如果魅族未来变成国企，势必会影响产品的决策速度和灵活性，这在“海鲜市场”里是致命的弱点。

　　文|《中国企业家》记者 梁睿瑶

　　编辑|李薇

　　“如果可以选择，我不想做大股东，太累。”

　　5月5日，魅族科技创始人、董事长兼CEO黄章在魅族论坛上留言。

　　偏安珠海一隅的魅族手机近日处于舆论中心。

　　最近媒体报道，珠海国资委关联的珠海虹新动能古钱投资基金（以下简称“珠海虹新”）将投资魅族，取代创始人黄章最大股东的身份，且为了空出新的席位，魅族高级副总裁李楠已不在公司主要人员名单。

　　随后，魅族官方发布公告称，珠海虹新正式投资魅族，但是魅族最大股东和实际控制人还是黄章。同时，根据协议约定，珠海虹新拥有一席董事席位，所以李楠虽离开董事席位，依然在职，继续担任公司CMO一职。

　　黄章一声“太累”的背后，是阿里投资后，魅族手机年销量直线增至2500万台又疯狂跌至800万台的跌宕起伏，也是魅族员工由4000人裁到1000多人的各种无奈。

　　此次珠海国资的出手，是对魅族的一次输血抢救，也是魅族和黄章的一场自救。

　　这种操作似曾相识，与当年锤子和四川成都成华区资金“联姻”如出一辙。锤子手机已成过去，锤子手机创始人罗永浩5月6日晚间在微博上首次承认了失败。只不过罗老师复出之心不死，称自己的“创造力才刚刚开始猥琐发育”。

　　和锤子一样，魅族也有一群铁粉。黄章在魅族论坛的每一次发声都会引来“魅友”（魅族粉丝）的围观。这一次，也不例外，“太累”一出，竟是“魅友”的鼓励和加油。

　　不过，在整个市场下滑、头部企业血拼的今天，依旧“小而美”的魅族会咸鱼翻身，还是会成为下一个锤子？

　　裁员，出走与坚守

　　“Ov（OPPO、vivo）等公司用两倍年薪挖走了我们至少2/3的人。”

　　4月中旬，网络流传一张私信截图，魅族Flyme工程师洪汉生在回复网友关于安卓底层升级的问题时透露被挖墙脚，他表示，团队正在重建中，等新人成长起来会继续进行系统更新。

　　Flyme曾是魅族引以为傲的手机UI系统。

　　基于安卓基础开发的UI系统，是国产手机厂商的一个竞技场，魅族Flyme、小米MIUI和华为的EMUI，曾是国产UI系统的第一梯队。

　　随着手机市场竞争进入下半场，Ov后期发力，开始高薪挖人。2018年11月，OPPO公开了Color OS6，并确认搭载在次年4月10日发布的新机Reno上。

　　负责Color OS6设计的陈希，是原魅族Flyme视觉总设计师。Color OS6推出时曾被指抄袭Flyme，黄章还放出狠话——“已经让律师跟进，以及追究离职员工违反竞业禁止协议的法律和经济责任”。”

　　“Flyme是魅族是盈利部门，是全公司最受重视的部门。”近期从魅族离职的张梦告诉《中国企业家》。

　　张梦坦言，魅族人员的流动不全是友商挖墙脚，薪水和裁员也是主要因素。因为地处珠海，相比华为、Ov等深圳企业，魅族的薪资待遇没有任何优势。随着公司业绩的下滑，魅族在2018年又进行了几次比较大的裁员。

　　至今，魅族裁员计划依然在小规模地继续。从最巅峰时期的约4000人，到现在整个公司也就剩下1000多人。这意味着，不到两年时间，魅族员工缩减了2/3。

　　裁员背后，是手机销量的下滑。

　　张梦入职魅族之初，正是公司上下摩拳擦掌、大干一场的时候。她也经历了近两年魅族手机销量的巨大变化。

　　“最明显的感受是2018年。”张梦回忆，“虽然主要的几个市场销量尚可，但魅族整体的销量大幅下滑。”

　　市场研究公司赛诺的数据显示，2018年，魅族在中国市场的智能手机销量仅948万台，同比下滑46%，排名第7。在这个榜单上，曾一度被认为对标魅族的小米排名第六，销量为4796万台。

　　裁员悄然开始。魅族大厅前台旁的宣传易拉宝上，出现了一个标语，内容大致为：3个人干5个人的活，拿4个人的工资。这在过去的魅族不常见，相比华为、小米等公司的“996”，魅族的工作节奏并不疯狂，大部分时间甚至不会加班。

　　据《中国企业家》了解，一些员工对于这样的改变表示不屑，有的部门被裁掉部分人，剩下的人承担了更多的工作，但是薪水并没有达到理想水平，基层员工的年终奖几乎可以忽略不计。

　　欠薪的情况没有出现，但财政上的收紧在业务上显现。营销部门感受很明显，十万以上的大额报销审核变慢，大型活动和推广也在减少。2015年拿到阿里投资后，魅族曾在珠海的体育场举办大型年会，但是2017年之后，魅族的年会都改为部门聚会庆祝。

