“如果你感到委屈,证明你还有底线。如果你感到迷茫,证明你还有追求。”这是梁开荣在微信朋友圈送给自己的话。每当他碰到自己解释不了的事,他就会用这两句话回答自己。
这是一个在“假鞋之都”坚持生产高品质鞋靴的男人。在别人的眼里他有些木讷和迂腐,而在梁开荣自己看来,所有的坚持都会有回报。
从1989年“公牛世家”这个品牌在莆田诞生,梁开荣做梦都想要把自己的品牌打响,他没想到这一切在1688都有了答案。几年前,公牛世家成为阿里巴巴1688诚信通会员。习惯了线下传统渠道的公牛世家,最初并没有把销售的期望寄托在网上,只是把这当做一个品牌展示的窗口,当做一个广告位。
“目的就是品牌沉淀让更多的人认识我们的品牌。”后来的事实大大出乎他的意料。现在的公牛世家年销售额超过2亿,线上销售将近6000万。
今年5月公牛世家品牌站开通后,短短3个月,公牛世家在1688的品牌站就成了全国线上分销中心,其中面向社交电商群体的微供市场近700家经销商,淘宝卖家的淘货源市场将近500家分销商。1200多家,要知道过去近30年,公牛世家在线下开拓的实体分销商数量也就800多家。
惊艳的战绩背后,是莆田商人梁开荣走过的是一条近30年“愤怒与坚守”的荆棘之路。
“莆田有全世界最发达的产业集群,为什么大家就只记得假鞋?我们可以做出来最好的鞋子!我要让全世界尊重我们莆田的鞋子!”
在梁开荣看来,无论是给国际大品牌做代工,还是做高仿,都是“短视”、“挣快钱”、“没有前途”。而他要做“有远见的人”。
要坚持搞自己的品牌,就一定要付出代价。梁开荣说,从1995年开始,莆田的制鞋企业就开始做仿冒鞋生意了。第一批人吃了甜头,来钱快就有人跟风,每天数完钱就喝酒。
“都想轻松很快赚钱,吃亏的是安分正经做生意的,莆田的信誉就让他们搞垮了。”梁开荣说,同一条生产线做出来的鞋,贴阿迪达斯、耐克的标卖四五百,挂自己牌子一百五还不一定卖得出去。
暴利的仿冒鞋销量也同样惊人,一时间整个莆田的熟练工人都告急了。大批的熟练工都被挖走,劣币一步一步把良币逼上绝路。“快递费用都被炒起来,那些厂家利润高到无所谓,快递公司坐地起价一单15块起步,当时莆田的物流成本相当于厦门福州的2倍。”
更让梁开荣痛苦的是,自己一心想走出去,但海外的客户,国外品牌听到公司是莆田企业就不想合作,“他们总觉得物以类聚,就会对我们整个莆田的企业都反感,不要说外企,就是普通客户看到物流信息来自莆田都要和我反复确认。”
梁开荣是个老实人,他看不惯游走在法律边界的投机行为。他说自己的偶像是马云,他坚信“诚信才是世界上最大的财富,诚信的人会先富起来”。
这两年梁开荣每年至少参加3期阿里相关的培训,哪怕企业再忙,他都会留出时间接受阿里的培训。从企业管理、理念、团队管理到数据化,几年下来各类学习已经不下20场。他说,每当自己感觉快要放弃的时候就会看马云的演讲,之后又信心满满。
今年2月,阿里巴巴采购批发平台1688正式上线针对跨境出口电商卖家的跨境专供货源市场。首期精选10万商品进入跨境专供货源专区,公牛世家也在其中。一个多月就有30多家来自速卖通和亚马逊的分销商为公牛世家搭建出一张海外销售网络。公牛世家这个品牌不但遍布了全国还走出了国门。
“美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、印尼、韩国、日本这些国家都有我们的货了,走得好的款一个月就能出1000多双。”梁开荣真实的感受到自己播的种正在爆炸式的成长,梁开荣给公牛世家也立下了个小目标。“再给我3年时间,我要把公牛世家在1688卖到 1个亿。”
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