韩有成在玉米地和村口的农村淘宝服务站之间，往返了好几次，最终决定买下那款农用三轮车，韩有成没想到自己的这个决定，让村里有了新的流行——那款三轮车，成了另外17户村民争相网购的爆款。这次流行也让村庄发生了改变，村民不但习惯了通过线上消费给家里置办物件，农村电商也让村子不再是物流无法触达的“孤岛”。
村民初次下单从早晨确认到傍晚
辽宁省本溪市本溪县连山关镇刘家村，如同地名一样，刘家村位于本溪县的山峦深处，开车到县城需要两个小时。
2017年12月29日，刘家村村口，这座离本溪县最远的村庄，在村淘服务站进驻前不通物流，很多时候村民购物要靠每周的集市或去镇里。
刘君至今记得，那天韩有成在玉米地和村淘点之前往返了好几次，从8点多一直到下午5点，才最终拍下了那辆红色三轮车，“当时我甚至在想，他是不是真要买。”
那是2016年7月份的一天，刘君的村淘点开业时间还不长。
成为农村淘宝合伙人，对刘君来说有些巧合。2016年，农村淘宝在本溪县招募村小二，从亲戚口中知道消息后，刘君也动了心思，为了照顾孩子，她希望在家门口找一份工作，成为村淘合伙人正好可以满足这个愿望。
刘君本以为没多少人竞争，但坐上去县城面试的大巴车才发现，刘家村和附近几个村的几十位村民都报了名，“大家觉得这是个好机会，都想抓住它。”
面试的记忆已经模糊，刘君还记得面试官问了自己的经历，毕业后她在服装厂工作、开过饭店，最终她成了农村淘宝在刘家村的合伙人，“细心，也耐心，会站在我们的角度为我们考虑。”村民说。
也正是刘君的耐心，最终让韩有成买到了最合适的农用三轮车。
通过刘君的农村淘宝服务站，韩有成买了这辆农用三轮车，这辆车在刘家村引起了网购潮。
农用三轮车引领山村网购潮流
韩有成需要一辆车，平时既可以进山挖药，农忙时也能拉收割的玉米，为了这辆车，他去镇里看了好几次。
“得能爬坡，能拉货，轮胎还得能在垄上跑。”韩有成说，为了确认这些条件，当天自己才在村淘点和玉米地之间往返了好几趟，量好了自己平时走的山路，再让刘君从网上找合适的车。
最终，刘君按照韩有成的需求，在网上选中了一款红色农用三轮车，马力和轮胎既可以满足韩有成开着它进山挖药，1.2米×2米的车斗，还能一次装下1000斤玉米。“更让我高兴的是，这辆车5千多块钱，在镇里买不到同款，再大一点就要8千多。”
和县里其他村子一样，刘家村的主要作物是玉米，全村约2000口人，耕地有3000亩。韩有成说，以前农忙时只能从外面借车拉玉米，有时车子不够用，只能用其他办法往回拉，买了这辆车不只能拉货，还能代步，“开着三轮车最远去过辽阳，来回150公里，也能当天回来。”
自从韩有成买了这辆三轮车，村里人都知道从刘君的服务站就可以买到最实惠的“宝贝”，而三轮车就成了村里第一个爆款。
粗略统计，通过刘君买农用三轮车的村民，达到了18户，“在这里下单比在外面更便宜，看他们能省下钱，我也高兴。”刘君说，因为自己的服务站卖了很多三轮车，价格也更实惠，甚至让厂家的代理经销商很紧张，特意联系她了解情况，担心自己的渠道在当地没有竞争力。
整个下午，进服务站下单或取包裹的村民不断，在没有顾客的间隙，刘君整理货架上的商品。
网购改变山村最潮村民一年下单过万元
农村淘宝服务站进入刘家村以前，这个离县城最远的村庄不通物流，村里人买东西要靠每周的集市或去镇里，如今通过刘君的服务站下单成了村里人的时尚。
今年36岁的韩全超是村里最“时尚”的人。服务站开业一年多，他在站里下单的商品接近1万5千元，大到给大棚墙面打孔的挖孔机，小到日常穿的衣服，家里人琐碎的日常消费，基本都在服务站完成。
韩全超说，通过刘君的服务站，自己下的第一单是网络机顶盒，不仅省去了有线电视的费用，还能看到内容更多的互联网节目，而最近消费的订单，是在双十一期间买的两台电视，“最初我也想跟刘君一样，成为村淘合伙人，虽然没能实现，但有了服务站，家里的生活方便多了。”
如今，摆在刘君服务站里的商品，除了服装、日用百货和劳保用品，还包括酒水、小家电和洗护美妆。刘君说，农村淘宝服务站不仅满足了自己家门口就业的愿望，也方便了村里人的日常生活。
刘家村的改变，也是农村淘宝“让农村生活更美好”的一个缩影。“农村消费者面临的问题，是用更高的价格或更低的性价比，去买一款商品，但不能保证一定是正品，同时因为物流条件，享受不到城市消费者能享受到的服务。”
阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说，农村淘宝在农村建立服务站、招募村小二，就是希望农村消费者可以用更低的价格或更高的性价比，买到正品商品，享受到和城市消费者一样的服务，“把好商品带下乡的同时，将农村真正与城市连接起来，通过提高农村消费者对互联网与农村电商的认知，实现农村的消费升级。”
（责任编辑：符仲明）
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