　　裁员造成人心惶惶，有人选择主动离开，有人选择留下观望。

　　在魅族工作3年多的周芸，幸运地躲过了裁员，她暂时还没有换工作的打算。

　　“现在工作的确不好找。”周芸告诉《中国企业家》。她透露，珠海国资投资魅族的消息，其实很早就在员工圈子讨论了，留下的人看待公司前景比较乐观。

　　“如果变成国企，至少不会死掉吧。”周芸感慨了一下。

　　不得不提的阿里

　　魅族的迷失，似乎是从2014年年底的“膨胀”开始。

　　张梦明显感觉到，拿到阿里的投资后，魅族内部开始扩招，新增了很多业务团队。产品和业务上的盲目扩张，让魅族“小而美”的高端定位开始混乱。2014年到2017年，魅族采取机海战术，新品推出数量明显增加，却没有一个真正的爆款。

　　2003年成立的魅族，从MP3播放器开始做起，因为对品质的严格把控受到市场认同，成为MP3第一品牌，拥有了大量忠实用户。苹果在2007年推出iPhone后，黄章开始研究智能手机，并在2009年推出第一款智能手机魅族M8。M8上市当天，几乎每家魅族专卖店门口都是“魅友”早早排起的购机长队。

　　凭借个性与性价比，魅族手机吸引了一大批忠实的年轻用户。雷军作为投资人，决定进入手机市场前，还慕名去魅族拜访请教了黄章。创立小米后，雷军创造了手机市场上的增长神话，反观魅族，却似乎错过了智能手机的风口。

　　黄章开始反思。

　　2015年初，魅族对外开放获得6.5亿美元投资，期待资金能给魅族带来跨越式发展。其中阿里投了5.9亿美元。

　　2010年起，BAT（百度、阿里、腾讯）在智能操作系统上开始布局，腾讯最先入场，先是在2010年底与华为合作推出HIQQ手机，水花不大，2015年推出TencentOS，两年后停止应用；百度云OS也在2015年停止更新。

　　阿里和创始人马云也对智能手机产业一直有着浓厚的兴趣。马云认为智能手机等终端可以为阿里OS智能操作系统打开局面。

　　2014年10月，魅族举行魅族-阿里YunOS战略合作发布会，搭载阿里YunOS的魅族MX4手机正式发布。时任阿里巴巴首席技术官的王坚与当时的魅族总裁白永祥、副总裁李楠就入股一事进行谈判。

　　2015年春天，阿里顺利入股魅族后，黄章和马云见过一次面，黄章罕见地在微博上发出了自己与马云的合影，称“受益匪浅”。当时，马云亦非常看好魅族，认为未来国内手机市场只有前三强才有机会，他看好的是：苹果、小米、魅族。

　　来源：微博截图

　　市场流传着阿里和魅族年销量2000万台的对赌协议，但一直被双方否认。不管怎样，拿着阿里的资金，魅族在线下及子品牌魅蓝的营销上下足了功夫，魅族的销量在2015年直接冲到了2000万台。

　　也是从这一年开始，魅族开始疯狂招人。这折射出魅族和黄章特别希望给阿里交上一份漂亮的成绩单。

　　不过，2016年魅族销量虽然缓慢增长，只比2015年多了200万台，为2200万台，明显落后于Ov的增速。2017年，黄章再次出山，亲自挂帅手机业务。

　　在员工眼里，黄章的个性在这两年发生了一些转变。

　　张梦告诉《中国企业家》，过去黄章常常宣称，手机要什么功能全凭其个人喜欢，现在他会讲到企业责任，做手机要考虑市场需求和消费者的想法，因为魅族现在要养活这么多人，要对得起员工。

　　魅族总部位于珠海市科技创新海岸魅族科技楼，黄章的办公室是5楼的一个独立空间，和前几年只会在家里和公司高管喝茶聊天不同，如今黄章常常出现在公司，员工经常可以在电梯间碰见他。

　　在魅族社区论坛里，黄章依然非常活跃，“魅友”也常常与他互动。每次发布会前，手机还没公布细节，他就已经开始在论坛上晒细节，提前剧透。

　　“黄老板不喜欢玩微博，他爱玩论坛。”张梦对《中国企业家》形容，这很像魅族的营销，不走流量，圈地自萌。

　　“死忠粉抵100个路人。”粉丝文化曾是魅族的基石，但是，极客当道的时代已经过去。

　　国内手机市场的竞争日趋白热化，头部厂商蚕食着中小品牌的市场份额，“圈地自萌”不再小确幸。拥有大批“米粉”的小米，也开始拥抱流量明星，竭力吸引更广泛的用户群体。魅族亦在求变。

　　2017年6月，黄章邀请杨柘来魅族任CSO，主管市场营销。杨柘曾在华为担任终端CMO，主导过P6、P7、P8和Mate7的推出，均获得了成功，可是后来他去TCL任首席运营官兼中国区总裁，却因业绩不佳遭到免职。

　　杨柘试图将魅族的定位引向商务机，针对中年用户，但魅族的核心用户是年轻人，“魅友”直呼手机变丑了，并不为新品买单。在技术革新上，魅族也再次追错了潮流，Pro 7的画屏设计，在追求“全面屏”的市场接受度不高，发布两个月就遭遇降价。

