

回到深圳公司总部，战绘宇一直坐在办公室里，内心煎熬，时间一分一秒过去，天黑了还有员工没下班，在等他做出最后的决策。

“不卖。”说完这两个字，战绘宇长长地呼了一口气，堵在胸口的那口气终于顺畅了不少，尽管还是很难过。

靠着这种极致追求，Letsvan迅速成长为潮玩界的一匹黑马。

2025年7月19日，Letsvan发布SIINONO盲盒产品，该产品发售当晚便全线售罄，类似潮玩界顶流LABUBU的销售现状，目前预售期排到了9月份。此外，在大多数潮玩玩家眼里，能和市值千亿的潮玩巨头泡泡玛特旗下LABUBU一较高下的正是Letsvan孵化的IP WAKUKU。

与泡泡玛特创始人王宁一样，在做潮玩之前，战绘宇也是一名连续创业者，同时，他更是一名“骨灰级”的潮玩用户。“小时候我妈给我两块钱买早餐，让我一块钱买豆浆，一块钱买油条，而我宁愿干噎着吃油条，不喝豆浆，也要把钱省来买玩具。”

但比起王宁和泡泡玛特的高知名度，战绘宇和Letsvan则显得低调很多，这与战绘宇的性格有很大关系。“和营销相比，我确实更喜欢打磨产品。”战绘宇向《中国企业家》坦言，自己性格偏感性，害怕孤独，对潮玩的情绪价值有切身体会，理解产品和行业，能共情用户的需求。更重要的是，他是真心喜欢潮玩产品和这个行业。这是他的优势。

但如何放大营销能力？柳暗花明，战绘宇等来了深谙营销之道的量子之歌创始人李鹏。

从2024年底开始，量子之歌逐步开启对Letsvan的并购，经过多轮交易，到2025年6月份，量子之歌已完成对Letsvan约61%股权的控股并购。得益于此，6月6日，量子之歌发布2025年第三季度财报，实现营收约5.71亿元，净利润约4114万元，股价应声大涨约20%。

7月底，量子之歌再宣布，通过现金与股票组合对价方式，收购Letsvan剩余全部股权。紧接着，8月3日，Letsvan也启动品牌战略升级——从“Letsvan熠起文化”正式焕新为“Letsvan奇梦岛”。

战绘宇告诉《中国企业家》，升级为“Letsvan奇梦岛”后，Letsvan做的不再只是IP孵化，而是希望打造一个用IP连接设计师、艺术家和用户的开放生态，一个帮助全球潮流和艺术的创意平台。

煎熬追求，终有回音

Letsvan诞生之时，正值潮玩行业的爆发期。2020年12月11日，泡泡玛特正式在香港联交所挂牌上市，旋即市值就超过1000亿港元。

当时，作为潮玩狂热爱好者的战绘宇还在其他领域创业，看着自己的兴趣爱好居然成为热门赛道，他再也无法按捺住心里的悸动。同年，在深圳前海的写字楼里，战绘宇毫不犹豫地开启了他的新事业——创立Letsvan。

“这将是我最后一次创业。”他抱着很大的决心，但即便当时赛道火热，却算不上是一个好的入局时机。

公开数据显示，2020年至2022年间，中国新增超800家潮玩企业，包括52TOYS、ToyCity等，名创优品、优酷等企业也跨界入局分食市场。

与此同时，随着泡泡玛特屡次陷入舆论漩涡，监管和争议蔓延到了整个潮玩领域。上市不久后的12月25日，“泡泡玛特承认二次销售”词条登上微博热搜，26日有媒体发文指出，“盲盒热”所带来的上瘾和赌博心理也在滋生畸形消费，随后的28日泡泡玛特股价暴跌，上市不到三个月，市值蒸发150亿港元。

在行业资深人士、潮玩店主李易看来，“自研IP需要时间，能否爆火在当时是个玄学问题，要看运气的。”

战绘宇不认同这些看法。Letsvan创办时，战绘宇也曾遇到过阻力，父母、同学都不是很理解这个行业，他们认为就是普通的玩具而已。但无论是作为资深潮玩用户，还是作为一名十多年的创业者，他都笃定情绪价值IP在未来有极大发展前景，哪怕2022年底泡泡玛特市值一度暴跌至140亿港元的冰点。

行业饱受争议，公司也刚成立，原创IP还未能打出水花。为了让公司活下去，Letsvan开始接一些“商单”，“当时有银行之类的客户找过来，让我们帮忙做产品。”战绘宇说，大多数甲方并不了解产品生产的全过程，一再压缩成本，这意味着公司不得不在材质等方面做取舍。

