10月27日，第140届广交会二期在广州琶洲广交会展馆收官。这一期展会以“品质家居”为主题，展览面积51.5万平方米、展位超2.5万个，覆盖家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块14个展区。
11月18日至19日，亚太经合组织(APEC)第三十三次领导人非正式会议将在深圳举行。这是中国继2001年、2014年后第三次担任东道主。届时，“开放、创新、合作”三大优先领域将在深圳点亮并聚焦推进。
一个以互利共赢为语言的大型展会，一场以规则和共识为产出的亚太最高层级经济合作平台，在金秋时节交汇于广东。这不是一种偶然。在广交会的展位前，“开放”“创新”“合作”这三道题，广东企业和来自APEC成员经济体的展商、采购商已经先答了一遍。
开放：
从“进得来”到“走得顺”
记者在广交会现场观察到，采购商的问题变了。过去先问“多少钱”，如今更多先问“有没有品牌”“能不能适配当地气候、渠道和标准”。这并非采购商提出更高要求这么简单，而是亚太贸易的“底盘”变厚，遇到的问题更多了。
中科汇材欧木笛的展位上，业务员Tonia是第11次参加广交会，她最直观的感受是工厂订单暴增、每天加班，“往年没有现场成单，今年收获挺大”。
海关总署数据显示，2025年中国与APEC其他经济体进出口26.29万亿元；今年前三季度24.07万亿元，同比增长23.9%，占同期外贸总值的60.3%。APEC其他经济体中，已有15个与我国签署自贸协定，中国海关推进的“经认证的经营者”(AEO)互认经济体已达10个，前三季度我国AEO企业对APEC其他经济体进出口增长28.8%。
体量已经毋庸置疑。采购商反复提的问题，指向体量之外。
泰国采购商Chawanus Boonyavanich每年至少参加一次广交会，还要到中国内地采购十几次。他的观察落在结算环节：不少中国中小型工厂无法直接收取美元，外商直接汇入人民币也有门槛，他期待APEC在关税优惠、跨境金融和外汇结算上给出更具体的便利。智利采购商Matias Poblete希望流程缩短、限制放宽；墨西哥采购商Victor Roman则把APEC看作“打通与中国供应商对接渠道的制度接口”。
“接口”的效率，正在决定开放的成色。宁波新威海采购经理潘晨阳的感受更直接：展位上中东、南美客户多了起来，但新客户持续性偏低，有的地区“做完一两单就没有了”；有的地区客户名片收到很多，但成交几率几乎为零。他认为，开放的下半场，考验的不仅是“门开多大”，更是货、人和资金如何才能“走得顺”。
创新：
从“拼价格”到“拼适配”
广交会第二期展出237.6万件产品，新产品、绿色产品、自主知识产权产品分别占比24.2%、26.9%、25.0%，会期举办约170场新品首发活动。
广东卓越陶瓷业务员陈霖带来融合圣诞元素的插花器、摆件和烛台，用了做旧工艺，“欧美市场比较喜欢这种类型”。他的经验是分季节备货：秋交会挑圣诞款，春交会挑颜色鲜艳的。
针对东盟市场，虎头电池推出的碱性干电池针对高温环境调整了化学配方，并通过耐高温测试，一年录得3000万元销售额。
钻石牌风扇1955年诞生，1957年就进入新加坡市场。今年，企业针对热带气候和年轻审美重新调色、重新设计。一个“老广货”能在当地“活”了几十年，靠的正是针对当地市场的不断调整和创新。
AI是这一期广交会的“新变量”。广东省外贸开发有限公司高级运营经理饶龙楠说，以前打样靠师傅手工，客户不满意样品就废了，损耗很高；现在AI一次能出多版设计图，模型也能提前交付，命中率更高。
合作：
从“建工厂”到“建生态”
二期展馆里，不少企业把“柬埔寨设厂”“越南制造”“泰国生产”写在展位醒目位置。做法不新，但今年的“落点”更深。
广东万和新电气泰国生产基地2024年投产，燃气烤炉整机80%由泰国生产。万和海外市场支持经理陈舒宏介绍，基地带动当地就业近千人，全部为本地员工，中方只派关键岗位人员做技术培训。
视源股份党委书记、首席战略资源官段宇介绍，企业在越南合作搭建的SMT产线，“基本沿用国内先进智能工厂的设备、工艺与工序”，推行“一地试产，全球量产”。视源派出专家手把手带教本地员工和供应商，把标准“翻译”给当地工厂，同时培养越南籍员工作为中层骨干。合作工厂代表黎德勇说，合作已超越代工层面，“不仅是技术与管理的引进，更为双方共同发展打下基础”。
对中小企业来说，“抱团出海”成为新选择。二期开展首日，广州轻工集团旗下广州国贸集团建设运营的“广货优品·轻工小镇数贸展厅”在广州市白云区开业，首期500平方米，汇集家电、日化、美妆、建材等广东优势品类。其背后是一张出海服务网络：以粤贸通数字化外贸平台为中枢，用集拼仓解决中小企业“小单、散货”拼柜出境的难题，再以海外仓和海外轻加工园区为落点，形成“先贸易、后加工、再投资”的阶梯式路径。
“共同经营”是新的合作形态。在“朱炳仁·铜”展位上，熔铜艺术家、国家级非遗铜雕技艺代表性传承人、中国工艺美术大师朱炳仁说，不少外商主动洽谈，希望把作品带到他们的国家，“也邀请我们到当地开店、开艺术馆，甚至提出代理销售的合作意向”。
前三季度，中国对APEC其他经济体高技术产品进出口增长50.3%、达6.66万亿元，已超过去年全年；自APEC其它经济体进口电子元件增长56%，出口“新三样”增长37.1%。
羊城晚报记者 杭莹 孙绮曼 詹淑真
(责任编辑：张翀)