　　阿里的态度也暧昧起来。阿里在YunOS投入巨大资金，但是依然缺少足够的终端。魅族日渐下滑的出货量，也会让阿里重新考量这份投资。

　　2018年底，阿里续投魅族的消息频繁传出，2019年4月27日，魅族论坛爆料，阿里魅族正在为第二次入资进行谈判。但是，双方没有任何官方回应。

　　《中国企业家》查询国家企业信用信息公示系统，在魅族最新的股东名单上，阿里控股的杭州魅投信息技术有限公司依然在列，是魅族第二大股东，拥有魅族27.2319%股权，黄章依然是大股东，拥有49.0819%股权。

　　“互联网公司对厂商投资，除了钱，还能给予很多资源，但是现在越来越难了。”独立电信分析师付亮告诉《中国企业家》，小众厂商如果无法拿出很好的企划案，很难说服投资方，阿里如果为了YunOS继续追投魅族，其实有一定风险。

　　“放在5年前，有个性魅力的创始人和公司还能得到投资人的青睐。”付亮表示，这些年，魅族、锤子等品牌已经证明这个路行不通，现在的投资人更加理性，会更多考虑回报。

　　珠海国资委的入局，可能是魅族最后的机会。

　　供应链拒绝“小而美”

　　魅族会不会变国企还未可知，但供应链对于这样的销量“小众”手机，态度有些“势利”。

　　在供应商高管李青眼里，价格高、体量大、给出的销量预期稳定的公司，就是理想的大客户。

　　“举例来说，一家手机厂商，给供应商的预期是稳定上升，第一季度300万台，第二季度600万台，第三季度1000万台，或者稳定大额下单，供应商会将它的合作放在首位。”李青告诉《中国企业家》，如果厂商中途食言，第二季度销量下滑只定300万，或者第三季度直接取消，那么对供应商当年生意影响非常大，来回几次甚至会搞垮一家供应商。

　　乐视当初做手机时，一开始销量增长很快，给予供应商的订单和承诺都非常可观。后来，乐视资金出现问题，订单全部停摆，供应商纷纷上门讨债。因为涉及金额较大，不少供应商甚至撑不到乐视赔款就倒闭了。

　　“只要厂商出现过一次这样的情况，基本就已经上了供应商黑名单。”李青提到一家让他“痛过”的企业——锤子手机，称其对供应链“傲慢无知到极点”，他认为锤子的失败原因之一，就在于罗永浩对硬件行业、对供应链缺乏敬畏心，没有抱着学习态度去摸索，相反，雷军与黄章在这一点做得很好。

　　得罪供应链，导致供货困难的例子并不少见。小米最初做手机，曾因为对待三星这样的供应商带有甲方的傲慢，导致新品无法及时推出。此后，雷军亲自去三星韩国总部修复关系。

　　如今，凭借稳定的出货量在供应链能获得话语权，也成为手机厂商的竞争点，带来了行业洗牌。魅族这样的厂商因为出货量下滑，居于竞争链弱势端。

　　同时，在产品定价上，小厂商也非常被动。

　　新一轮的手机技术竞争，已经是一种“军备竞赛”，投入越多，就能够做高端产品，并且提升品牌溢价，让消费者情愿为这种“高端”买单。

　　“这个行业一直在激烈变化，但实际规则没变，就是谁有这种定价权，谁就有赚钱的空间。”李青告诉《中国企业家》，手机大厂里，小米在技术竞争上稍显弱势，但它已经在研发投入上大幅加码。

　　据悉，在摄像头功能上，小米投入了500人的团队。对于魅族来说，达到小米的规模已经很难，更别说华为的研发投入规模。

　　无法在供应链拥有话语权，就难以在产品推新上占据先机。“饥饿营销”已经成为过去式，消费者如果买不到想要的产品，他们还有更多的选择。“如果还有品牌被怀疑饥饿营销，哪怕它们真的不是故意的，而可能只是供应链上出了问题，导致无米下锅。”李青分析。

　　珠海国资委出手“资助”魅族，但供应链对此并不看好，因为手机市场是“海鲜市场”，即库存风险非常大的市场，要在产品的生命周期内尽快把它卖出去，砸在手上，就是亏损。即使如日中天的华为，在库存方面也是如履薄冰。如果魅族未来变成国企，势必会影响产品的决策速度和灵活性，这在“海鲜市场”里是致命的弱点。

　　“珠海国资委给了他钱，让它暂时活下去，但在以后的手机竞争当中，它依然很难。”李青直言。

　　不过，虽然都是国资背景注资，但和锤子手机相比，分析师认为这是两个完全不同的案例。

　　付亮告诉《中国企业家》，魅族起家于珠海，地方政府对它足够熟悉。想要改变魅族，关键在于调整团队，对其进行有效的监管。黄章个性鲜明，双方需要一定努力才能取得信任。付亮猜测，黄章可能会用一定股份进行对赌。

　　而留给魅族的时间，或许并没有太多了。

　　（应受访者要求，张梦、周芸、李青为化名。）