到哈药集团三精制药有限公司采访，正是隆冬季节。
这是周六，小雪飘飘洒洒，气温零下19度。
三精制药有限公司副总经理秦雅英周五晚上刚从外地出差回来，周六一早又赶到办公室。记者采访到中午11：50，秦雅英的手机响了，是哈药集团总经理兼三精制药有限公司董事长姜林奎。他们商定下午要开车奔大庆，去考察一个项目。
“昨晚刚回来，今天又走？”天寒地冻，三精人居然这么忙碌。
“是啊，我们都这样，晚上十点下班都正常。姜总也一样，有时比我们还要晚。”秦雅英快人快语。
三精的品牌，就是这么干出来的。
一个故事
“那一年，我和一位副总去韩国考察项目。当时没有直飞航班，只能去天津转机。等飞机时，我在机场看西装，当时发现一个奇怪的现象。一个柜台有两个格子，这个格子里有品牌的西装卖2660元，另一个格子里的西服卖2000元，大家还就喜欢买贵的。我仔细看，两件西装质量一样，区别就在于袖口上有个小商标。这是怎么回事？一问才知，两件衣服都是天津生产，贴牌生产的西装，每件要交660元品牌使用费。人家告诉我，只要贴这个牌，就能卖得高，卖得快，卖得多！品牌就这么厉害！”
三精制药有限公司董事长姜林奎第一次对品牌印象深刻是在1992年。
经过这次冲击，姜林奎在心里有了品牌的分量。
三精制药原名哈尔滨制药三厂，这是个国有大型综合性制药企业，创建于1950年。2001年1月20日，正式改制为哈药集团三精制药有限公司。记者发现，三精的领导班子里，没有“空降兵”，都是在企业里成长起来的“子弟兵”，大部分都在三精工作了15年以上。
“不知你看过电影《南征北战》没有？
我的感觉是研发药品就像抢占摩天岭，谁先冲上去，谁就能取得市场。在这个战场上，守的代价太大了，必须以攻为守，从研发到生产的速度必须特别快，压力特别特别大。”抢占摩天岭？这就是姜林奎对药品自主研发的生动表述。
“这几年我们在品种研发方面下了不少力气。我们提倡‘研发一代，储备一代，销售一代’，其实新品种研发并不像种庄稼，可以今年不吃、明年吃，尤其是在入世的大背景下，医药市场竞争特别激烈，我们就是从激烈的竞争中拼杀过来的。药品的开发有其特点，有时你想储备，会发现其实是存不住的。这个行业民企、外企、国企都有，各方实力都不弱，大家研发一个新品种的产品都是背对背的，研发的产品可能是一样的。一旦批复下来，就得赶紧生产，抓紧投入市场，谁慢了就意味着失败。”
1994年姜林奎走马上任，担任厂长。
从那时开始，三精力推品牌的战略步伐开始推进。当时，药品保健品竞争趋于白热化，领导班子决定筛选品种，选出自己的拳头产品打市场。
什么叫好品种？就是自主研发的品种。制药工业是高新技术产业，拼的就是研发。世界上著名医药企业之所以具有竞争力，最大的秘密武器就是技术创新能力和研发实力。姜林奎对此认识得很清楚，“以前，我国的医药企业以仿制药打天下，现在，大家都看得很清楚，做药是‘谁发明谁赚钱，谁跟进谁赚不到大钱’，在医药界，仿制药的价格是自主药的1/2。”
要说自主研发，先从三精的主打产品————三精牌葡萄糖酸钙口服溶液的诞生说起。还在上世纪八十年代，很多孩子补钙还要靠输液，可给孩子输液，却是件难事。三精人想到研制一种安全有效的补钙口服制剂。但当时，医药产品开发基于仿制，从没有自行研制的项目，黑龙江省内也没有报批新药的概念。但三精人说：“没人干过，我们干！”从1990年5月开始，三精人经过整整10个月的苦战，无数次的实验，终于攻克了产品过饱和溶液的析出问题，三精牌葡萄糖酸钙口服溶液诞生了，口服液从此取代了注射液！1991年，这一产品荣获第三届全国新技术、新产品展销会金奖。三精人又开发出葡萄糖酸钙的姊妹产品————葡萄糖酸锌口服液，这两个产品成为三精决胜市场的独门秘器，助三精一路突进。
1995年5月，开发国家二类新药司乐平的战斗，至今让科研人员记忆犹新。司乐平是国际新型降压药，国外的制药公司生产的此药品价格昂贵，并准备在中国市场大做文章。为了与洋药抢时间，三精的科研人员在临床药品基地搞最后的实验，白天黑夜连轴转了一个星期。备齐各种资料的当天夜里，姜林奎与科研所所长秦雅英赴京报批，整整开了一宿的车，终于抢先从卫生部拿到了国家二类新药证书。拿到证书，他们百感交集，热泪难禁。
