| |
| 透过七届投洽会看会展定位 |
|
| 2004年09月06日 11:56 |
|
| 殷陆君 |
|
由商务部举办的中国第七届投资贸易洽谈会2003年9月8日在厦门国际会展中心隆重开幕，由于这是中国遭受非典后第一个全国性大型投资促进活动，国内高度重视，国际广受关注。
衡量一个会展的吸引力，不但要看人气，更要看签约。首先看人气，本届参会的客商人数之多，让人意外，据统计，来自全球102个国家和地区的11781位境外客商参会，实践证明，中国这个广大市场对境外投资者的吸引力实在太大，不但远远大于所谓“非典后的心有余悸”安全因素，同时也表明，到中国投资是安全的。再看签约，更是让人惊喜，本届共签订投资项目1720个，总投资金额176.23亿美元，利用外资126.89亿美元，其中合同项目1259个，总投资89.47亿美元，利用外资66.52亿美元，千万美元以上项目263个，每一项指标均超过往年。
衡量一个会展的潜力，不但要参看参展数量，更要看与会人士质量。由于对投洽会过去成果的肯定和对未来的期待，102个家中，有58个国家和地区组织了240个境外客商团组参会，这一数字大大高于上届，客商来源多元化，客商层次的专业化，欧盟和美、日等发达国家比例增长迅猛，确实体现了中国投资贸易洽谈会的魅力；而办会的不慌不忙，从容自如更体现了厦门办会的实力。；厦门东林电子总经理贾强站在宽阔的展位上气定神闲："这届投洽会我们作为展商，收获特别大！"
投洽会如何展现了主题的魅力
投洽会作为全国性国际投资促进活动，它的准确定位就应该是--为有引资和投资要求的客商服务，促进国际投资。在会展业内排名世界前10位的慕尼黑国际博览中心副总裁恩格特默尔说，准确定位，观众关键看专业观众多少，很多人认为观众数量越多，就越说明展会办得成功。其实与数量相比，观众质量更重要，比如高职位的决策者，可靠真实的信息来源对他们才是非常重要的。
先看为客商服务。现在，来投洽会的客商目的都十分明确，9·8来厦门就是来谈引资投资的。他们需要投洽会提供的不是展位布置的新奇，不是展厅气氛的火爆，也不是在论坛上能听到多少前沿的理论，他们需要的是投洽会能使他们切切实实地多了解些信息，多接触些客商，多洽谈些项目。投洽会正好为他们准备了大量的午餐信息，如首次在中国发布的《世界投资报告》、《中国投资报告》，香港、澳门两个特别行政区特首董建华、何厚铧纷纷发布港澳与内地更紧密联系的协定的新举措，摩多罗拉、柯达、戴尔等世界企业巨子纷纷登场，宣布其中国和东亚计划，至于各省市、各部门的项目对接会目不暇接、纷至沓来。，
再看促进投资。投资是长期行为，投资洽谈往往需要充分的交流、长时间考量。如果说贸易展览更需要热情，那么投资洽谈更需要冷静。随着我国开放进程的深入，我们尽管仍然是求资若渴，但少了些急于求成的浮躁和片面追求数量的盲目，不少地方考虑更多的是如何吸引高质量的外资，特别是项目如何适应当地的可持续发展和产业对接形成特色链条。当然这就更要在长时间的考量和谈判。投洽会平台的形成和提升，使中国在对外国投资者更加充满诱惑的同时，也使中国有了选择的冷静和思虑的慎密。
本届投洽会到会客商人数比上届还多，特别是欧美客商增幅在三成以上。主要用于洽谈的各大宾馆、会所都是人潮涌动。首次推出的外商对华投资项目行业对接会反响之烈、成果之丰更是让人惊叹：两天之内，投资商和项目方当场达成合资、合作意向24亿美元，特别是第二天的对接会虽然采取市场化运作需要收费，却仍有来自全国各省市的300多位招商人员不惜花上2000元，络绎不绝地赶来"对接"。海内外客商因为通过本届投洽会获得了更富有成效的办法，收到了有效接触的最佳结果而参会踊跃，而客商的踊跃也就意味着投洽会的定位对了。
专家认为，过去我国政策不透明，作为中国唯一以双向投资为主题的投洽会吸引更多的人关注的就是新政策的发布，数据新鲜，政策新颖。随着我国与国际惯例对接，政策信息更加透明，各地招商引资比拚多年后政策趋同而且稳定，投洽会不再是获得新政策唯一的新闻源，回归到招商引资的本源，洽谈是发掘再发掘客商需求，让资本的源泉涌流，表面上的热闹和新闻热点生成不再重要，而投洽会真正成为了投资者的“天堂”。
快速准确把握定位是办出成效的关键
福建省经济学会会长、厦门大学经济学院庄宗明教授说："从投洽会的历程来看，其从投资贸易并举发展到突出投资这一单一主题，正好揭示出这么一个规律：如何专业化定位是办好会展的关键。"
我国的会展业起步于20世纪80年代。到2002年，展会数量达到2400个，展馆数量达到150多家。然而，与会展经济领先的国家相比，我国会展业还存在较多不足，突出表现为：水准不高，主题雷同，纷乱无序；规模偏小，国际影响力差；专业观众少，成交额小，质量和效益有待提高。最突出的问题是：许多地方仍把会展办得成功与否，与来的人规格有多高，人数有多少直接挂钩，而对办会能为客商提供多少服务取得多大效益，考虑不多。
庄宗明指出，忽视会展准确定位的问题，实际上就是忽视参会客商的利益。做好具体会展的准确定位，事关会展业的发展前景。
中国投资贸易洽谈会作为中国唯一的以双向投资为主题的国际性促进盛会，从最初的投资贸易并举到二者分离，其变迁过程就是趋势。商务部明确中国投洽会的定位将是区域性的国际投资博览会，既是进一步将投资与贸易真正分离，市场的力量也使投资主题更加鲜明，专业化、市场化、信息化和国际化的个性特点更加突出。投洽会的变化，越来越吸引更多投资客商，彰显的是定位更加符合国际惯例，方式更加贴近实际，准确定位取得实效当然会越办越有魅力。 |
|
|
|
