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| 北京“狂欢”52天 环球嘉年华靠四招赚钱 |
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| 2004年07月13日 08:49 |
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在北京“狂欢”52天
7月2日，世界顶级的移动游乐场环球嘉年华在北京国际雕塑公园正式开幕。据悉，首次在北京露脸的环球嘉年华是目前中国内地规模最大的游乐活动，活动将持续52天，到8月22日结束。北京环球嘉年华游乐场面积为5.5万平方米，游乐项目100多个，最引人注目的是全球最大的移动摩天轮，这个50多米高的庞然大物造价为5600万港币。整个活动总投资预计逾亿元人民币。麦当劳和可口可乐已抢先拿到了北京环球嘉年华赞助商的席位。
据环球嘉年华(北京)投资有限公司负责人介绍，今夏北京环球嘉年华预计接待250万游客。游乐场最低消费为50元，游乐项目使用代金币支付。开放时间从中午12点到晚上10点，周六周日的开放时间提前1小时。
据环球嘉年华的经营者香港汇翔有限公司负责人透露，北京的活动落幕后，环球嘉年华还将巡游武汉、广州和成都三地。今后每年夏季，北京都将上演环球嘉年华。除了中国香港和上海，环球嘉年华已经游历了巴黎、伦敦、吉隆坡、新加坡和迪拜等城市。
去年上海环球嘉年华共接待了220万游客，人均消费100多元，最高峰日流量达4万人。统计数字显示，上海环球嘉年华的日参观人次和人均消费均高于香港和新加坡嘉年华。中国内地消费者强劲的消费能力为环球嘉年华年内巡游多个内地城市提供了最好的注解。
四块“金砖”敲开财源大门
嘉年华(carnival)原意是天主教在斋期开始前的狂欢盛宴，后来也指马戏团的巡回演出。上个世纪90年代，全球有很多经营移动游乐场的中小企业。但随着全球经济的低迷，活跃在欧洲的游乐企业大量倒闭，部分游乐园经营者转而向亚洲地区发展。环球嘉年华是与迪斯尼主题公园、环球影城并驾齐驱的世界三大娱乐主题之一。它的经营者是香港汇翔有限公司，该公司由英国移动游乐园Funfair的第六代传人比利·史蒂文斯、荷兰人汉斯·洛德斯与香港金海岸公司合作，于2001年注册成立。注册商标“环球嘉年华”，专业经营移动式游乐场。
环球嘉年华有着“想不赚钱都很难”的赢利模式。综合营销专家和主办者的观点，正是有了四块金灿灿的“敲门砖”，才让环球嘉年华财源滚滚。
第一块“金砖”就是“不断移动”。
无论人们如何对那些令他们狂呼惊叫的游戏恋恋不舍，嘉年华总会在气氛达到最高潮时收拾行囊离开。只有时间短，才能让消费者的消费欲望最大程度地爆发出来，才能获得最高的单位时间客流量，“今年结束，明年再来，”还能起到积蓄消费能量的功能。
第二块“金砖”是“低成本”。
由于环球嘉年华“打一枪换一个地方”，公司花的钱主要是运费、场地租金、聘用临时员工的工资和大量“低值”奖品，收获的却都是提前支付(先买币再游戏)的“真金白银”。一般来说，游戏项目的收入能占到整个营业额的一半左右，尽管“扔币无数，才换来小熊一只”，但小朋友们觉得能在嘉年华中拿一个玩具回家，是一件很开心的事。
第三块“金砖”当属“代金币”。
在嘉年华游乐场里，除了代金币外，任何货币都没有价值。北京这次的门票是50元，可兑换10枚代金币；上海那次30元换币6枚；在香港，一般没有门票这种最低消费门槛。即便如此，任何地方的人均消费绝不仅限于门票这个标准。随便玩几个项目，就花了不少钱，到时兴致来了，手里的代金币就留不住了。况且，在人们的意识中，代金币毕竟不是钱，这种支付手段必然进一步刺激参加者的消费欲望。
第四块“金砖”就是环球嘉年华这块“牌子”。
良好的品牌效应、巨大的人流量不光是主办者的“摇钱树”，也是其他商家眼红的商机。以上海嘉年华为例，统一成为活动的惟一茶饮料提供商，而可口可乐也抢在百事可乐之前垄断了碳酸饮料市场，企业前期的花费达80万元。上海永达汽车销售集团以450万元赢得活动冠名权。嘉年华主办方还在现场提供了40个小吃摊位，每个摊位9平方米，租金大约2.5万元。
赚钱模式能“复制”吗
目前，中国游乐业90%的项目都在亏损，全球亦是如此。既然环球嘉年华运作得如此之好，那能不能“复制”呢？
“我们的特色除了够狂、够劲、好玩之外，最重要的是气氛。为什么选址要大？要在室外？因为嘉年华不是每天都有，种种部署都是为了营造一种期待的心情，一种终于等到、可以尽兴的狂欢气氛，这种气氛才是真正的卖点。”环球嘉年华的创办人之一洛德斯说，钱并不能影响人们享受嘉年华，因为里面的环境、音乐、灯光和氛围是免费的，最重要的是在现场要投入。
不仅如此，收大于支才能赢利，这当中成本是可控的，但消费者从口袋掏出的钱是不可控的。所以其对于成本的控制就像走钢丝一样，是一门艺术，这种赢利模式的内在因素也复制不了。
此外，这种定期的短时间经营会面临更多风险，更需要“天时、地利、人和”，不同城市有不同的情况，在短时间内将各种要素配合起来发挥作用，需要周密的部署。看来，要复制这种模式，并非易事。
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