那段时间，由于压力、焦虑和频繁熬夜，战绘宇开始出现了压力肥胖，还查出了脂肪肝。但即使在如此煎熬的时刻，战绘宇也不愿在产品品质上做妥协，即便商单产品，无论材质、毛绒的任何细节，他都力求做到极致，甚至有些“吹毛求疵”。

在他看来，产品主义就是一种长期主义，从未来看当下，即便没有赚到快钱，但只要真正尊重市场，尊重用户体验，用心打造IP，并把IP产品化、商业化，就一定能活下来，还会活得好；如果把眼光放长，从2035年回看现在，他坚信目前做出的是最正确的选择。

最难的时候是2022年，1500万元的天使投资很快见底。战绘宇不得不押上全部身家，将所有积蓄一并投入，甚至向银行贷款，艰难地帮公司撑过了捉襟见肘的时刻。

“焦虑不是坏事，最煎熬的时刻，往往最能诞生伟大的作品。”高压之下，战绘宇仍抱持乐观和坚信，现实也确如战绘宇所说，2022年底，公司成功做出又梨IP盲盒。又梨是传统中式国风设计，搭配马卡龙色系的卡通“洛丽塔”公主玩偶，外形甜美可爱。产品一经发布迅速走红，记者了解到，截至目前又梨盲盒累计销量超300万只，业内称其为“中国第一公主IP”。

文创潮周汇栏目的记录显示，Letsvan的PIDOL“想送你礼物”系列、ZIYULI又梨“春与春寻春日”系列，2023年都曾经冲进天猫盲盒热销榜前二，甚至超越了同期泡泡玛特的主力产品。

市场的回音，再次让战绘宇坚定了做自有IP的决心，也让他总结了一套方法论：做产品不能自嗨，要时刻关注市场，大量积累是基本功。

战绘宇将乔布斯视作偶像，乔布斯曾被问及为什么能做出苹果，他的回答是：品味。战绘宇把这个答案印在了脑子里，无论是上班还是在家，甚至陪家人逛街时，战绘宇都在研究产品，每天他都要看上百个产品。

2024年，战绘宇又和团队做出了一个核心IP——“小野孩”WAKUKU，这是战绘宇心中认为与自己最像的一个角色，他们一样热爱冒险、勇敢和充满力量，甚至有些叛逆，所以，他们将毛毛潮趣派对系列盲盒命名为“变反叛”“唱摇滚”“在捣蛋”“学怪兽”等。

“WAKUKU几乎是仅次于LABUBU的。”潮玩爱好者杨方说道。在不少玩家眼中，LABUBU是第一梯队，WAKUKU与泡泡玛特的Molly、Dimoo等IP位列第二梯队。今年7月，WAKUKU在MINISOLAND北京壹号店首发吊卡，不到2小时即被抢购一空。

Letsvan在成长，行业也在持续火热。据国元国际证券研究，以GMV计，全球玩具市场的规模从2019年的6312亿元增长至2023年的7731亿元，三年年均复合增长率达到5.2%，并预期将进一步增长至2028年的9937亿元。

更大的机遇，也意味着更大的挑战。

拼齐营销拼图

即便WAKUKU的爆火验证了“酒香不怕巷子深”这句谚语，但营销仍是潮玩行业最核心的战略之一。

在3月份量子之歌并购Letsvan之前，相比产品的爆火，作为创始人，战绘宇鲜少出现在大众视野，网络上也不常看到Letsvan的相关信息。

战绘宇性格内敛低调，比起讲故事，他更擅长琢磨产品本身。但作为一家营收上亿公司的领导者，战绘宇明白，要让Letsvan跨上更高台阶，他需要找到加强营销能力的抓手。

对于量子之歌对Letsvan的并购，李鹏和战绘宇都没有犹豫太久。早在数年前，两人就是好朋友，经常一起探讨对潮玩市场、产品的看法。李鹏同样是连续创业者，从互联网大厂到深耕在线教育多年，深谙营销策略、大型企业管理之道。战绘宇认为，两人不仅一见如故，更是一拍即合，比起“被收购”，他更愿意称其为“基因互补”。

潮玩行业的经典营销策略是“明星带货”，而并购后的Letsvan迅速打通了和国内知名娱乐巨头乐华娱乐的合作。工商资料显示，2024年，Letsvan与乐华娱乐共同持股了一家名为“与华同行”的公司，后者董事长杜华在参加中国电影华表奖时，将WAKUKU带到现场分发给多位明星，杜华还在和足球明星贝克汉姆会面时，将WAKUKU作为礼物赠送给对方。