姜林奎一说起这个就兴奋：“我们的双黄连滴注液的问世，是我国传统中药制剂的重大突破，为我国中药制剂走出国门开辟了一条新路。最近我们在搞一个替代产品————柴连，这个品种是独家的，我相信这个品种将来的销售一定会超过双黄连。我们研制的穿琥宁，就是单体盐制剂，销量特别大。还有我们研发的红花黄素，用它静脉注射，已申报国家二类药，一二期临床效果不错。”就这样，短短几年间，三精双黄连口服液、立复丁、穿琥宁冻干剂、蜂王浆冻干含片、塞金、柴连、利之舒等一大批产品相继推出，给企业带来了良好的效益，产品销售遍及全国并打开了世界30多个国家和地区的市场。
一个梦想
“我们做药，尤其需谨慎，如果产品跟不上，广告上去了，砸的是自己的牌子。做药就讲究真材实料，我国药品管理法颁布很早，我们做药的总感觉脖子上一直悬着一把剑。因为做好药能帮人治病，做劣药就是谋财害命。”
这，就是三精制药有限公司董事长姜林奎对药品质量最深刻的感受。
“精益求精制好药”，这是三精人的基本理念。他们一直把产品质量放在管理的首位，这是三精品牌能够在市场上一直保持其生命力和鲜活性的原因。为了创品牌，三精人给自己制定了苛刻的质量标准和高度，抬高着自己产品质量的门槛。以三精葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌为例，主要成分钙、锌标示量均为95%，高出国家标准5个百分点。国家制定的口服液含菌标准本已十分严格，而三精人为自己制定的含菌量标准仅为国家标准的1/10———每瓶口服液用水都是经过27层过滤的纯净水。
为了增强品牌的生命力，从1996年开始，三精每年都有新产品问世。他们与全国各地医药院校、顶尖科研机构建立了协作关系，与佳木斯大学成立了“三精药学院”，聘请科研顾问和新药信息顾问，实现实力互补，让科研界的科技优势、创新优势、人才优势与企业的资本优势、市场分析优势、资产运作优势结合起来，自行开发与合作开发并行。三精制药真正做到了新药开发上的“研制一代、开发一代、生产一代、储备一代”，形成金字塔形产品架构。
有时不能不佩服三精的远见。他们超前开始实施并通过了国家GMP认证系统工程，始终走在国内制药行业的前面。还在2000年，在收购哈尔滨中药一厂后，他们斥资数亿元在原厂址的基础上兴建了15.4万平方米的新厂区，并以国际上通行的GMP认证标准修建了口服液车间、注射剂车间、粉针车间、科研中心等绝对具有现代化水平的生产设施。该厂区一次性通过了国家药品监督管理局GMP认证中心的现场认证。而4年后的7月1日，在国家实施GMP(《药品生产质量管理规范》)的最后期限门槛面前，我国共有近1000家制药企业跌倒在地，未能通过，就此退出制药舞台。
与姜林奎对话，你能感觉他对品牌的挚爱和认识的超前。对一些国际知名品牌的成长，甚至它们的广告设计，他都有自己独到的分析。“品牌就是产品的灵魂！如今，市场细分化越来越明显，我看到一份调查，说中国有1.6亿人进入中产阶层，他们的消费行为也发生了变化。以前买东西，都是谁便宜就买谁，现在不一样了，要认品牌。就我个人来说，既然自己喜欢品牌，为什么不创造出品牌？品牌是最核心的东西，如果让我给企业贡献，我认为对企业最大的贡献不是车间、不是工厂，是品牌。在中国医药市场，我们能做出人们都喜欢的品牌，我觉得是个挺得意的事，能给企业留下品牌是最有价值的事。因为品牌是多年的积淀。”
记者查阅了姜林奎1998年以来在职工代表大会上的讲话稿，“品牌”是一个出现频次最高的主题词。如今，时间匆匆流逝，梳理三精这个企业快速成长的线索，记者感到，品牌建设让这个企业独具魅力。打造品牌需要时间，需要韧劲，需要十年磨一剑的耐力。三精人就是这样磨练着自己。
一种力量
“不知你注意到没有，现在很多人照相不喊‘茄子’了，改喊‘田七’了！为什么？就是因为消费者看广告，认识了这个品牌。在他购买牙膏的时候，就可能去寻找这个品牌。产品有品牌，居然能改造百姓生活的习惯，这影响太大了。”
姜林奎喜欢研究别的品牌的市场战略，他有一个梦想，用品牌改变百姓的生活。
依托产品经营做强，依托资本经营做大，双轮驱动，三精制药快速成长。2003年12月，经北京权威评估机构认定，三精品牌价值为33.3亿元人民币，并在全国32个最具影响力的品牌中排名第21位，引人注目的是，在这32个品牌中药品行业只占三个。2004年，三精又被国家工商总局评定为中国驰名商标，实现了东北三省医药行业“零的突破”。
