见到微创医疗器械(上海)有限公司常务副总裁张捷的时候,已经是下午五点半。
“我先给你们介绍一下我们的产品吧。”张捷说,传统的心脏搭桥手术,需要“开膛剖肚”大动手术,而微创技术只需在大腿股动脉处穿刺一个小口子,把支架通过细微的导管沿动脉血管传送上去,通过支架扩张使血管扩张,血流就通畅了。“我们的主要产品,就是这套支架系统。”
这位中欧国际商学院的EMBA,一开口竟像位专业的心血管专家。“心血管方面的知识,我比得上一般的非心血管科的医生了。”张捷说。的确,这是一个专业的团队。总裁张一博士在美国的高科技医疗器械公司工作多年,在医疗器械行业有着丰富的产品研发经验和人脉资源,技术副总裁罗七一也在美国同类公司工作多年。
“这是一个被国外垄断的行业。我们进入的时候,高精尖的产品技术几乎都是国外公司掌握的专利。”张捷介绍说,长期以来,由于技术垄断,进口支架在中国的售价要比欧美市场高出一倍。2000年,一个普通金属支架在欧美的售价仅为800美元—900美元,而在中国售价竟高达2000美元,进口含药缓释支架每个售价近4万元人民币。
2004年6月,微创推出具有完全自主知识产权的Firebird冠状动脉药物缓释支架系统,这是继美国两家公司后第3家获得国家食品药品管理局注册证的药物支架产品。“普通金属支架用了之后,时间一长某些患者的动脉血管会再次变窄,药物支架就是在金属支架上涂上特殊的药物,以防血管再狭窄。”
“我们具有自主知识产权的药物支架,市场售价才14500元人民币。”张捷说,微创优良的产品和低廉的价格给国外巨头们带来了压力,进口产品纷纷降价,现在普通进口金属支架的售价已降到1500美元左右,进口含药缓释支架也逐步降到了2.7万元人民币左右。
拥有独立的自主知识产权是高新技术企业发展的关键,这是微创的经验。他们每年把销售收入的25%—30%投入到研发。目前,上海微创公司共拥有38项技术专利,美国专利3项,日本和欧洲专利各1项,中国发明专利10项。
“公司选择了一个非常好的项目。在经营管理遇到困难的关键时候,又成功地引进了一支职业管理团队。从2002年开始,真正走上了快速发展的道路。”张捷三言两语就概括了微创的发展历程。今年,公司销售收入将突破2亿元人民币,而1999年这个数字仅是80多万元。
当然,张捷没有忽略这一“成长故事”的背景————很幸运的是,微创选择了在上海发展。“虽然我们现在主要的设备和原材料都依靠进口,但是企业生产所需要的其他配套如精密模具、包装、印刷等都很容易就能找到,有些东西在上海即使没有生产基地,我们也很容易就找到相应的窗口,因为上海是一个信息集散地。”
对于一家高科技企业来说,这些还不是最主要的。“上海的人才资源和相关的技术资源,这才是关键。”张捷说。一方面,上海本身聚集了大量人才,企业缺什么人才,在本地就很容易找到;另一方面,“像我们公司引进的高级人才都是国外的博士,只有上海这样国际化的城市对他们才有吸引力。这里的生活方式,这里的文化教育等资源都是国际化的。而这些,中小城市是不可能具备的。”
微创给我们讲述的,其实是一家高科技企业成长的“上海故事”。 |