拼齐了关键的营销拼图，战绘宇在行业的脚步不断提速，仅2025年半年内就做出两大爆款。除了WAKUKU新一代狐狐兔兔系列引起市场抢购热潮，7月发布的SIINONO上线3天销售额突破150万元，⾸发10分钟售出超1万盒，刷新新品上市纪录。

零售行业，渠道是另一大关键变量。并购后，Letsvan除了原有的名创优品等经销渠道，也开始发力品牌自营，新增了自营直播间，目前，其官方品牌自营和其他渠道销售比例大约为5:5，未来品牌自营的销售比例会逐步成为重头。

Letsvan的原中文名是“熠起文化”，谐音为“一起文化”，在战绘宇看来，伟大的企业靠的是协作，而非个人的英雄主义，一个人可以走得更快，但一群人可以走得更远。所以双方的战略合作更像是大家“联合再创业”。战绘宇也表示，公司越来越完善，自己正从创业者的角色转变为企业家，他认为后者是更长期主义的角色，也符合自己对长期主义的追求。

做丛林里的猎豹

2025年，情绪价值成为消费行业流量密码，身处行业潮头，战绘宇理解这四个字的内涵和力量所在。

战绘宇于1984年出生于一个普通的工薪家庭，父母工作繁忙，疏于对他的陪伴，作为独生子，每逢假期，他都是一人在家度过。他最期待周五，因为那天父亲出差回来会给他买来海贼王等玩具。父母不在家时，这些玩偶都是自己的伙伴，他会把这些玩具摆出各种阵形，设定故事情节，让他们打仗、相爱。当父亲答应他会买一个限量款的“大黄蜂”时，他从周一就开始盼望，甚至会因此睡不着觉。

这种陪伴和期待成了战绘宇对情绪价值最初的体验和理解。战绘宇说，相比于前几次创业，创办Letsvan首先是出于纯粹的喜欢，“我最后一次创业一定要干一件我喜欢的事儿。一生能有几次奋不顾身为了自己的喜欢去做事，这种喜欢能激发我的所有的潜力。”

随着个人成长和潮玩行业的发展，现在战绘宇对情绪价值又有了新的理解。他告诉《中国企业家》，产品的情绪价值不仅仅在于对用户的陪伴，更在于帮用户释放情绪。在战绘宇看来，每一个IP的设计背后，都包含了特定的价值态度和精神主张，它们能和当下的年轻人形成精神共鸣，陪伴他们消化掉来自真实世界的一些负面情绪。

比如SIINONO的设计主张，就是敢于说不，不讨好他人；对自己真诚，承认和接受自己的不完美。

7月19日，SIINONO盲盒一经发布，就被抢购一空。目前线上线下均无产品可供售卖，预售期甚至排到了9月份。7月29日，《中国企业家》在Letsvan深圳总部采访期间，战绘宇本人甚至都没有一套完整的SIINONO盲盒。

靠接连的爆款成为潮玩界黑马后，战绘宇还在不断加快业务布局的步伐。

8月3日，Letsvan宣布将中文名由“Letsvan熠起文化”更名为“Letsvan奇梦岛”，设计师可以入驻平台，投放自己的设计产品，经平台签约后便可以被用户看到。战绘宇解释道，可以将奇梦岛理解为一个生态系统，即一个用IP连接设计师、艺术家和用户的平台，在这个平台上每个IP都是原住民，艺术家、用户则是岛民。

对此，战绘宇称，设计师、艺术家的创意能力很强，但缺乏商业转化的优势，而奇梦岛则可以完美链接潮玩生态里各个群体，帮助用户释放情绪的同时，也帮助设计师完成商业化。这也是潮玩行业内，首次有公司将IP和用户放在一个生态中。

目前潮玩行业玩家众多，竞争激烈，战绘宇认为在行业的生态里，大象有大象的生存方式，蚂蚁有蚂蚁的生存方式，而他将Letsvan定义为“猎豹”，“我就是要反应速度快，更贴近市场。”

速度的确是Letsvan在行业厮杀的最大优势之一。潮玩领域的IP分为联名IP和自有IP，截至2024年，成立4年的Letsvan已经做出15个自有IP。LABUBU从诞生到火爆花了10年，而WAKUKU仅用了不到1年。

优势之余，亦有考验。猎豹的优势不只速度，还有在拉力赛中的持续奔跑的能力。“潮玩行业成长态势明显，产品跟进能力依赖于供应链，而这极其考验资金成本，对Letsvan来说这是势必要克服的一关。”艾媒咨询创始人兼CEO张毅在接受《中国企业家》采访时说道。

谈及未来，战绘宇信心十足：“我们预计下半年还会推出两个大IP。”

（责任编辑：孙丹）