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| IBM周二发消息 副总裁沃德将领导联想新部门 |
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| 2004年12月08日 09:57 |
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消息人士透露，IBM将在周二闭市后宣布将115亿美元的PC业务卖给联想，预计IBM将获得少量联想股份。
联想的股票周一暂停交易，消息人士认为这是协议正处于最后阶段的标志。IBM客户JDM Infrastructure首席执行官约翰-马克斯表示：“这是一个重要协议。短期内这对IBM经销商是坏消息，一些原来要购买IBM机器的客户现在开始观望甚至转向了戴尔。”
消息人士表示，除非最后出现问题，IBM将宣布向联想出售台式机和笔记本电脑业务，联想将生产和销售IBM品牌的个人电脑和笔记本电脑，其中包括通过IBM现有的渠道销售，如IBM的直销团队。协议不包括IBM服务器。
消息人士表示，协议将把IBM个人电脑部门大多数员工转入联想旗下，目前负责IBM个人系统集团的资深副总裁史蒂芬-沃德将领导新成立的联想部门。
一名渠道人士表示：“史蒂夫很出色，他很了解这一业务，对渠道也很友好。在过去几年，IBM一直在努力降低该业务的成本。”他表示，IBM在过去几个月就出售PC部门曾与多家企业联系。
IBM个人系统部门在过去几个季度都是盈利的，但是2003年的持续业务亏损了1.18亿美元，销售收入为115亿美元。马克斯表示：“联想可能会夺回IBM在过去几年由于高价而失去的部分市场份额，企业并不喜欢戴尔的客户服务，只是喜欢他们的价格。”
一个大问题是谁来领导联想在美国的渠道，以及目前的IBM人员何时能知道自己的命运，马克斯说：“联想派一名老练的渠道管理人员负责美国业务是很重要的。”如果有一名老练的渠道管理人员使渠道对联想仍然友好，联想就能像戴尔、惠普那样提供低价电脑，反之，如果联想破坏了渠道或者加强直销，合作伙伴的选择就会减少。
预计联想将支付约15亿美元，从而使自己成为全球第三大电脑制造商，IBM将得到联想5%以上的股份。但是，有消息说美国的Bain Capital等Thomas H Lee Partners收购集团也有兴趣收购，因此，IBM和联想的谈判正处于关键阶段。 |
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