| |
| 中国鞋业能否闯过“发展瓶颈” |
|
| 2004年07月20日 15:23 |
|
|
|
|
中国皮革工业协会2002年的一项调查显示，在最近十年的发展中，中国皮鞋业的增长率达到800%，产量、出口量均居世界第一。以2001年为例，中国共生产皮鞋21亿多双，出口8亿多双，创汇43亿美元，成为世界皮鞋最大的加工厂。
世界上每两个人中间就有一个人穿的是中国生产的皮鞋，这已经是不争的事实。然而潮起之后注定要潮落，在经历了十年的辉煌与荣誉之后，中国鞋业不可避免地面临异常严峻的“发展瓶颈”。
从2002年开始，中国国内皮鞋市场供应出现饱和，内销压力凸现，专卖店利润急剧下滑。到年底，鞋业界就有专家直言：“2003、2004年将是中国鞋业的关键时期，如不顺利转型，将会被市场无情淘汰。”而今年年初的美伊战争和“非典”，更使很多人坚信这一判断。
温州，作为中国的鞋都，同时又是一个市场极其活跃的区域，其鞋业企业的微观经济活动在今年也出现不同寻常的状况。
奥康集团在今年九月，十七天之内完成了两项至关重要的战略部署：与意大利鞋业第一品牌GEOX合作，顺利在上海淮海路开设第一家专卖店，成功抢占引领中国鞋业时尚潮流的制高点；开启重庆璧山“西部鞋都”的“西进计划”；完成由专业制鞋企业向经营产业链的转型。
而康奈集团在新疆大兴土木，孕育更大的动作；红蜻蜓则将目光投向行情看涨的上海和江苏，实施多元化的发展思路，意图借进入房地产业寻找新的利润增长点……
种种迹象表明，看似平静的中国鞋业市场正在孕育一场新的嬗变，新一轮的市场洗牌即将拉开序幕。业内专家指出，这一场嬗变的立足点不外乎三个层面：国际化战略思考、产业链整合和营销模式的创新。而这场变革的结局无论怎样，都将对中国的鞋业发展带来深远的影响。谁会笑到最后？让我们拭目以待。
国际化发展：
双向借道
中国共13亿多人口，就算平均每人每年穿一双鞋，也只有近14亿双皮鞋的需求量。而2001年，中国的皮鞋供应就达到了21亿双。在接下来的日子里，这个数量还会增加，内销的压力会越来越大。同时，中国加入世贸组织已经两年了，随着鞋业关税的降低，境外的各式高档鞋开始像潮水一样涌来。中国鞋业因此面临“发展瓶颈”。事实上，世界都将中国作为21世纪最后一块，也是最大的一块朝阳市场。来自内外的压力对中国鞋业的发展应该是一件好事，这会迫使我们的企业要从全球布局来思考整体的发展规划。而这一点，奥康集团已经取得突破性的进展。
王振滔在今年中秋之夜，巧妙地演绎了一出“会盟上海滩”的好戏，让意大利GEOX公司总裁波内加多先生欣然接受奥康为他提供的“中国之旅”。
与GEOX的合作，奥康是八家竞标者中最后进入的一位，其竞争对手不乏像森达这样的顶级企业，而最终奥康赢得GEOX的青睐。根据双方合作协议，奥康将在未来几年里负责GEOX在中国的品牌推广、产品销售和网络建设。而奥康则将通过GEOX在全球的网络实现信息共享。这是一场标准的“双向借道”。
关于中国企业国际化的路径，一直是个热点。但奥康集团“双向借道”的做法已经引起很多企业的兴趣。温州当地媒体报道，目前，温州另一家制鞋企业和两家国外企业合资成立异地鞋业，生产型企业代理国际品牌的意识已经在温州等地萌芽并涌动。
物流竞争：
从制鞋企业到经营产业链
