(世贸组织成员之间纺织品和服装的配额限制从2005年1月1日完全取消。这表示，全球品牌划分市场时代的来临，品牌将成为划分最终消费品市场的重要砝码。一个企业若没有品牌就无法参与世界市场的竞争。)
包括2004年，波司登羽绒服已连续10年位居全国同行业年销量第一。在国人的心目中，波司登牌羽绒服以面料柔软、轻薄，色泽艳丽、多样，款式新颖、时尚等特点成为广大消费者的首选。刚从美国建立分公司回来的波司登股份有限公司董事长高德康对进入国际市场充满信心：“尽管我们已拥有了国内近50%的市场份额，但我们真正的理想和目标是，打造世界级名牌，不仅在国内市场占半壁江山，同时进入国际高端市场，在未来成长为一家具有辐射全球市场能力的跨国公司。”
2004年6月，世界品牌实验室发布的年度“中国500具价值品牌”评估报告显示：“波司登品牌价值达42.04亿元，跻身排行榜133位”。去年9月，波司登股份有限公司就被中国工业经济联合会和中国名牌战略推进委员会推荐为“向世界名牌进军，具有国际竞争力的16家中国名牌”企业之一。“波司登”也以此为契机和动力，加大了走向世界的步伐。2004年1—10月外贸出口额已达5800万美元，成为世界防寒服领域屈指可数的几大强势品牌之一。“波司登”羽绒服已成为中国政府的外交礼品，由外交部作为国礼，赠送给了来华进行国事访问的俄罗斯总统普京、芬兰总统哈洛宁以及加纳总统库福尔，得到了各国元首的一致称赞，在国际上的知名度也日益提高。
从贴牌到品牌
(浙江一个生产红蜻蜓皮鞋的民营企业家，曾经把他们生产的最好的一双皮鞋带到意大利，让意大利鞋匠和技工来看这双鞋怎么样，对方说这双鞋“perfect”，言外之意就是完美、无可挑剔。但问到这双鞋在意大利可以卖多少钱，人家告诉他只能卖20美元，但意大利同样的鞋可以卖到120美元。企业家不解，问为什么品质相同的鞋，价格却如此悬殊？对方告诉他，因为我们的鞋是意大利皮鞋，意大利皮鞋是有品牌的。)
企业一定要有品牌，没品牌只是赚点钱而已，到一定时候一定会死掉，谈不上发展。高德康曾多次感慨。波司登公司始于1976年，当时，在江苏省常熟市白茆镇的山泾村，高德康和10位农民兄弟，凭着一手娴熟的缝纫技术，依靠8台家用缝纫机，成立了山泾村(后改名为康博村)村办缝纫组。
江苏是中国的纺织大省，上世纪80年代乡镇企业遍地开花，给江苏纺织业带来勃勃生机。常熟位于经济发达的苏南，又紧邻上海，高德康一班人紧紧抓住扑面而来的商机，先是为常熟帽厂加工，积累了一点经验之后，又为上海企业做加工。他们骑自行车奔波往返于上海和常熟之间，送去成品，驮回面辅料。几年后，他们加工生产的滑雪衫也成了“上海名牌”。1983年，缝纫组更名为白茆羽绒服装厂，1987年，投资30万元，建造了第一幢厂房。1990年又投资150万元建造第二幢厂房和办公楼，此时企业规模已超过了上海总厂。
随着为人加工的服装品牌越来越畅销，高德康萌生了要有一个属于自己品牌的强烈愿望。1993年，波司登品牌正式注册。1994年，以“波司登”命名的羽绒服开始销往各地。
要有自己的无形资产，此次品牌意识的觉醒，使以后羽绒、防寒服之王的特色品牌———“波司登”正式诞生。
创新核心技术
(要提高纺织业的核心竞争力，必须在科技进步上下功夫。我国企业目前的现状是：总体技术薄弱，以量取胜，靠低价竞争市场，而高附加值、高技术含量的产品少。要实现产品走高附加值之路，重要的一点就是注重创新，不断出新品。新品对消费者的诱惑力是巨大的。中国企业若开发出人无我有、人有我新的产品就可以在价格上胜人一筹，从而带来丰厚的利润，最终提升“中国制造”的附加值。)
到了90年代，江苏纺织工业向更高的层次发展，大量外资看好江苏强劲的发展后劲，新开工企业外资占了八成。面对日趋激烈的行业竞争，波司登的生存与发展也面临严峻考验。
波司登的脱颖而出源于一次生死变革。90年代初，气候的变暖，使羽绒服滞销，波司登有一冬竟积压了2000万元的货，虽然最后化险为夷，但羽翼未丰的“波司登”已被市场逼入了危境。要想不被淘汰，必须创新变革！波司登开始了引领中国羽绒服变革潮流的一系列技术创新。