在近年来的资本运营中，三精人开始尝到了品牌带来的甜头，他们对记者说，“软资本”开始“硬化”，品牌的力量逐步显现。近年来，品牌的资本化程度越来越高，三精开始在资本舞台上有越来越精彩的表现。
“我们的品牌打响后，各种企业都来找我们。”三精制药有限公司副总经理秦雅英感触挺深。
她一连给记者讲了几件事：
“2000年，我们收购黑龙江省明水县的一个药厂，三精实现了‘零价位收购’，收购后三精又投资1个亿兴建厂房，进行改造。如今，这个公司是最早收购、最早赢利的子公司。2002年，就实现产值8000万元，利润2071万元，成了当地的支柱企业。如今，这里已成为三精的普药生产基地。就社会效益而言，明水是个贫困县，自从三精在此投资后，当地的招商引资步伐大大加快，三精的影响进一步扩大。
“2002年，我们收购了黑河药业，该企业评估价值是3000多万元的资产，这次也是漂亮的‘零价位收购’，我们兼并后，投入2000多万元进行GMP改造，现已正常经营，公司的资本链延伸到边境口岸。
“在绥化，三精诺捷药业有限公司就是三精以品牌投资参股的第一个企业，厂里没有投一分钱，对方投入了5000万建新厂，我们的品牌投资参股25%。”
三精轻易不输出品牌，除了自己可掌控的企业，谁也不许使用三精的品牌。怎么做到“可掌控”？就是要自己控股的企业，有自己的管理人才，一把手和技术人员都要来自三精。现在，三精有10个这样直接控制的企业，因为，他们知道，只有控制了质量，才能有品牌输出。
一种追求
“我特别爱开车，还喜欢开大排量的车。每次开车，看到前面有个好车，就想超过去看看是什么型号、什么牌子，在超车的一瞬间，我都觉得特别快乐，接下来就是再追前面的下一个黑点。做企业也是这样，如果只是保守、维持，企业就不会有发展，我想到的始终是进取，总有更高的标准和追求。我们每3—5年就会制定新的企业发展目标，在调整中实现企业的最终目标。2004年，哈药集团的产品销售收入是71亿元，今年我们希望能干到100亿元。”
姜林奎是个汽车迷。他觉得，办企业和开车有相通之处。
2003年，已渐入佳境的三精提出了“二次创业”的发展目标，三精制药进入了一个新的发展时期。培养一个品牌比培养一个人还难，需要精心培育。
2004年2月，注册成立了三精医药商贸公司，并于当年6月一次通过GSP认证，被认证专家评定为最规范、最合格的商贸公司。商贸公司的成立，进一步形成了三精终端完善的销售渠道网络建设。
经过精心运作，三精完成了与天鹅股份的资产重组，2004年9月29日，在上海证券交易所挂牌交易，10月12日正式更名为三精制药。在资本市场，三精又翻开了新的一页。
大家可能注意到，在三精制药向消费者拜年的广告中，一个蓝色的三精全新CI设计颇有冲击力。这次导入CI设计，三精的品牌内涵扩展为“三精制药，健康中国”。广告中推广的“蓝瓶”包装，就是CI设计的一部分。三精人的气魄和胸怀由此可见一斑。
“蓝瓶包装是我们的专利，三精已为玻璃炉、玻璃管、玻璃瓶都申报了专利，为什么这么干？为的就是防止假冒产品，保护品牌。蓝色是我们品牌的基色，我们最新的CI设计包括我们的产品包装、楼层、胸牌等都是以蓝色为主色调，通过这种统一，强化三精品牌在消费者心目中的影响力。”
在接受记者采访过程中，记者能感觉到姜林奎这位“药界少帅”的压力。他说，入世后，中国医药企业面临的最大挑战是生存问题。中国制药企业的一个“软肋”是科研开发，另一个“软肋”是企业组织结构的“低、小、散、乱”，小企业多，低水平重复多。他说：“摆在面前的事实是，世界25强跨国制药巨头企业已有20家踏入中国门槛，我们面临着‘快艇对航母’的窘迫形势，面临着前所未有的巨大压力。我们必须寻求新的突破，确立新的生存方式。而实施以扩大企业规模，提高核心竞争力，增强技术创新能力和市场控制力为目的的结构重组，是中国药企应对入世挑战的必然选择。”
中国医药工业的发展需要品牌精神的支持，需要领袖级企业。姜林奎放言，“三精永远不放弃这种追求，我们将向世界级品牌迈进。”
从一个名不见经传的品牌到中国驰名商标，再到世界级品牌，姜林奎就像个“赛车手”，目标，永远在前面。 |
