北京兵工物资有限公司总经理吕京平

    首先对今天的大会表示祝贺，也感谢兰格钢铁网对我们钢材经销企业所作的贡献。北京兵工通过05年开始涉足热轧产品，取得了一些成绩。谈谈钢贸企业的风险：1、市场价格波动的风险；我们重点要关注的是国家宏观政策的影响。要求我们加大研发的力量，这个研发是研究、发现的力度。钢厂加大了直供力度，留给经销商的生存空间直来越少，这就要求我们加大渠道建设的力度。对于未来，钢材贸易商规避风险的一个主要方法是钢材期货，利用期货发现价值和规避风险的作用，为我们经销商服务。2、系统风险。由于冶金产业的产业链特点，决定了钢厂是这条链上的主要利益受益者。

    中国矿产公司金属公司总经理康涛

    大家下午好!非常感谢兰格钢铁网给我们这样一个机会交流。中国矿产涉足钢铁贸易五年时间，感谢大家的支持。07年注定是不平凡的一年，国家频繁出台各项调控政策，把钢材作为重点调控对象。虽然政策出台后价格滑落，但近期又有所反弹。如何规避经营风险，要注重对市场的分析和研究，对国家的宏观政策要给予高度的关注。中国目前还是一种有计划的市场经济，另外，还要分析国内国际市场的变化，也要分析相关产品的走势，同时要分析自已进货的渠道，渠道不能太单一，也要经营一些民营产品。经营策略要适当调整。规避风险的另外一点是要量力而行，不可贪求过大。具体操作时把握一个原则：慢涨快跌。保持一个良好的心态。