设计是服装品牌的灵魂。品牌创立伊始，波司登即实施以设计创新为导向的创名牌工程。首先是转向“薄、轻、暖”的设计，使羽绒服从臃肿快速走向美观、时尚、休闲，从单纯的御寒功能到追求舒适、健康，波司登羽绒服的设计、开发、生产越来越突出“以人为本”的理念。1997年，中国服装总公司波司登设计研究中心和波司登时装艺术团先后在北京和南京成立，并与日本一家设计公司定期交换设计样本。近年来，波司登每年都推出200多款的时尚羽绒服，充分满足各年龄段消费者的审美趣味。
人们还记得，黑心绒曾闹得沸沸扬扬，加上羽绒服的内胆具有不可视性，消费者对羽绒是否洁净、生态、安全确实拿不准主意。另外，冬季羽绒服的护理、保养、洗涤等也成为很多消费者的“挠头”事。为此2003年9月，波司登与国内权威科研机构————中国科学院理化技术研究所联合攻关，率先将纳米技术引入羽绒服领域，推出具有拒水、拒油、拒污和自洁功能的纳米面料·抗菌羽绒服。
据介绍，纳米面料是经过纳米材料改性处理后，研制开发的多功能复合面料。水、油、污物等溅落到衣服上会瞬间滑落，而不浸入面料。波司登、雪中飞纳米·抗菌羽绒服已通过中国抗菌标志产品权威认证，抗菌性能指标达到国内领先水平。专家认为，纳米·抗菌已成为今年羽绒服市场的主流，纳米面料的广泛应用和填充绒的抗菌处理，使波司登羽绒服具备了鲜明的高科技附加值，创造出前所未有的商机。
“得市场者得天下”。目前波司登在全国近30个省(市、自治区)建立了近5000个销售终端，建立了庞大的、通畅的营销网络和售后服务网络。波司登郑重承诺，发现次品不管是经销商还是消费者一律百分之百换货或退货。
有了这些科技创新的支持，波司登公司迅速做大，连续九年全国销量遥遥领先。从1995年销售68万件开始，1996年则上升到108万件，到2000年，销量突破500万件，2003年，销量已达千万件以上。
文化提升竞争力
(文化含量则是更高层次的品牌内涵，对品牌而言，文化的力量往往要大于技术含量的力量。现代化的国际企业强调企业对消费者、对环境的人文关怀，注重企业对社会的贡献。目前，强化企业的社会责任已是一种必然趋势，企业只有主动规范企业自身行为，树立良好的社会形象，才能把握先机，不断巩固扩大对外贸易成果，不断提升企业在国际上的综合竞争能力。)
在常熟，名牌经济现象引起人们的关注。在波司登股份有限公司总部的所在地————康博村，有一大片美丽的别墅区引人注目，这里叫康博苑，被称为是名牌后面的村庄。
波司登做强做大以后，高德康以带领群众建设小康村为己任。1999年，经常熟市政府批准，波司登公司出资近亿元，开始在家乡建设23.4公顷的“康博苑”，科学规划建造400多幢具有现代化水准的小康型农民别墅。这是中国第一个由企业投资建设的新型农村示范村。只要是康博村的村民，花上10万到12万元就可以入住。康博苑的农民完全过上了城里人的生活。
2000年11月，波司登出资1000万元与团中央等国家六部委联合设立旨在推动环保事业的“波司登千万元保护母亲河奖励基金”。每年以50万元作为奖金和活动经费，表彰那些为我国生态环境作出特殊贡献的时代楷模，也以此来表示波司登产品的绿色环保理念。
2003年5月14日，非典期间，波司登公司向常熟市慈善总会捐款108万元，支持非典防治工作。
1998年，出资100多万元并特制金波司登高山羽绒服、防风外衣，资助中、斯联合攀登珠穆朗玛峰并获得成功。波司登是2008中国奥委会合作伙伴，又是惟一一个登上世界三极————珠峰、南极、北极———的羽绒服品牌。
2003年，波司登的无形资产迅速升值，品牌价值36.18亿元，2004年6月，在世界品牌实验室评估中，波司登品牌价值达到42.04亿元。
品牌经营中的多元化
(进入高度成熟化的企业几乎没一家是靠单一产品打天下的，世界上那些航母式的跨国公司，无一不是在多个领域创造财富。实施名牌经营战略，进行产品结构调整与创新，全力打造中国服装界“航空母舰”，是波司登赢得竞争优势的根本战略。)
为塑造“波司登”国际名牌形象，以品牌差异定位、价格阶梯细分防寒服市场，波司登推出了“雪中飞”、“天羽”、“康博”、“冰洁”、“冰飞”等二线品牌，以多品牌战略抢占国内市场，既有高端客户，又是老百姓品牌的波司登系列产品，其销售分额快速雄踞国内羽绒服市场半壁江山。
