白酒市场步入调整周期 “双节”临近促销多

　　尽管中秋、国庆“双节”临近，“行业龙头”贵州茅台也在月初率先提高了出厂价，但这似乎还没有燃起终端市场“火爆”的销售行情。 

　　以往“逢节必涨”的景象不但没有重现，白酒市场上反倒出现了多种促销现象。种种迹象似乎表明，“金九银十”的销售旺季已经被打破，白酒市场步入一轮调整周期。 

　　“国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈，传统渠道每年9月的销售量和利润能占到全年的1/4。”白酒专家铁犁指出，中秋、国庆双节是酒水销售的旺季，经销商往往都会在节前一两个月就开始大量囤积高端白酒，并“散播”涨价消息，刺激终端市场行情，但今年这种现象似乎被打破了。 

　　虽然素有白酒行业“风向标”之称的贵州茅台已经在9月1日上调了出厂价，但其他酒企并没有像以往一样迅速跟进涨价。相反的是，尽管离中秋、国庆“双节”只剩不到半个月的时间，但“双节行情”没有被带动起来。不仅茅台自身的终端价格没有明显的涨幅，五粮液等其他酒企的价格也同样是“纹丝不动”。 

　　记者日前走访上海多家零售店和烟酒专卖店发现，当下53度飞天茅台的价格区间仍然在1680元-1980元之间，茅台授权自营店和专卖店价格则保持为1519元。而购酒网的销售价格为1519元，酒仙网的价格也为1519元，均与茅台自营店指导价持平。 

　　值得注意的是，不仅目前白酒终端价未见明显涨幅，为了迎接节日市场，刺激消费，一些酒商反倒开始推出各类促销方法。 

　　在线上，购酒网、酒仙网等多家酒类电商正打得火热，送券、买赠、捆绑降价、买一送一等各种促销活动使多款酒价没涨反降，电商们的销量也十分可观。 

　　线上促销忙，线下也同样如此。上海一位五粮液经销商就告诉记者，节日快到了，为了刺激消费，公司在团购市场推出的促销手段是“买三送一”。 

　　多家酒类电商借节日之机，普遍加大促销力度，在购酒网营销负责人苗春看来，这轮围绕酒水消费旺季爆发的电商大战，不仅是酒类垂直电商之间的竞争，更是传统酒水销售渠道转型的一个重要节点。 

　　分析人士认为，经过两年的迅猛发展，酒类电商对传统渠道价格体系的冲击正在不断显现。而与此同时，我国传统白酒市场在“三公消费”限制、产能过剩等多重压力下，已经开始步入调整期。

（责任编辑：韩肖）