“谷子”引流 服务“上新” 新供给推动线下零售回暖

“谷子”引流 服务“上新”

新供给推动线下零售回暖

◎记者 荆淮侨

最近，到武汉江汉路步行街打卡人气潮玩IP“右右酱”的美陈形象、再买个“右右酱”盲盒，已成为不少游客的新选择。随着“右右酱”新款盲盒在部分线下门店抢先发售，每天都有不少粉丝早早到店抢购。

“早上10点前在江汉路的MINISO LAND收获不错，将最后三个‘右右酱’歪头款和最后一个逐风系列收入囊中。逐风款抢到的是白桃，队友帮抽的二代系列也挺满意的。”近日，武汉市民姚女士一口气买了三个盲盒，直接在现场拆开。据名创优品介绍，在武汉市另一家门店，“右右酱”相关产品近一个月来的销售已超过7000件。

近期召开的全国商务工作会议明确提出，“扩大内需、提振消费”是年度重点工作之一，政策层面的支持也进一步提升了经营主体的信心。上海证券报记者注意到，为迎接春节消费旺季，不少线下零售企业动作频频，开启了新一年的奋斗。

人气“谷子”助力线下消费

新供给创造新需求，“谷子”的风已吹到了零食很忙等量贩零食店。最近，如何“花9.9元买到法拉利车模盲盒”的购买攻略，成为社交平台最受关注的话题之一。到零食量贩店的潮玩货架前“摇一摇”、听声辨“盒”，也成为许多年轻人进店的必选动作。

2025年，国内零售渠道加速分化的趋势显著。电商获客成本高企，传统商超持续承压，而以量贩零食和会员制超市为代表的新兴线下业态却逆势增长，成为大消费板块的一大亮点。

1月6日，零食很忙的母公司鸣鸣很忙通过港交所上市聆讯，即将成为港股“量贩零食第一股”。鸣鸣很忙公开信息显示，截至2025年9月30日，公司全国在营门店数达1.95万家，覆盖全国28个省份，其中约59%的门店位于县城和乡镇。公司计划将IPO募资主要投入门店拓展和升级、供应链优化及数字化建设等，以进一步提高市场渗透率并满足多元化消费需求。

“我们预测2026年消费市场将持续回暖。”量贩零食龙头万辰集团的相关人士告诉上海证券报记者，公司携手好想来零食乐园，将持续聚焦精细化运营，通过供应链提效与商品结构优化，创新消费场景与服务体验，满足消费者多元化、即时性需求，以优质供给激活市场，为促消费贡献力量。

“体验感”成商超发力点

面对流量分流与成本压力，传统零售企业也在积极突围，以更具特色的服务和产品，适应消费趋势变化。

2025年下半年以来，中百集团部分传统仓储超市转型为更具“烟火气”的食品主题超市，重构消费场景。同时，这些食品主题超市还匹配刚需、高频、即食的消费特点，不断提升食品类别占比，引进地标性特产、有机及绿色食品等，满足不同群体差异化、品质化的购物需求。部分门店还新增文创玩具集合、零食+休闲专区，吸引年轻消费者。

武商集团则借助供应链优势，切入会员制零售赛道，以满足会员差异化、个性化消费需求。公司近日在接受机构调研时表示，会员店品牌“WS江豚会员店”首店即实现稳健增长。该店以“品质精选+专属权益+稀缺商品+沉浸体验”为核心，依托自有品牌“江豚优选”与定制直采体系，成功打造高黏性、高复购的中产客群。

基于首家会员店的成功经验，武商集团计划2026年再开两家新店。同时，武商梦时代通过“商文旅体”深度融合，打造体验式商业生态。2026年，项目还将引入更多潮玩、IP内容，探索自营业务新增长极。

有业内人士表示，消费供给正从“规模扩张”转向“质量提升与场景细化”，绿色消费、健康消费领域及下沉市场、国际化消费环境布局将产生更多市场机会。在供给端创新与政策红利的共振下，线下零售有望进一步回暖。