已获中国驰名商标、中国名牌的“波司登”，品牌的资产价值迅速放大，如何科学的经营管理品牌？波司登名牌战略之路上又面临着一道新槛。2004年，是波司登的“品牌经营年”，波司登品牌经营公司正式成立。多年称雄国内防寒服市场的“波司登”，开始了品牌延伸战略，向系列化服装发展扩张。通过整合社会优势资源，波司登已累计完成合资合作开发项目15项，形成了以羽绒服为主导，休闲男装、德兰尼(DERNAI)休闲女装、保暖内衣、针织服装、运动装、羊绒服装、童装等系列产品协调发展的新格局。
在北京举行的第12届中国国际服装服饰博览会上，波司登八大系列产品闪亮登场，一时震惊业界。波司登休闲男装先后成为2004世界最佳模特大赛中国赛区总决赛指定男装和第28届世界遗产大会专用产品；波司登纳米技术羊毛衫入选世界吉尼斯性能最多的羊毛衫”记录。波司登品牌经营公司的负责人介绍，波司登八大系列产品在全国各地上市销售，使波司登在真正意义上突破了“防寒服之王”的发展瓶颈，彻底改变了过去“三季不如一冬”的尴尬，可以一年四季为广大消费者提供更完美的产品。
兼任中国服装协会副会长的高德康则希望：通过发扬光大“波司登”的品牌资产，藉此形成具有较高市场渗透力和盈利能力的产品链，并引导形成波司登系列服装“时尚穿、休闲穿、商务穿、四季穿”的着装理念，为公司的长远发展开拓更为广阔的空间，打造中国服装界的“航空母舰”。
开拓国际市场
(21世纪世界经济已走向更加紧密的联合，市场国际化、产品全球性已成为势不可挡的发展潮流。作为世界最大的服装生产、消费和出口国，中国纺织品、服装出口已占世界总量的约四分之一，但中国的服装业以自主品牌出口却不足10%。需要有一个中国服装业的旗舰品牌，跻身世界名牌的行列。)
“创世界名牌，扬民族志气”是波司登的理想。28年的创业成长，土生土长的波司登成为中国羽绒服的老大，在雄踞国内市场的同时，波司登也迈开了拓展世界市场的步伐。
1999年，波司登羽绒服成功进入以质量要求严格著称的瑞士，成为我国第一个以自主品牌进军欧洲市场的服装品牌。同年9月，波司登羽绒服被国家纺织局指定参加法国“巴黎·中国文化周”活动，世界时装之都的人们第一次近距离领略中国高品质防寒服的风采。随着波司登产品成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士和蒙古等国家市场，波司登羽绒服先后荣获俄罗斯圣彼得堡、蒙古国乌兰巴托国际博览会金奖和美国亚特兰大奥运会惟一特许产品称号。
在建立海外营销网络上，波司登已与美国杜邦公司、国外大的采购商如沃尔玛和家乐福合作，借助其在国际市场上庞大的营销网络，开拓海外市场。波司登还在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区注册“波司登”商标，并在互联网上注册“波司登”域名，积极探索网络贸易。 2003年10月，波司登又与名列世界500强前20位的日本伊藤忠商事株式会社等联合投资成立江苏迪桑特有限公司。同时，一流的规模和技术优势也吸引了LONDONFOG、NIKE、BOSS等一大批国际知名品牌纷纷前来合作。
高德康认为，直面海外市场，波司登将立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源来实现国际化的目标。同时先进入高端市场，先做品位，再做大市场，争取用五年的时间在国际上打响波司登品牌，占领国际羽绒服、防寒服市场的半壁江山。他说：“为了防止配额取消以后企业间的无序竞争，我们已经开始挑选顾客了，并不是所有单子都接，争取提高客户层次，打入高端名牌市场。”
2004年10月29日，“欧元之父”罗伯特·蒙代尔到该公司考察后，评价说：“波司登是为数极少的能够持续奇迹般增长的公司之一，它正成为世界所认知的品牌，可以说，波司登的名字也会是时髦的代名词。我预言：波司登会成为世界知名品牌！”
今年下半年，根据入世协定，美国、欧盟相继削减了纺织品服装的进口配额，而明年起，其纺织品服装的进口配额将全部取消，据上海海关统计数据显示，中国纺织品服装出口增长迅速。今年1到6月份，仅通过上海口岸出口的纺织品服装就达到了176亿美元，与去年同期相比出口额净增35亿美元。 |
