肖竹青：高性价比是区域品牌全国化的优势

白酒营销专家肖竹青接受中国经济网记者采访。张欣瑜\摄

　　中国经济网北京4月15日讯　“区域酒有着非常牢固的市场基础，而且价格便宜，花同样的钱可以喝到更好的酒。所以高性价比是区域品牌全国化的重要优势。”白酒营销专家肖竹青接受中国经济网记者采访时如是说。 

　　肖竹青表示，今年糖酒会感受最多就是转型，这种转型是非常明显的，首先体现在产品结构上。以前每次糖酒会酒厂都在推超高端的白酒，一个比一个贵，一个比一个包装豪华，而这次糖酒会大都在推中低档产品。 

　　其次，渠道的模式和渠道政策的调整。肖竹青表示，以前很多酒厂非常喜欢超级代理商、大商，但是现在这种超商和大商已经不被代理商欢迎了。他认为，陕西西凤酒集团国典凤香推出直供商和体验营销的概念，重视直供商，而不是代理，这是一种进步，也是一种转型。 

　　肖竹青表示，以前白酒的整个经营理念是一种粗放的，就是涨价、控量之类的措施，而现在整个白酒行业主动寻求营销模式的转型、产品结构的转型、品牌运作方面的转型，这让人感到欣喜。“我觉得未来整个白酒营销应该向体验营销、精细化营销、与消费者的沟通与互动进行转变。” 

　　对于参加糖酒会的经销商肖竹青用了“有人欢喜有人忧”来概括。“茅台、五粮液的经销商都比较忧，因为他们有很多的库存，而当前酒类价格却在下滑。”肖竹青表示，过去10年白酒行业的高速发展掩盖了很多问题，每年的涨价使得许多经销商以库存为荣，现在问题逐渐显现，加之国家限制“三公消费”，他们的日子不好过。 

　　“区域品牌心情非常愉快”，肖竹青说。他表示，区域品牌是建立在人口流动的全国化基础之上的，由于区域认同感的原因，它们有着非常牢固的市场基础，并且随着人口的全国流动非常稳健地向全国进军。肖竹青认为区域品牌酒的性价比较高。“花同样的钱可以喝到更好的酒，因为价格较便宜，所以高性价比是区域品牌全国化的重要的优势。”（实习生 武兴华）

（责任编辑：张欣瑜）