7月2日，环球嘉年华在北京开张的第一天，就迎来了超过1万名游客。从7月2日到8月22日，环球嘉年华计划要在北京接待250万名游客。这个目标比上海环球嘉年华的惊人业绩有过之而无不及。去年，环球嘉年华在上海的头一个月就接待了131万人次游客，进账近1.4亿元，人均消费100余元。统计显示，目前中国游乐业90%的项目都在亏损。

　　全球亦是如此，就连迪斯尼也难逃厄运。那么，环球嘉年华火爆的背后，到底是靠怎样的商业模式赚钱？

　　游乐设施多靠租借

　　环球嘉年华就其规模和影响力都不能和美国迪斯尼相提并论。其实，拥有“环球嘉年华”品牌的香港汇翔有限公司2001年才成立，目前只在巴黎、新加坡等8个城市巡回举办过。但其在每个城市都大幅赢利，这令迪斯尼极为羡慕，望尘莫及。

　　作为世界上最大型的巡回移动式游乐场，“环球嘉年华”的运营形式不同于迪斯尼和环球影城。香港汇翔公司所做的仅仅是联系可以提供游乐场所的大城市，携带“环球嘉年华”这个品牌环游世界。他们向当地政府租借场地使用，使用期限大致在一个月到两个月之间。

　　据环球嘉年华控股(中国)有限公司董事长张淑华透露，公司一共只有二十多个正式员工，几乎所有设备和大部分工作人员都是临时租用和雇用的。待一切活动细节策划好后，再联合德国、瑞典、英国、意大利等地的游乐设施生产商以及本地商家，由他们提供各种游乐设施和各种服务，在活动结束后双方从盈利中提成。

　　移动带来常变常新

　　对于“环球嘉年华”而言，移动是其保持旺盛生命力的源泉。与有着近50年历史的迪斯尼公园和环球影城坐地经营不一样，环球嘉年华每年迁徙4次，一般每个地方仅仅停留2个月的时间。而且，无论当地的人们怎么喜爱这些令他们惊呼狂叫的游戏，如何恋恋不舍，环球嘉年华总会在高潮的时候收拾行囊，把所有的游艺设备装在集装箱内，迁徙到另一个城市。

　　“作为游乐场，‘移动’几乎是最好的模式。”环球嘉年华的董事长HansLodders曾经说道。新鲜感和有限的时间，可以获得最高的单位时间客流量。环球嘉年华只购买了摩天轮、旋转木马等非常经典的娱乐设备，同时，不停地通过租借形式更换娱乐设备，保持人们对嘉年华的新鲜感。据称，2003年初在香港举行的嘉年华，相对于2002年的香港嘉年华，有70%的娱乐项目都是全新的。

　　对于移动游乐场来说，永远不用担心进入旅游淡季，它的经营场所是在全球范围内选择。以巡回的方式，主动出击，制造了持续的旺季，避开了主办方单方面出资维护设备，资金只出不进的淡季。

　　嘉年华的精明获得了回报。据统计，2003年环球嘉年华在香港2个月的客流量为240万人次，而2002年全年迪斯尼在美国、日本等地的单个主题公园的平均客流量也只有937.5万人。值得提醒的是，迪斯尼主题公园的投入至少要达数亿美元，而环球嘉年华的每次迁徙只需投入1000多万美元。

　　更大利润来自玩具

　　在嘉年华会场，到处可见兴高采烈的游人抱着一人多高的可爱毛绒玩具。实际上，与其说环球嘉年华是个经营游乐园的高手，倒不如说它是个贩卖毛绒玩具的天才。

　　其实，环球嘉年华的游艺项目中，真正难得一见的世界级游艺设备只有3、4个而已，甚至把旋转木马、儿童滑梯等所有的游艺设备加起来，也不超过20个。面对每天数万人的流量(现场经常出现玩一个项目要排队2小时的情况)，可以想象环球嘉年华靠这些设备赚到的钱，实在有限。相对而言，倒是类似中国庙会上常有的“软游艺”项目遍布嘉年华会场。从套圈到迷你彩票、从气枪射击到飞镖，堪称花样繁多。这些项目与“硬游艺”都是通过购买代币来参加的，而要参加一次“软游艺”至少要花费20元人民币，这个数字与大多数“硬游艺”设备基本是一样的。

　　从灯光到音乐，还有身边不断有人在工作人员的欢呼和游客的尖叫声中中奖的现场气氛，使得所有的游客都不在意毛绒玩具的成本和自己付出的金钱之间的极度不相符。绝大多数人在用了数百元的代币后，得到的奖品往往成本只有几十元。

　　可以肯定的是，环球嘉年华的“软游艺”和“硬游艺”，无论从现金流量，还是从利润率来看，两者根本不是一个量级。所以，完全可以说环球嘉年华是通过“硬游艺”吸引游客，通过“高价贩卖毛绒玩具”赚取利润。