人物简介：

　　陈东升，1957年出生，现任泰康人寿保险公司董事长，毕业于武汉大学经济系并取得博士学位，曾长期在对外经贸部、国务院发展研究中心等国家宏观经济研究部门工作，1993年创建中国嘉德国际拍卖公司；1996年组建泰康人寿保险股份有限公司；2002年应邀出席美国华盛顿《财富》全球论坛。

　　2003年8月1日，泰康人寿保险股份有限公司厦门分公司正式开业，“泰康”的创办人陈东升也亲临现场。本报记者有幸采访了这位保险业的传奇人物。初次见面，陈东升董事长就以其儒雅的外表、轻松的谈吐、机智的语言、坦诚的态度和独特的人格魅力让人产生浓厚兴趣。

　　最好的创新是率先模仿

　　作为一名“科班”出身的企业家，陈东升善于总结经验并将其上升为理论。企业界广为流传着他的一句经典名言：“最好的创新就是率先模仿。”

　　对此，他解释说，从经济学的角度来说，“率先模仿”就是“后发理论”的核心。对于一个发展中国家，在经济快速发展过程中尤其应该充分学习并借鉴他国的经验，通过大胆的快速的模仿走捷径，达到缩短与发达国家间的差距、全面提升本国经济水平的目的。同样的，企业最好的发展也是在模仿中逐步提高。泰康人寿作为业内一家新兴的保险公司，要充分借鉴其他发展历史长久的保险公司的经验，寻找一条捷径，把国外保险巨头数百年积累的先进做法搬过来，并在此基础上发展具有自己特色的企业文化与理念。

　　这种理论使得泰康能在很多做法和理念上不断创新。比如“一张保单保全家”就是泰康根据客户、市场的需求，在保险界独家推出的保险新模式。用陈董的话说就是好比吃饭，以前大家喜欢一桌吃，后来为了节省时间，商家推出了套餐，但人们又发现品种不够，于是就有了自助餐，人们的需求得到了满足。

　　以发展的眼光看问题

　　面对国外保险公司的虎视眈眈和国内保险业的激烈竞争，陈东升却显得镇定自若，他总是以发展的眼光看待问题。

　　针对消费者可能更为信赖国外品牌的保险这一问题，陈东升说：“顾客当初购买彩电时，也都更认同国外的品牌，但经过十几年发展，并引进了先进的彩电生产线之后，国产彩电的各项指标已不亚于进口彩电，现在的情况就截然不同了，保险业的发展也将如此。”他说，人寿保险是一个很大的产业，美国现有1600多家保险公司，而中国只有十几家；美国家庭收入的百分之十以上用于购买保险，而中国远没有达到这个水平。所以问题不在于企业的生存，关键应该是如何让更多的人接受保险。

　　对于什么是保险，陈董提出了新的理论：保险是一种生活方式。当保险不仅成为理财的一种手段，而且成为一种生活方式的时候，保险的作用也就达到了。人们在解决衣食住行的问题后，如何保持现有的生活方式，在退休后，如何保持退休前的尊严和生活品质，便是购买保险的意义所在。

　　企业文化不可模仿

　　经营一家大型企业，除了要有必备的经营才能，更要有坚强的意志。陈东升在1996年创办“泰康”时，其掌管的嘉德拍卖公司正如日中天，但他毅然选择了保险，一切从零开始。经过7年的拼搏，泰康取得了巨大成功。而如今的陈东升为实现企业的发展目标，仍是每天忙忙碌碌，奔走于全国各大城市之间。他形容自己的生活是“如履薄冰，如临深渊”。是什么样的信念让他有这种旺盛的斗志和活力？

　　陈东升介绍，他年轻时梦想做一名大学教授，根本不曾想过会成为一名企业家。尽管如今没有按照年轻时候的理想去走，但依旧坚持着当初的信念：做一个对社会有用的人。正是这种信念使他在繁杂的日常工作中，甚至在陷入困难时，都能保持乐观向上的精神。许多人都知道，创办企业最难的是头三年，很多人就是在这时打退堂鼓的。其实只要再咬牙挺一挺，就可能实现成功。

　　如今的“泰康”已是保费突破50亿元的中国第五大保险公司，保险净资产达2.5亿美元，更成为国内第一家获得AAAˉ级信用等级的寿险公司。然而，陈东升并不满足，他依然强调企业独特的品质。他说：“企业很多东西都可以模仿，但惟一不能模仿的是企业文化、企业经营理念和企业定位。”对于“泰康”的定位，陈东升自信地表示，“泰康”照目前的发展肯定要进世界500强，“它不一定能成中国最大的保险公司，但要做中国最大的保险公司中服务最好的公司”。

　　经济学中有一种理论叫“机会成本”，陈董对此也深有感触，每个人都拥有相同的机会成本，只是选择不同，结果也就大相径庭。既然自己选择了企业经营这条路，就必须坚持，或许失去了悠闲的生活，但却拥有了另一种意义上的丰实。他说：“这就是生活。”