海尔智家:延续三季报增长态势 “双11”再获大家电行业全网零售额第一

2023-11-14 17:15 来源:中国证券报·中证网
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(责任编辑:殷俊红)
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海尔智家:延续三季报增长态势 “双11”再获大家电行业全网零售额第一

2023年11月14日 17:15   来源:中国证券报·中证网   

  近期,海尔智家“好事成双”。一是资本市场表现抢眼。三季报显示,海尔智家利润增速再超营收增速,并且在2年的7次财报中做到了行业头部企业两个唯一:唯一利润增速连续超营收增速,唯一利润增速连续两位数增长。二是消费市场表现强劲。截至11月11日24:00,海尔智家拿下2023年“双11”大家电行业全网零售额第一,这也是第12年全网第一。同时还收获了多渠道第一、多品类第一、高端第一、口碑第一等成果。

  可以看到,三季报的业绩增长态势在“双11”期间得到延续,这也释放出了海尔智家持续高质量增长的信号。

  三级品牌战略下零售转型迸发飞轮效应

  近年来,智能家居市场的发展,为家电行业提供了新的增长机遇。根据IDC数据,2022年中国智能家居市场规模达545亿美元,同比增长18.2%,是全球最大的智能家居市场,预计到2025年,中国智能家居市场规模将达到878亿美元,年复合增长率14.9%。

  可以看到,在过去几年中,海尔智家能获得高于市场的持续增长,在于及时应对智能家居市场机遇与挑战,并满足用户的多元化需求。

  通过国内零售转型,海尔智家在高端品牌、场景品牌、生态品牌的三级品牌战略下,实现了从卖产品思维到卖场景、卖生态思维的转变。

  能够让利润跑赢收入的关键是海尔智家持续发力的高端路线。在高端品牌方面,海尔智家通过并购和整合,在全球建立了海尔、卡萨帝、Leader、GE Appliances、Candy、斐雪派克及AQUA在内的7大高端品牌矩阵,且这个品牌矩阵均实现了不同市场的引领。

  而此次“双11”,海尔智家带来5大品牌矩阵,给用户提供多元选择:海尔家电通过智慧科技满足用户日益增长的智慧生活需要,实现成套购买用户提升63%;卡萨帝为高端人士带来精致生活体验,满足高品质衣食住娱需求,用户成交提升35%;Leader为各类年轻人提供潮流方案,95后占比28%;还有三翼鸟为用户一站式定制智慧家;超高端品牌斐雪派克,满足高净值人群在品质上的极致追求。

  以场景品牌开辟全新赛道

  海尔智家以场景带动销售,开辟了全新的增长赛道。在场景品牌方面,不妨用一组数字来说明三翼鸟目前取得的成果:据9月26日三翼鸟三周年成果发布会最新数据显示,三翼鸟已经为超过34万中国家庭定制智慧生活方案,并扩展了超过2900家门店。

  以场景带动销售,也为海尔智家开辟了全新的增长赛道。财报显示,前三季度三翼鸟场景交易额达40亿元。

  此次“双11”中,三翼鸟场景交易额同比提升了87%。三翼鸟逐渐成为支撑海尔智家高质量增长的核心支柱。

  值得注意的是,在以上二者的基础上,海尔智家还推出更为开放的生态模式,未来将实现更大智慧家居场景的生态协同。

  产品、场景、生态的三级品牌战略,让海尔智家由点及面地深入用户消费的每一个细节,最终令海尔智家在零售转型中跑赢对手一个身位。

  数字化转型实现降本增效

  对零售品牌来说,“双11”是对其体量和未来增长潜力的试金石。今年“双11”,海尔智家还通过数字化持续提效,以高效率满足用户的极致追求,提升用户的满意度。

  具体来看,海尔智家通过数字化运营,售前、售中、售后打造了最佳服务模式。像用户在下单前,海尔智家基于AIGC等数字工具的应用,能够实现高效的内容运营,让用户了解产品更全面、选购目标更明确;用户下单时,海尔智家AI智能客服秒级响应,缩短38%的响应时间;用户下单后,海尔智家供应链的数字化则保证了货品最优调度及配送路线,并且海尔智家还实现了用户口碑全链路管理。

  今年前三季度,海尔智家持续深化数字化变革,通过目标、组织、机制、流程的4个重构,加速海尔智家从“企业数字化”到“数字化企业”的转型。整个过程逻辑环环相扣,领先还在试水的其他企业。

  今年是海尔智家在A股上市的30周年,站在上市30年的新起点上,海尔智家的三级品牌战略和数字化转型,正在助力公司向着新的高度起飞。

 

(责任编辑:殷俊红)

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