访上海霍克太平洋公务航空服务公司总裁

　　记者：此次霍克太平洋作为东道主把顶尖的公务机公司聚集在一起，展会规模越来越大，这是否也印证了中国公务机市场的发展越来越快？　

　　爱伦·史密斯：展会办得越来越好，不仅仅把世界各地的所有飞机制造商带到这里，同时国内的运营商和为客户提供服务的公司也参与其中。从展会的规模来讲，确实看到公务机行业在中国发展越来越快，预计未来增长的市场也将越来越大。　

　　记者：霍克太平洋从1984年进入中国，20多年来是否得到很好的回报？　

　　爱伦·史密斯：回到1984年，当时中国的通航市场规模非常小。我们主要做的是帮助当时的中国航空工业建立一些基础设施，比如机场的廊桥，各种各样的地面设备等，主要以代理的方式。随着中国的通航市场逐步发展，我们也逐步把通航公务机带进中国。说到回报，从经济上讲，比较缓慢；从关系上看，回报更大，我们不光和中国客户也和合作伙伴建立了长期合作关系。　

　　记者：那么早进入了中国当时还没有兴起的行业，当时是怎么考虑的？　

　　爱伦·史密斯：我们考虑的是在亚洲开拓市场，基本上是根据各个国家各个不同市场段的需求来指引的。当然我们一直相信，亚洲是公务航空和通用航空增长潜力很大的市场。因此，早一点进入中国，就能早一步建立公司的形象和关系。从基础设备建设到后来带入飞机，我们逐步根据市场发展建立起了自己的能力。　

　　记者：霍克太平洋在未来市场开拓方面有什么想法？　

　　爱伦·史密斯：未来，随着中国市场的逐步发展和增长，我们在中国市场的业务也会逐步发展和增长。当时，我们相信上海会是公务航空的一个中心，所以与上海机场建立合作伙伴关系。未来，还会有其他的公务机中心逐渐发展起来，我们也会投入其他的建设和服务。

（责任编辑：王飞）