营销价值屡获认可 昆仑山雪山矿泉水再摘殊荣

　　近日，昆仑山雪山矿泉水继摘下“2013年度最佳创新营销案例奖”之后再获殊荣，凭借“昆仑山雪山寻源之旅”年度活动，获得“2013中国营销盛典中国十大营销事件”大奖。 

　　据悉，2103中国营销盛典是由南方都市报主办，凝聚了中国企业、营销界、广告界、学术界的高度关注力，具备相当的影响力。昆仑山此次以雪山寻源之旅为宗旨的体验式营销案例效果尤为显著，获得众多消费者、媒体人士、意见领袖等多方面人士的一致认可与好评，荣膺2103中国营销盛典中国十大营销事件可谓是实至名归。  

昆仑山雪山寻源之旅荣获2013年“十大营销事件”荣誉 

　　精准营销，抢占先机 

　　昆仑山雪山矿泉水品牌总监罗宇锋曾这样解读自己的品牌运作：“我们理解的营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以消费者体验为核心，以创新的媒介、内容与传播形式，与消费者沟通，建立情感联系。”这才有了本次获奖的体验营销事件“昆仑山雪山寻源之旅”。 

　　据悉，自6月份以来，昆仑山陆续通过终端、网上平台、昆仑峰汇等渠道发起“是时候升级你的饮用水了”主题互动活动，邀请购买人群、活动体验者、品牌忠实用户以及媒体前往昆仑山水源地昆仑山玉珠峰，实地体验来自北纬36-46度黄金水源带的一级饮用水。 

　　另一方面，为了让更多未曾去过6000米雪山水源的消费者也能对品牌产生共鸣，昆仑山特别邀请全国各地多家媒体记者，前往水源实地体验，让他们充当消费者的眼睛，去看一级水源，分享水源优势，让更多人能够通过记者的视角认识昆仑山水源地。而人气明星李娜作为意见领袖代表前往昆仑山，启动百万雪山矿泉水升级饮用水发车仪式，并参观经过四级水源防护体系保护的昆仑山水源地，直接品尝源水，见证了一级好水。通过自己的体验，呼吁带动众多粉丝对昆仑山的认可。 

　　“黄金水源地探访一直是我们努力在推动的一个项目，并且规模一年比一年大，覆盖人群一年比一年广，希望通过消费者实地体验的方式，让来自青藏高原海拔6000米的雪山水源深入消费者内心，并通过单个消费者口口相传的模式，使青藏高原昆仑雪山水源优势不断放大。”活动相关负责人表示。 

　　口碑至上，打开市场 

　　在新营销时代，优化品牌与用户的关系显得尤为重要。昆仑山一方面选择通过体验营销，构建其与消费者之间的情感互动平台，另一方面通过口口相传不断累积雪山矿泉水的良好口碑。 

　　实际上，雪山矿泉水作为一个新瓶装水品类，从诞生之日起就获得了不少的赞誉。从事水行业研究20余年的李复兴教授就非常推崇雪山矿泉水：“天然矿泉水当中也要看补水来源，最好一级就是补水的冰川雪水融化水，大部分分布在青藏高原雪山地带，比如昆仑山。” 

　　即使在瓶装水行业整体受水污染事件影响的情况下，青藏高原纯净无污染的水源地优势更加凸显。“公众普遍关注起水源地来，保护珍稀水源、倡导健康饮水等呼声强烈。”罗宇锋先生表示：“顺应这一潮流，我们适时提出‘水源决定水质，雪山矿泉水高海拔零污染’的观点，获得了社会各界，尤其是专业人士的一致认可。”  

　　“好名声”势必会带来好市场。“这也是1号店、京东等电商不再顾虑配送成本，而纷纷与昆仑山长期深度合作的重要原因。” 罗宇锋说，“饮用水产品的特点是，消费者一旦接受之后忠诚度就会很高。他们看到的需求是，一旦消费者接受了昆仑山的产品，就会需要长期整箱购买。” 

　　一份来自国家统计局所署中国行业企业信息发布中心数据显示，昆仑山雪山矿泉水销量每年以100%的势头快速发展，目前已经以超过41%的市场份额成为全国高端水市场销量第一的品牌。  

　　作为一个仅有4年多发展轨迹的企业，如何在短期内取得如此快速成长？瓶装水行业专家认为：饮用水市场格局渐稳，各大厂商都站稳了各自的经销渠道，此时竞争主要集中到营销攻势上，而昆仑山正是一家以此见长的成长型企业，从借李娜人气迅速提升品牌知名度，到熟练整合各平台各资源，打通线上线下，通过多维度的营销模式，做大做实了雪山矿泉水品类，昆仑山开创了一个属于自己的水王国。