鞋业发展到今天，单一的企业间的竞争已经显得缺乏新意，而依靠“链”的竞争已开始显山露水。目前的鞋业市场，流通领域的竞争趋于白热化。有专家分析，除了在零售上大做文章外，打造一条更具竞争力的产业链意义深远。虽然，“链”上的竞争也同样存在，毕竟大家都是在做生意。不过环节间的合作已是主流，事实上，任何行业的发展都离开不开上中下游厂商的密切配合，如浙江台州和重庆的汽车摩托车业，数以万计的配套厂家功不可没。在制鞋行业，中国鞋都温州和广东制鞋业的迅猛发展，都离不开其本身齐全和完善的产业配套环境。
重庆璧山最终在“中国西部鞋都”的“川渝之争”中胜出，其主要原因是周边成熟的产业配套基础，而且随着长江三峡蓄水后潜在的商机，其运营成本、物流成本比原来大大下降。而奥康集团认为，在做大主业的思想的指引下，在一个新的地方建立“链”的再锻造就成为企业流程再造的重要途径。
奥康如此大手笔营造一个“链”，得到其合作伙伴的支持。在此项目尚处规划时，就有数家上游配套厂商签订意向。如此一来，在未来的鞋业市场竞争中，奥康携西部鞋都这条“链”，将大大增加竞争力。
除此之外，奥康今年在“链”上着实做足了文章，上半年进行两次全新的供应链流程改造。
其一，设立“供方评价委员会”，定期或不定期对供应商实行绩效考评，从而更有效地控制原材料的质量和提高工作效率。
其二，与18家长期的合作伙伴建立厂商战略联盟，并相互之间提倡“诚信经营廉洁自律”。据了解，200 2年奥康原材料采购额超5亿元，销售额达10.7亿元，在未来5年内，奥康产值要达到50亿元，原材料采购额则将超过25亿元，因此，建立一条稳固的供应链意义重大。
显然，在产业链的竞合上，营造一种上下游厂商的良好合作关系显然已形成共识。而目前，“链”的延伸也初露端倪———跨行业的产业链合作。奥康集团总裁王振滔认为，“链”的延伸是鞋业新的利润增长点。
营销模式创新：
多元化专卖店将取代单品牌专卖店
连锁专卖店，毫无疑问是中国鞋业被实践检验后最成功的营销模式。
但是随着产品同质化日益严重，销售通路日益模式化，品牌无论大小都走连锁专卖的道路，导致中国鞋业形势整体不容乐观，各大鞋业品牌市场销售额开始出现下滑，就连一些销售情况良好的企业也不得不忧虑：从“大鱼吃小鱼”上升为“老虎吃狮子”，与其“引狼入室”不如“与狼共舞”……强大的市场竞争压力，以致风靡一时的连锁专卖已经远远不能满足新时期的经营需求。
世界营销大师米尔顿·科特勒曾指出，鞋业品牌要在当今及未来的鞋业营销市场上制胜，就必须满足消费者的内在需求。提高品牌的高附加值，提供购买的便利性，保持产品的新鲜度以及产品与价格的等价性等，这些都成为激发消费者发生购买行为的首要因素。为此，对渠道进行变革，对终端进行拉动，对品牌进行再造显得非常必要。
如今，广大企业都很注重实施品牌战略，一些已创出品牌产品的企业，更是积极利用品牌扩大经营，以期得到理想的品牌战略效益。
在全球最好的搜索网站Google输入“中国西部鞋都”，有17600项查询结果；输入“中国鞋都”，有370000项查询结果；输入“世界鞋都”，有118000项查询结果。
这正反映出目前中国鞋业的发展趋势———“中国鞋都”正酝酿全新的战略升级，中国鞋业与“世界鞋都”的交流与合作正迈向新的发展平台，而“中国西部鞋都”正因为鞋业中心的战略转移而逐渐成为世界鞋业的新亮点。
在这嬗变的背后，谁能把握机会，顺势调整，将迎来灿烂的明天。
|
|
|
|
