顺应白酒发展潮流 银企抱团引领酒业新发展

　　经济日报-中国经济网北京1月28日讯 1月25日上午，建设银行、温和酒业费县优秀企业家2019答谢年会在建设银行探沂支行隆重召开。中国十大营销策划专家、临沂市政协委员、山东温和酒业集团总经理肖竹青，建设银行探沂支行行长王冬莹，费县弘盛木业总经理齐自坡，费县红太阳木业总经理尹作明，费县金富源木业总经理吕宝来等30余位费县企业家代表莅临会议现场，就双方业务合作进行了深入交流。通过此次银企见面，双方建立起新的合作契机，将全方位开展银企合作，共同担当社会责任，开启银企合作新篇章。

　　银企跨界成就营销新思路

　　为服务民营企业，支持实体经济发展，作为国有五大行之一的建行，以服务中小微企业、个体工商户、农民等客户为主，在山东省分行探沂镇设立普惠金融支行，主要解决该群体融资难、融资贵等问题。该机构的设立将为我县的小微企业发展提供强劲的资金支持，为我县经济发展、人员就业提供强有力的保障。

　　建行探沂支行行长王冬莹介绍,与温和酒业联合开展此次活动，本着共同为企业营造良好的融、投资环境，为企业之间搭建沟通交流的服务平台的宗旨。将重点扶持民营企业和小微企业，加大小微企业信贷投放力度，优质高效的为中小企业提供融资服务。

　　未来的渠道推广和营销运营，不仅是针对渠道和终端，而是资源共享彼此成就、创新发展合作共赢。温和酒业作为建行的友好合作伙伴，此次联手让费县本土企业和专业金融服务机构面对面，了解金融运作方式，寻求市场合作，为传统企业插上新理念翅膀。

　　温河大王1940 区域酒企里程碑式作品

　　春节旺季是各方酒企必争的“业绩增长期”，随着国窖1573停货，五粮液市场旺销“一瓶难求”，引起了渠道端乃至消费端购物的紧张氛围。沂蒙这方灵秀宝地，孕育了温河酒恬静、醇厚的独特文化。温河酒围绕品牌和产品创新，用匠心打造推出超高端产品矩阵产品——温河大王1940，突出了诞生的纪念感与沂蒙精神的文化内涵。

　　费县地处沂蒙山区腹地，历史悠久、文化璀璨，素称“圣人化行之邦、贤人钟毓之地”。1940年，抗大一分校文工团团员于薛庄镇白石屋村唱响的《沂蒙山小调》，已成为代表沂蒙革命历史文化的名曲和省级非物质文化遗产。如此艰难困苦的时代，不仅催生了伟大的歌曲，还铸造温和品牌之厚重，成就温和美酒之芳华。

　　在包装和酒体方面，“温河大王1940”作为温和酒业战略高端产品，其包装设计不仅具有温河酒的核心元素，同时还展现出70多年的时间力量。据了解，其产品设计经过了无数次的推敲打磨，上千人次参与酒体品评测试，才最终成型。这也是温和创新企业发展理念,加强企业文化建设的具体体现。

　　身为中国资深营销专家的肖竹青，在担任温和酒业集团总经理后，把先进的营销理念和思维模式带到了温和酒业有限公司，也带给了每一个合作伙伴。温和酒业集团的“分行业渗透，分圈层营销”的合作模式，诠释了“彼此成就”的核心理念。

　　通过与金融、汽车、通讯、饲料、肥料、物流等多行业跨界合作，联合费县本土企业，共同推广产品，形成了由点到面的转变。山东温和集团所采用的营销理念与可口可乐的营销理念有异曲同工之妙。就可口可乐的营销来讲，其营销理念经历了3A（买得到、买得起和乐得买）到3P（无处不在、物有所值和心中）的变化。在具体的营销实践中，接触频率与好感成正比，山东温和集团通过高铺货率以实现“无处不在”，性价比优势以实现“物有所值”；注重消费体验以实现消费者“心中”有温河酒。

　　尤其是春节期间与沂蒙知名旅游景点云蒙景区、龟蒙景区联合开展的“喝温河大王、逛蒙山庙会”活动，引起了行业内巨大轰动。10万张门票免费送，庙会7大亮点夺人眼球，让温和酒业的营销亮点走在了同行业起跑线上。

　　建设银行积极参与企业活动，是金融业谋求新发展的重要举措，是金融行业破除传统思维定式，聚焦“中小微企业”转型升级的重要体现。温和酒业作为区域白酒的标志性企业，是中国酒业传统文化属性的典型代表。彼此合作，彼此成就，温和酒业一直走在推动中国白酒与金融产业融合的路上。