北京普德金属集团有限公司董事长王永福

    我们在这个行当中创造了很多的经营模式，有的做直销、有的做工地、有的做批发，不在于模式的好坏，而在于具体情况具体分析。做企业最忌于盲目地干。我认为最好的模式就是适合自已企业的模式。企业要有特点，没有特点的企业要想长期发展下去很难。我发现在这个行当中同质化现象严重。竞争只有一个方法：降价。这就导致整个行业的利润降低了。怎么能够确定自已的特长，要做一些分析。想一想我们的优势是什么，如果没有绝对优势，我们的相对优势又是什么？具有了优势才能更好地发展。

    北京智恒达集团公司总经理杨国宏

    大家下午好!非常感谢兰格钢铁网给我这样一个机会。从03-05年是靠着势把企业做大，到05-06年以后，形势变化太大，影响因素太多。落差大，感觉不好迅速跑。我认为自成立沙龙以来，这个月是操作最不好的一个月，震幅在300、400的水平。大家似乎不是赚钱第一，而是跑货第一。有些大户的心态我认为需要调整。经销商没有能真正团结起来，大户、中户、小户之间的秩序我寄希望于在近三年内找出一个办法。这需要我们在座的多努力。只有真正团结起来才能抗风险，只有抗风险才能赚钱。抗风险不是跟钢厂抗衡，而是抗击市场。