外贸优品“卖得太快来不及拆包装”

　　原标题：“五一”假期，外贸转内销商品落地上海各商圈商场  外贸优品“卖得太快来不及拆包装”

　　在第一食品商店南京东路店，外贸企业思乐得的28款单品摆上货架；在永安百货，广东外贸优品当天到货、当天销售；在环球港，出口商品展销会越办越有规模；在徐家汇商圈，“出海优品，云购申城徐汇行”火热开市……它们都有一个特征，将出口全球的外贸优品聚拢到上海。

　　在“出口转内销”政策推动下，这个“五一”假期，众多外贸企业积极开拓内销渠道，用诚意满满的价格，为消费者带来许多购物新选择。

　　货架摆满外贸“好价好货”

　　地点：第一食品商店1楼

　　作为“泼天流量”承接地的南京东路，“五一”假期入驻了不少外贸优品。在第一食品商店1楼超市区域，货架上摆放着外贸企业思乐得的28款单品。

　　“德国某品牌的法压壶是我们代工的，但贴上商标，终端售价就是我们自主品牌的8倍。”上海思乐得实业有限公司国内营销部部长曹爽正在给消费者介绍自家的产品，言语中充满自信，“我们的生产技术完全超越欧美标准，国外的钻级酒店都在用我们的产品，现在要让国内消费者也能享用最优质的杯子。”

　　消费者张女士被一款矮胖的“墩墩杯”吸引，它采用高硼硅玻璃材质打造，耐受极高和极低的温度，搭配时尚背带设计，兼具实用性与美观性，听闻“连‘雪龙号’科考船都在使用这个产品”后，张女士当即购买了一只，付款时得知还能通过光明随心订拿一张优惠券。

　　作为上海老牌外贸企业，思乐得在美国市场的业务占比达五到六成，虽然目前受到较大影响，但企业正积极把“好价好货”带回国内。“我们正对产品进行调整，更好满足国内市场需求。”曹爽指着货架上的摩卡壶举例，“我们不仅把它设计得更精巧，还做了镜面抛光，手柄适当弯曲防止烫手。”

　　此次光明食品集团旗下第一食品南东店以最快速度帮助思乐得在“五一”前完成上架。“按常规流程要到5月11日才能上架，但通过绿色通道，我们一周之内帮他们把货品上架，而且用最快速度装修改造，5天内就完成货架调整。”第一食品南东店店长梁龙俊透露，该店还在与多家外贸企业对接，多款外贸优品有望在“五一”节后上架，包括食品和家居用品品类。

　　外贸牛仔裤“飞”入百货店

　　地点：永安百货3楼

　　当天到货、当天上架、当天开单……东莞宝玺集团负责人王诚伟没有想到，来自广东的外贸货能在“五一”假期上架上海南京东路的永安百货，有了25平方米的一方展销天地。

　　记者前天下午在永安百货3楼看到，这里靠近电梯的黄金位置，已搭起“内外融合 贸通未来”专区，首批上架的10款牛仔裤款式新颖，广告牌、模特也都就位。永安租户部经理陈晖告诉记者，这些牛仔裤是刚刚快递到永安百货的，“我们和品牌采取联营联销模式，考虑到当下的特殊情况，商场还包揽了后续的运营、销售工作，为品牌提供‘保姆式服务’”。

　　这一外贸品牌的快速入驻，离不开百联股份“外转内”专班的助力。王诚伟介绍，东莞宝玺成立于2005年，是专注牛仔洗水类产品的自营进出口服装供应商，80%的产品出口到美国，“关税战”爆发后，企业四处寻找新的渠道，恰巧看到百联股份“外转内”专班提供的二维码，抱着试一试的心态前来联系。百联股份相关负责人介绍，他们在收到对方的对接需求后，通过对比旗下多家企业后认为，永安百货的定位更加适合对方品牌。

　　“一般我们招商最快需要3个星期，这次从洽谈到引进、从签约到发货、从上架到销售只用了7天。”陈晖透露，由于企业来自广东，整个流程都是通过电话、微信、快递的方式完成。此外，内外贸服装区别较大，此次双方也商量精选一批符合国内市场消费喜好的款式，并筛选部分尺码。下一步，双方还将进一步丰富产品线，扩大品牌内贸市场份额。

　　刚上架的保温壶被抢购一空

　　地点：环球港B2楼

　　4月28日市商务委举办“商业企业助力外贸拓内销对接会”后，环球港火速行动，29日外贸商品全面上架，30日开始面向客户，活动覆盖整个“五一”假期。

　　记者日前来到环球港出口商品展销会采访，恰遇刘奶奶正在展柜前火热“淘金”，她打开一个又一个包装盒，终于找到两只颜色相同的保温壶，“这些外贸商品质量好，价格也实惠，我跟老伴一人一个”。清水品牌展台前，负责人张女士忙得不可开交，一边招呼同事开单一边补充商品，“保温壶卖得太快，都来不及把包装拆开，只能让客人自己找喜欢的颜色了”。

　　“这批保温壶原本专供外贸，主要销往美国、日本等地，现在美国订单已暂停。”张女士介绍，但这些保温壶转内销后销售火爆，凭借外贸品质和30元的实惠价格受到消费者青睐。说话间，刚上架的几个保温壶又被抢购一空。

　　另一边，云品云廊作为云南特色产品的“出海走廊”，不仅将优质商品销往海外，也成功带入上海。“我们的番茄酱选用生态番茄制作，之前出口主要是大包装，现在专门做了小包装内销款。”展台负责人祝女士介绍。展台上，云南的芒果干、青稞面、腐乳等同样吸引不少市民驻足选购，销售情况可观。

　　据悉，环球港为外贸企业转内销实施多项举措，包括场地支持、流量支持、国补加持、开放资源、礼品采购、开店支持、联营联名等。

　　外贸集市逛出“同价同源”

　　地点：徐家汇T20大厦

　　“五一”小长假，各类外贸商品在徐家汇商圈集体亮相。在T20大厦，“出海优品，云购申城徐汇行”集市汇聚了一批食品、服装、家装领域的优秀外贸产品，让消费者足不出城就能享受到“同价同源”的国际优品。

　　上海锦博文化发展有限公司以外贸业务起家，此次带来的丝绸围巾图案精美绝伦，售价仅300余元。在当前外贸形势变化的情况下，锦博丝绸正加速将更多优质产品转投国内市场。“服装鞋帽等品类在国内外市场的需求差异显著，我们优先将丝巾这类标准化产品放入国内销售。”上海锦博文化发展有限公司总经理李一东介绍。

　　“目前，公司国际市场业务占比约为65%，内销业务占比已突破三成。”李一东介绍，当下企业选择“多条腿走路”，一方面，锦博在国内拥有两个自主品牌，在各大电商平台和线下商超都有店铺，想把中国市场做得更大；另一方面，企业也准备开拓新的国际市场，将销售网络延伸至南美、中东等地。

　　记者注意到，活动邀请淘天、美团等4家电商平台为企业提供出口转内销的数字化解决方案。淘宝天猫相关负责人介绍，平台启动“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过“快捷入驻、流量和佣金激励扶持、半托管服务”等六大举措，助力外贸商家快速“外转内”。徐汇区商务委相关负责人表示，未来还将继续不定期推出“出口转内销”专场活动，帮助更多企业把外贸优品带回家。

　　（本报记者 徐晶卉 通讯员 朱超 ）