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| 新闻评论:联想、长城、华为三种国际化模式 |
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| 2004年12月13日 11:55 |
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12月12日ISTC签约仪式上，长城集团总裁卢明称：联想收购IBM个人电脑业务既有很高风险，也是极大的机遇，长城钦佩联想的勇气与智慧。卢明同时表示：长城会用自己的方式进行国际化。
联想国际化：以资金换市场
联想在国内市场的竞争力非常明显，规模采购带来的成本优势、渠道建设的通路优势、服务网络广阔及时的优势、对国内市场敏锐的触觉和对国内消费者心态的良好把握、以及在国内市场的品牌知名度。细分市场、产品定位都是联想的强项，联想产品策略往往是竞争对手的风向标，HP、DELL等国际厂商在中国市场也不得不跟随联想变化。
但在国际市场，联想这些优势荡然无存，2008年北京奥运为联想提供了一个提高品牌影响力的机会，但联想也为此付出不小的成本。
斥巨资收购IBM个人电脑业务，对于联想来说也是一次以资金换市场的行动，对于联想国际化有至关重要的推动作用。
首先收购IBM事件本身，对提高联想品牌在海外的知名度就有极大促进作用。进驻IBM海外机构、利用IBM海外渠道，则是更重要一步。
至于提高采购规模，进一步扩大成本优势，对于联想国际化并没有太大意义，DELL采购规模和成本依然更具优势，联想还很难在短期内超越DELL在全球个人电脑市场的优势。
而联想首先面临的难题就是资金链紧张，据可靠消息透露，收购完成后，联想市场部已经停止许多原定推广计划。在海外市场，如果联想不能快速在收购后进行一系列市场活动，收购行为带来的品牌影响力会随时间推移大打折扣。
另一个接踵而来的问题就是人事问题，据可靠消息来源：IBM为了保护联想的投资，要求被收购部门的员工不得转入其它部门，要么辞职、要么“改姓联想”。但联想能否顺利接收这些人员，依然是大问题。
即使人事交接顺利，竞争对手对IBM渠道的抢食，也会对联想成功接收IBM原有海外渠道造成影响。不过欧美市场上个人电脑的低端形态，使得产品性价比和渠道利润成为渠道选择厂商的主导因素，而非国内的行业或地域垄断形态，这能为联想争取渠道提供机会。
整合期一过，联想将面对真正的挑战：售后服务模式的选择、销售模式的选择、海外消费者心理的揣摩、和物流架构的调整以及针对海外市场“风向标”厂商的竞争手段。
但对联想，目前更重要的是首先挺过这一段艰苦的“穷日子”，和对IBM个人电脑部门亏损原因作出恰当分析。 |
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