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| 市场营销与品牌塑造 |
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| 2004年07月20日 15:16 |
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百丽集团有限公司董事总经理盛百椒在这次的论坛中谈到，现在大家看到的鞋企竞争好像更多的是集中在品牌与网络上。其实这并不好说，鞋业是制造的环节挣钱比较多，还是做品牌、做网络的挣得多。
他举例说，一个年产值3000万的制鞋小厂，整个厂的成本投入大约只需要700万，而年利润可达到10%，即300万；而一个年销售额达3000万的鞋类零售商，他的成本投入大约就需要1000万，虽然他的利润也有10%，但他的投入就明显高于制造商。在这个例子里，做网络的明显就比做产品的获利少。
但这不是绝对的结论。“NT”这个世界鞋业的品牌制造商，去年的年产值达96亿美元，而利润只有6亿美元，而其香港代理商去年的销售额有30亿美元，利润却将近4亿美元。也就是说，NT的产值是其代理商销售额的3倍多，而利润只有约1.5倍。从这个比例讲，做网络的获利又高于做产品的。
盛百椒认为，不管是做产品的、还是做网络的或是做品牌的，鞋企只要认准自身优势，摸索出自己的营运模式，都是很有前途的。
在鞋业发展的这三个层面里，做产品的只要能够保证质量，把握市场走向，推陈出新，就能立于不败之地。而做品牌与网络的优势，就是成效快，且发展的稳定性比较好，受别人的制约较少。
当一个经销商拥有一个完善的销售网络时，他就有了与制造商讨价还价的基础，他可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市场的支持，也可以利用网络获得最直接的现金流，来扩展自己的事业。
同样的道理，当企业拥有一个成熟的品牌，它甚至可以随意地选择制造商，只要质量符合它们的要求，它们就可以在各个城市贴牌生产，不用有太多固定资产的投入，就可以获利。
因此，盛百椒认为，一个鞋企如何选择自己的经营方向，最终还是要取决于自身的基础，并坚定地走下去。
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