近日，国内资管第三方研究机构普益标准发布了2026年二季度商业银行理财代销能力百强榜，榜单显示部分农商行在代销规模、选品能力、代销服务等维度上均有出彩之处。综合来看，重庆农村商业银行、上海农村商业银行、杭州联合农村商业银行、浙江萧山农村商业银行、北京农村商业银行、江苏常熟农村商业银行、江苏江南农村商业银行理财代销综合能力在农商行中处于前7位，在百强榜中也具有一定竞争力。
在规模方面，重庆农村商业银行代销规模近1000亿元，在农商行中处于领跑地位，部分原因在于其成立了理财子公司，理财业务均为代销服务，代销规模体量较高。上海农村商业银行和杭州联合农村商业银行代销规模也相对较高。以上3家机构是农商行代销规模的前3强。浙江农商联合银行辖内浦江农商银行行长吴立邦说：“借助代销理财产品能有效补足农商行理财货架短板，通过丰富代销理财产品供给，提升农商行特色服务能力。”
总体上看，农商行理财代销15强所在地区居民财富总量高、理财需求旺盛，为相关业务发展提供了必要基础。农商行凭借对本区域客户的深入了解，更容易提供符合客户需求的理财产品，拥有黏性更高的客户群体，有利于理财代销业务快速发展。
在理财选品能力方面，农商行代销产品风控表现在各类型机构中最优。农商行对其代销理财产品风险管理控制要求较高，主要是因为服务的区域客群通常具备普惠客户基数大、养老需求集中、风险偏好保守等特征，对产品风险容忍度较低。因此，农商行理财产品代销一般先制定风险管理目标，进而筛选收益表现较优的产品。浙江农商联合银行辖内兰溪农商银行持续丰富理财代销产品货架，目前已与信银理财、青银理财、苏银理财等多家理财子公司建立代销合作关系，重点引入低波动、灵活申赎的专属理财产品，满足居民短期流动性管理与中长期稳健增值的多元理财需求。
整体来看，农商行理财代销综合能力与其他类型机构存在差距。专家表示，农商行和中小城商行一样，应该持续在财富管理服务体系和代销产品管理体系上做文章，深耕本土客群，基于对本地区投资者的深入了解，提供高度匹配客户需求的产品服务，促进理财代销业务良性发展。
农商行在理财代销方面突围的关键，在于充分释放区域深耕与本地客户资源优势，依托本土生态提升综合服务能力。聚焦区域民营企业家、产业链核心企业主以及本地高净值家庭，打通个人财富管理与企业金融服务，构建个人与企业一体化服务模式。
苏商银行特约研究员高政扬说：“农商行需要跳出单纯产品销售的思维，转向资产配置与综合财富管理，结合客户生命周期、风险偏好以及财富目标输出定制化方案，补强财富传承、保险保障服务，依靠区域化、专业化的长期陪伴提升客户黏性。”（经济日报记者 彭 江）
(责任编辑：王炬鹏)