茶厂茶商联合炒价 5千元普洱叫价2万
出厂价5000元/件的普洱茶几经转手，到了市场至少要价19000元/件。炒茶人是如何提升普洱茶“身价”的？时报记者化身“炒家”，在芳村茶叶市场“潜伏”一个多月，揭开茶厂茶商“坐庄”托价的内幕。
捂货抬价，炒作宣传等是操盘手最惯用的手法。而在炒茶的过程中，取胜的永远都是大庄家，跟风的“小股民”难以预测市场风险，往往只赔不赚。
庄家三招炒高茶价
捂货：谎称没货炒至天价后再放货
记者在茶叶市场看到，某个牌子的2007年新茶，一到市场每件叫价就超过2万元。难道它的出厂价就这样高？茶艺乐园(中国)有限公司董事长陈国璋向记者透露了其中“秘密”：“据我了解，这个牌子的茶，茶厂与经销商(茶商向茶厂交纳一定的加盟费，即可成为经销商，据称加盟金额为1000万元)协定的规矩是：一手经销商稳挣4000元/件，二手经销商挣10000元/件，这样，如果一件出厂价为5000元/件的普洱茶，到了市场至少已经要价19000元/件。
东江茶香居酒楼负责人宋鑫林介绍，经销商“炒”价的巧妙在于：他们通常的做法是先推20%份额的茶品，然后不断通过吹捧叫价，进行炒作宣传，待价位升至理想阶段，再将其余80%的货推出市面。“等这些价格‘泡沫’一一破灭后，最后接手的小市民将会被套牢，而这时经销商、大户们已经挣得盆满钵满，安坐看‘热闹’了”。至于如何造价？宋鑫林说：“先推出的20%份额茶品，实际上只是在厂家与经销商内部运转，他们通过不断的‘出手’和不断的‘回收’，价格就100元、200元、1000元、2000元地被‘叫’上去了”。
广东茶叶进出口有限公司总经理张燕平说：“现在的茶市如同股市一样，由茶厂、经销商联合做庄，操控大盘，小买家只是跟着大户跑”，她直言：“茶根本没有卖到消费者手中，更不用说被喝掉了。而是一直在经销商手里，他们甚至不用转仓就大大咧咧地喊‘没货了’。通过不断的吹风叫价，把茶炒至天价后，这些人才大量出货换钱。”
记者在茶市场就有这样的经历。4月中旬，记者在芳村茶市场碰到一个来拿货的福建炒茶人，便跟他搭话：“你拿的100件货，2400/件，现在已经升到4500元/件了，发啦。”不想福建人一脸无奈：“是升了，又怎样。他们现在才给了我12件货，其余的都压着没给，能挣得了多少？”“有的人更惨，同样是订100件，现在才拿到5件。我能拿到这么多，已经算是给我面子了。”原来，一开始广筹资金“做货”的人(或称：总代理)现在又打了个“后手”——货到手，自己先卖个开门红，喝“头啖汤”。当市场快到“饱和”程度，总代理商才给“买单人”发货，这时候“买单人”想出货挣钱也不是一件易事了。
假拍：卖家付费买家举牌抬价
“拍卖、评选‘茶王’，是普洱茶能够迅速增值的一种有效方式。跑拍卖市场多年，记者亲身看到普洱茶在不断创造“价格神话”：2004年2月，由鲁迅及其夫人许广平共同珍藏的“百年清宫普洱茶砖”在广州拍卖，3克普洱茶拍出1.2万元；2005年10月，张国立捐赠给云南希望工程的一筒普洱茶拍得160万元；2006年11月，在“2006中国(广州)国际茶业博览会”上，进行慈善义拍的编号为888的“长征英雄纪念茶”拍出了120万元高价；2007年4月10日，在第八届中国普洱茶节拍卖会上，有百位名人亲笔签名的纪念茶“百星捧茗”以28万元高价拍出……
“所谓拍卖，有‘真拍’和‘假拍’两种方式。‘假拍’不存在真的买卖。只要卖家和拍卖行谈好交易条件即可，通常是卖家付给拍卖行一定手续费，‘买家’应和举牌应价，而无需真的付钱——普洱茶市场刚刚在内地兴起的时候，一些厂家用这种操作赚得了名声”，东江茶香居酒楼负责人宋鑫林向记者讲述了他了解的情况。
“真拍也有玄妙。手里有货的是实力雄厚的大厂家，货品供不应求，对经销商有相当的控制力。厂家卖普洱茶，靠的是走量，一般来说利润并不高，到了经销商手中，价格成倍攀升，所以经销商都求着大厂家。厂家要举办拍卖会，事先跟经销商通风，让大家都来捧场，分别以高价购得拍卖的好茶”，宋鑫林如是说，“这样经销商出让了一部分利益，厂家赚得个面子，大家都得利！”
（责任编辑：索智涛）
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